《我才是传说中的钻石:现在却成了安利人所谓的“尸体”》
第14节作者:
笑非OO 这周时间抓得不是很紧，2个下午被白白浪费，几次工作机会都没有落实，年底上银章令人担心。周日成功之路还有很多人没约，快！还有2天时间。
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再次翻开笔记，看到这些当年的字迹，心中恍如隔世。那时，我们是忠诚无敌的安利人呵，可系统和高阶就这样无情地把我们送去做了炮灰。
日期：2009-10-31 10:04:42
十九、冲、拼、熬（上）
简简单单三个字，无情地概括了从新人到DD这段漫长而严酷的旅程。
这是个底部添柴的生意，因为新人最有需求，因为新人最有激情，也因为新人最容易相信。老家伙们是讲不得大道理的，他们什么都见过，早就是死猪不怕开水烫了。所以要从下面烧，从下面挖人出来，把上面的老家伙搞成大象腿，大象腿要想拿钱就得自己出去做工作，这就是安利的火烧屁股法。想赚钱吗？努力吧，兄弟，安利是你自己的生意！上面的领导人只要从你下面挖出一条腿，你的使命和意义就完成了，剩下的，对你上面的领导人而言，都是纯赚！他们才不急呢！难受的是你！
其实，靠扎实的个人销售和稳健的前排推荐做个稳健的银章是完全可能的，但安利的制度决定了银章（21%）前新人根本见不到钱，所以兼职着一步一个脚印慢慢来是必需的。当我还是个3%的时候，认识一个马姓银章，她用了2年多才上主任，自上银章后她就从未掉下来过，一路做到Q12DD（就是一年中月月都是银章），这样的DD才是真有钱赚的。
[马主任]是98年后才开始加入的，那时市场人气散淡，她可以有充足的时间慢慢来，可时间快进到2001年，市场已经开始慢慢走出冰冻期，中国人人性中的浮躁又开始蠢蠢欲动了。不是说安利是神奇的事业是你一生的机遇么？不是说你给安利5年安利照顾你5代人么？如果你2年才做个主任还不是月月都有￥8848，那这样的生意你还能影响谁？安利人已经被“飞机大炮”宠坏了，不把安利吹成上帝就不知道怎么做安利！
汽车刚起步的时候速度很慢很费油，但2档换到3档后感觉就很爽，踩着油门一路飙上5档去其实很经济（时速90-100km时最省油），但速度快到一定程度就反而费油甚至容易出人命了。加速度一旦上来，安利领导人心中的油门就刹不住了。
人性的贪婪与自私、虚荣与自尊在安利“无懈可击”的制度下被无限放大，在领导人不断膨胀的梦想和欲望下，下面上银章的速度越来越快：2年---1年---半年---3个月---2个月---加入的当个月……冲吧，冲上去你就有了影响力，还怕没有后来人？
“火车跑得快，全靠车头带！”是那时领导人培训上常常灌输的中心思想，就好比高速公路上你堵在前面，你后面所有的人都快不起来。你们没资格毁灭别人的梦想！你们这是犯罪！不断换聘是你们的责任和义务！---伟大的高阶们在大小会场反复教导我们。
于是我们冲了，无数其他团队的领导人们也冲了，然后我们又把学到的“精髓”反复教导给部门，部门又教导给部门的部门，于是大家都疯了。安利的“follow me精神”实在有的和GJ一拼。被害者又在害着人，大家都自觉或不自觉。我们团队上银章的速度也越来越快，从02年的1年到03年的半年，到04年我们上钻的时候银章的速度一般是2～3个月。速度越快下面人就越能看到希望，不是吗？可有多少人能承受这样的代价？！
舍不得孩子套不找狼，要想上得快没点“舍得”精神是不行的，于是一大套针对新人的观念沟通、投资分析（即付出与回报）便应运而生---货反正是要打的，一次性搞定还可以收益最大化，想想，不然你多亏？！
