公丨安丨局对安利的监控也很严格，时不时就听说某个安利会场被抄了，不过领导人会告诉我们那是一些被取缔的传销和法轮功分子混入安利后的必然结局，纯洁市场对我们有什么坏处？所以这些消息当时对我们并没有造成没什么负面影响。记得96年就加入安利的[潘主任]（04年上了翡翠）还曾进去过2次，这被作为“坚持不懈直到成功”的典范被大家津津乐道，激励了无数新人奋发图强。

　　我们那时是从来不办优惠顾客的，只要加入不管做不做一律营业代表，当时流行的说法叫“占卡位”，说白了就是圈地，先圈进来再慢慢跟进，免得让别人把身份证拿去抢了先，要不就亏大了。我们到处示范OPP，无论买不买做不做，先把身份证拿来办张卡再说，反正服务顾客也是要进货的，要打的货就买在新办的卡上把60块钱冲出来（会减少51块钱净额），轰轰烈烈的办卡运动由此展开。

　　刚加入安利才没几个月，到了02年的1月3号，公司突然宣布停办营业代表卡，对这突然降临的市场整顿，领导人早有准备。从95年至今，安利公司三停五改，哪年不整顿个三、四个月？大家都乐观地觉得最多四月份整顿就该结束了。
　　店铺依然越来越火爆。记得3月间公司有一批特惠的多宝礼盒，打完8折再打85折，天津市限供500套，这可是促销顾客的天赐良机啊。得到这个消息，我们连夜动员部门，当晚就凑了不到20万（连同其他货一起）。为了保证一定能买到货，第二天临晨4点，我和[超]作为先遣部队就出发了。3月的北方啊，天黑漆漆的，寒风刺骨，我们骑着车赶到安利公司的时候刚4点半，本以为是天津市最早的（公司上午10：30才开门），结果到那一看，前面已经有6个人了。好不容易熬到上午9点多，安利公司门口已经聚集了八、九百人，里三层外三层，我们被挤在最里面，早饭都递不进来。等到了公司营业的时间，公司却迟迟不开门。呵呵，公司当然开不了门，公司的卷帘门早被我们挤变形了。最后公司的员工不得不出来恳求大家稍微让一让。当大门终于打开的时候，人流象潮水一样你争我夺涌入了公司，楼梯上多少鞋啊，铺了一路。那天，当我们终于拎着货走出公司的时候已经是晚上11点了。那时，安利的市场就是如此火爆，而像这样恐怖的打货经历我后来经历了可不止一回（03非典和04断货期间）。每当风云际会，我都站在团队的最前排，从加入安利那天起，直至08年1月10号离开天津，那些可歌可泣的付出心态啊……

　　汹涌无序的市场终于招致了4月1日安利公司对该次整顿无限期延长的严厉通告。公告发布当天，公司一下子就清净下来了，店铺里连个鬼都不见，多少安利人在那次整顿中放弃梦想血本无归啊！
　　我们去店铺打货终于轻松了，打单、交钱、提货，前后共10分钟，轻轻松松。说实话，我那时心里还是很庆幸的，没有赶上98原始股，现在终于等来了赢在转折点的机会。那时我们团队在天津还很弱小，实在是需要这样的喘息之机。大家都慢下来等待观望，我们却要快马扬鞭力争上游了。

日期：2009-11-02　19:55:58

　　二十、严冬（下）
　　虽然心态上是乐观的，但现实的困难还是难以克服。不能办营业代表卡，就意味着新人打货以及销售进货发下来的奖金不能直接汇入新人账户，这会严重影响新人对事业的可信度，而且，发展下线将会受到更多掣肘。在上海[杨老师]的指点下，我们很快就确定了对策：
　　1、全力抓个人销售（个人销售人人都要9%），以销售收入弥补推荐迟缓带来的收入减少；
　　2、新推荐的深度全部以优惠顾客方式挂在营业代表卡下，由该营业代表按小组实际架构手工计算奖金，并以现金方式层层发放。
　　这种操作方式此后就一直在安利各系统和团队推行，虽然安利公司三令五申，但渴望成功的人们还是屡禁不止，谁停下脚步谁就是傻！所有新人全部在营业代表卡下横向一字排开（那时优惠顾客还不能推荐优惠顾客），再按小组结构手工计算奖金。这种方式带来了诸多意想不到的麻烦。但当我们在成功岭上听到某某钻石下面的优惠顾客都挂到了100多代时，市场的危机感又迫使我们不得不一步步以身犯险。

