《我才是传说中的钻石:现在却成了安利人所谓的“尸体”》
第9节作者:
笑非OO 我最终没能登上开往成都的火车，99年[颖]结婚，这段美好的感情断断续续坚持12年，终于成了无言的结局。一年后，我成为天津旅游界最年轻的部门经理，也种下了日后失败的苦果，于是才有了K的转机。有花折时堪须折，莫待无花空折枝！那以后，我选择性地“忘记”了一切也断绝了一切，往事，不堪回首风雨中！
汶川地震后，我又从万水千山人海中找到了她，她已经有了一个幸福的小家，有了一个可爱的孩子。我们依然保持着淡淡的联系，还是淡淡的朋友和淡淡的知己。她永远都不会知道，她在多大程度上转变了我的一生！
犹记得她在春熙路上KFC给我写的信，其中一句是“茫茫人海中谁为谁存在谁为谁停留？”，至今想来仍令我唏嘘不已。
日期：2009-10-25 20:19:35
十三、白手起家（上）
加入安利是K做梦也想不到的事，而且还是送货上门，雅鲁藏布江终于在南迦巴瓦峰打了个弯，千年的铁树也终于开了花。
转天是01年的10月10号，记得这么清楚是因为那天是党国的双十节。K带我参观店铺，我就在那天光荣地加入了组织，成了在帮的人。加入花了101，从店铺出来后进成功书店又留下了50多，我的兜儿里就只剩下了40块，下半月还有20天，这日子该咋过啊？
K是了解我的状况的，她那时也不好再促我什么，只是弱弱地在我耳边嘟囔了一句，“笑非，做安利还是要有点货的。”她最终还是没有借给我生活费。
K是名义上的金章，我还不知道那时她的团队已经萎缩成一个12%（即19200净营业额）了，团队也只剩下7户8个人（含本人在内），经济状况自然是入不敷出的，不过安利的领导人都十分地能装，况且那时我太想成功太渴望自由了，好不容易抓住这根救命稻草，傻傻地就这样跟随了。
回来后我就开始去找那些前期准备留学时找过的债主，这次借的钱少多了，凑起来也顺手。不到十天，东挪西借地凑齐了1万2，拿着产品目录就这样一个人跑到店铺凭感觉打了个9600（即9%）。曾在中心看[超]（他当时还是9%）完整地做过一次示范，连BTC（即新人起步培训班）都没参加，十天后我就拎着产品开始销售了。等到月底K来我家视察，才发现我家里已经改造成一个像模像样的家庭店铺，连销售额都过了3%（即1600净营业额），记得当时她的下巴都差点没掉下来。
从加入安利第一天，我就开始改口叫她K老师了；从加入安利第二天，我就是“自动波”。
日期：2009-10-26 10:42:41
十三、白手起家（下）
凭心而论，做任何生意都要需要投入，哪怕摆个地摊也得有块塑料布整几个钥匙扣吧，这道理是不需要任何人给我灌输的。但这么多安利难民，问题究竟出在何处呢？
后来的日子里经历了太多安利人的孕育、出生、成长、发展和死亡。“出人出业绩”是那时我们【领导人培训】（做到12%就是领导人就可以参加了，主题包括：观念心态、结构框架、如何上银章等）上最常讲的话。刚出来的时候我们都被团队和系统再三强调个人销售的重要性，传销不就是只卖机会不销售才变成一张空网的吗？！但慢慢地，当你上到12%该冲银章（8万净营业额）的时候，特别是参加完【领导人培训】后，我们就发现，如果不尽快上8万产生影响力，那你就很难带动新人带动团队，你下面的伙伴也很容易失去希望，而靠销售一步一个脚印慢慢做到银章实在是太慢了。“成功”的捷径就是：拼命出人！
[备注]：正常上银章的速度应该是2年，这有利于市场框架的合理建设和业绩的最终稳定。所有低于2年时间的，最终都必将自食恶果。
那时，我们最常举的例子是：出一个合作伙伴就相当于做了一个大单顾客，他还有奖金，便宜用品何乐而不为？就算做不成功，上一个月课他会用5款产品，上三个月他会用10款，上半年课至少不会少于20款，而上一年他就会永远用产品。激动啊，这么棒的产品这么好的事业，当然不会有什么心理负担。但人们忘记了，领导人们大多从来就没有想过如何把这些伙伴真正带向成功！他们关注的，只是自己的目标。