1年上银章“销售带推荐”，半年上银章“推荐带销售”，3月上银章就全靠新人来打货了，至于当月上银章那就只能你自己买回家，呵呵。我见过其他团队一上来就10万买银章的，结局都很惨。资金雄厚的还能坚持个半年一年，很多挺不过3个月。他们忘了，安利是月归零的，这月是银章，那下月呢？你有银章的业绩，可你没有银章的架构，没有银章的市场，没有银章的能力，更没有银章的心态，这跟青少年骨质疏松的原理是一样的。出来混，早晚是要还的！
顾客[绍]是一家广告公司的老总，也是我多年服务的5星顾客。后来他舅舅跟别人做了安利，当月就上了银章，坚持2个月就垮了。后来[绍]好几年没从我这买过任何东西，尽帮他舅舅消化库存了。本来[绍]还要来了解这个生意的，舅舅的事后就再也没了兴趣。
还有苏州的[金钻]、[钮钻]团队，他们的标准手法就是：新人进来先打货2万多（12%），大量约人给上手，出来的新人再打货2万多，反复操作3个月内上银章。销售？哪有那么多闲工夫，人都讲不过来！如果3个月内没上银章，那你就等着被你的上手抛弃吧。3个月了，你老师也帮你出了一些人。他会从那些人中找有条件、愿配合的继续约，不断从底部掏人。此时，作为一只曾经能下蛋的老母鸡，你就只能自生自灭了，因为他终于又找到了新的爆炸点，不会再给你太多精力。安利是他的生意而不是你的。什么助人自助，纯粹就是利益的谎言！
日期：2009-11-01 13:49:55
十九、冲、拼、熬（下）
等好不容易冲上银章，伤痕累累地以为终于可以松口气了，接下来大会又告诉你“宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王！”了，于是收拾行囊重新上路。因为，DD旅游和海外机票在等着你！
新人在听OPP的时候以为只要上了DD就可以海外旅游，其实那只是一种误解。目前上DD全年最低业绩是94.5万（销售额），而要达成海外旅游还需8500旅游积分。8500旅游积分需要你全年完成的销售额是180万以上。拼吧，拼完DD再拼海外积分，等到海外回来下次再去，你的积分要求就是1万分了。这种积分是逐年水涨船高的，要想年年都去最后你就得熬上钻石，等熬上钻石你又得拼命保住娤危藜涞氖澜缯蚰慊邮帧Ｄ阋晕晒缶陀凶杂桑鲜γ怯指嫠吣悖阆氲玫绞裁淳偷酶冻鍪裁矗馐澜缑挥忻夥训奈绮汀�
别以为冲过一次银章拼DD就那么简单，DD可不等于6个银章。3个月连续意味着对你内心意志最大的考验。什么叫拼？就是每月都冲上一回。先不说资金和人脉，光是紧绷的神经就足以让太多人刹羽而归。虽然有了前期小组和伙伴的沉淀，但每逢月底还是让人心惊胆颤。特别是3月连续已足2月的时候，第3个月就差那么几万你上是不上？不上，明年重来；上，钞票拿来。很多时候我们就这样把卡里的奖金变成了业绩，不够的还要去借，而这样的事你不可能只干一回。于是，货越来越多，钱越来越少。新上的DD是不可能有钱的，不欠外债你就是very good！。
无论有没有海外旅游，只要上了DD对你的老师而言一条腿就算是有了，你得到了DD的影响力，老师也抱得“美人”归。但千万别以为被自己的老师锁定为翡翠腿、钻石腿是多大的荣幸。被锁定就意味着他会重点关注你的市场和业绩，会重点给你时间帮你辅导，作为回报，你要确保业绩后继乏力时死都要顶上。配合的承诺，是相互的！为配合上手领导人上聘而被锁定的DD腿，往往都会在达成目标后留下严重的后遗症，于是，你不得不开始忍受小组伙伴隔三岔五地“出走”，你不得不寻找更多新兵来填补老人“死”后留下的空白。你不得不重新训练那些连立正稍息都还不会的新兵，你的业绩又开始风雨飘摇。熬吧，或许千年的媳妇是有可能熬成婆的！秘诀就是：出人的速度永远>死人的速度！这是另一场与时间赛跑的游戏。
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