　　新操作方式最大的麻烦还不是手工计算的繁琐，而是税收的分配。大家知道，由于采用累进税率，所有以“优惠顾客”身份操作的伙伴的收入都汇入上面营业代表的账户，必然导致营业代表收入虚增从而导致税收增加，而这么高的税率全部让新人均摊肯定是难以服众的（收入在800以下的如汇入新人账户本是不收税的），于是只能领导人多承担一些，老人们少承担一些，新人们适当意思一下。这是一件十分繁重的工作，我不知道其他团队是如何处理此类问题的，但当时全团队的税率分配都是由我负责制定的，为此，领导人们还是付出了很多的，我要说句公道话。但因为税率是否新人也应该承担一点的争议始终也没有停止，为此造成的争执也不是少数。这种情况的出现直至03年经销商制度的逐步推行才有所好转（经销商实行固定税率8%）。

　　我和[楠]最早的矛盾也是从这里开始的。[屹]和[楠]是02年7月底办卡加入的，那时安利的严冬已经持续整整7个月了，[屹]和[楠]从加入的那天起就是以“优惠顾客”身份运作的合作伙伴。[屹]和[楠]在后开的一年里陆续推荐了8个前排，之下还有深度，整个小组20余人全部以“优惠顾客”一字排开办在我下面。每个月月初，我会从易联网账户上查看所有优惠顾客的上月净额，然后再按小组架构层层计算，奖金到帐后再把[屹]和[楠]小组的奖金扣除税率后一次性发放给他们，再由他们转发到下一层。

　　我们后来争执的焦点并不是税率，而是收入似乎给他们少了。那时，他们已经很少来开会了，我们几乎没有机会沟通，甚至奖金出现差异的事我也是后来矛盾爆发以后才知道的，[楠]把这件事深深地埋在了心底，她始终认为我在克扣他们的奖金。很久以后我才发现问题所在，原来[屹]和[楠]下面有一位50几岁的陈老师，每次都把营业额当做净额报给[楠]，所以每次[楠]的收入都会少一点点。但他们已经不愿再听我解释什么了，在[楠]的影响下，[屹]对我的误解也越来越深，他们已经决定用自己的方式做安利了。在我和[屹]的感情上，[楠]实在没起什么好作用，作为[屹]的妻子，计较、虚荣、以小人之心度君子之腹，她始终也不是个好女人。

　　不能推荐的日子持续了很久，大家熬得都很苦。03年11月1日，安利公司终于放开了推荐的闸门，持续长达22个月的严冬终于结束了。那种在无限期的寒风中苦苦坚守信念的人，如今却被一帮后进小辈数落为失败和无耻的人，现今安利人素质退化之快竟到了如此地步，实在不能不说是安利公司之“福”。
　　严冬结束后安利的春天就来临了，每个营业代表平均每月可以拥有一个推荐名额，经销商制度也全面落实，更汹涌的推荐浪扑面而来，这次更凶更猛也更狠。我们轻松打货的好日子黄鹤一去不复返，饥渴的安利人最终导致了04年大面积囤货和断货的悲剧，从05到08，安利从此一蹶不振。

日期：2009-11-03　14:17:41

　　二十一、激情燃烧的岁月
　　伴随着公司禁令的无限期延长，激情飞扬的03财年就这样徐徐拉开了大幕。这是团队的崛起之年，就如同大江大河最雄浑壮美的地方总在拐弯处一样，风起云涌的03财年注定将载入安利的史册以及我们的回忆。
　　就在这一财年（02年9月1日---03年8月31日），团队完成了从DD到明珠、红宝石、翡翠的三级跳，从天津一个默默无闻的小团队，一跃成为众团队竞相邀请的嘉宾和对象。对于K的娤危颐窍蚶炊嫉弊髯约旱难劬σ谎ば暮腔ぃ蛭颐侵溃琄的娤胃颐谴吹挠跋炝Γ俏颐窃谑谐〉募蟹熘欣狄陨婧头⒄沟奈ㄒ幌Ｍ０镏鶮上聘，向来都是我们全团队共同的使命和荣耀。