上银章的速度是越来越快，从开始的2年，到后来的1年，再到后来的半年、3个月、2个月；新人起步备货的金额也是越来越多，从开始的4800，到后来的9600，再到后来的19200、32000、56000。新人的压力越来越大，领导人的娤卧嚼丛礁撸谐〉男问圃嚼丛胶茫献骰锇榈男那橐苍嚼丛郊�---圈地运动由此展开。
作为4个月就上了12%的领导人，我的头脑还算是比较清醒的。一段时间的市场运作后我就发现，新人起步的速度随备货的规模大小一开始成正相关，但净额超过19200以后，新人起步的速度就与备货规模无关甚至是负相关了。我曾就此事问过一个钻石，他谆谆教导道，货多点怕什么，还不容易死！记得当时我就“汗～”了。
在整个7年的安利生涯中，我个人的部门（即不含K钻的部门）没有一个投资备货超过19200的，有条件的9600，没条件的4800，实在太穷的1600也可以慢慢做，当然，实在钱多的来个19200也是欢迎滴。9600，无疑是起步安利的最佳选择。为这事，我和K没少吵架。
无论我个人认为如何，被绑上系统战车的团队、领导人以及无数的新人们，他们的命运已随着市场吹响的号角无法逆转了。2010年安利营业额将达到1000个亿，此时不做更待何时？钻石们拼红了眼，大错已经铸成！
日期：2009-10-26 21:13:03
十四、要大炮，还是要黄油？（上）
7户8个人的团队就这样重新上路了，准确点说是4个人的团队。因为K的姐姐和姐夫（即后来的[大K经理]和[杨钻]）的团队在离天津60公里的大港运作，所以天津市区实际上只有我们4个人：最高领导人K、[超]、[燕]和我。
[燕]是K哥们儿的女朋友，据说曾经做过小姐。 [燕]的成功欲望很强，认可安利后就一个人从遥远的安徽跑来了天津。没有太正式的工作，有时就在美容院帮帮忙，收入时有时无，全靠男朋友接济度日。她在天津没有人脉，基本在美容院接触点顾客或在大街上认识个陌生，安利的速度自然慢得出奇。可[燕]还是保持着以前大手大脚的习惯，一度[超]和我都是她引诱的对象，那时我和[超]很警惕地躲开了，我们跟她男朋友也很熟，那时，她想找个靠山其实也是可以理解的（她男朋友只是偶尔来天津）。
事情后来发展到4个人的团队经常丢货丢钱，直至我1300块的货款在中心损失大半。作为全团队第一个一上来就全职的我，那时，不见900块几乎让我陷入绝境---[燕]就这样被我们清除了。离开团队后她一个人去了蚌埠，后来又漂泊了很多地方，有好几年我都还能从K的易联网（安利的网上账户）上看到她还在产生营业额，再后来她就消失在了茫茫人海……[燕]是我加入团队后第一个被迫“死”去的人，也不知道她现在过得怎样，又身处何方？
[孙姐]是[燕]第一个也是唯一的前排，还是我帮忙给OPP的，从那时起，我的超级无敌OPP就帮团队出了数也数不清的人。[孙姐]临“死”前在大街上推荐了发传单的[丽]，这条线一开始就几乎是三代单传。[丽]02年加入，期间两进两出死去活来，至今还在苦苦支撑，作为K钻现在为数不多的个人部门（即净营业额在8万以下的部门），其团队营业额最高时也没能超过15%（即净营业额32000）。还有在北京的深度[小申]，除了超强的心态和顽强的信念，这六、七年在安利中真不知道他靠什么活着？！安利中，这样的“安利贫民”真是多得数不胜数，尤其是面对他们渴望的眼神，你只有心痛！
其实，我那时的日子也好不到哪里去。刚出道时，我曾犹豫过是不是要全职，因为我是借钱做的安利，前期收入又少得可怜，又要自用又要打货还要跟会，再外加中心租金，很难养活自己，真是入不敷出啊。
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