3，除非你带足了现金和支票能够马上下定金或者有购买决定权，否则不做议价谈判。这是销售人员培训时很重视的一点，所以当人问你带钱了吗，有没有决定权吗？你要说带了，你要说有。你没带也说带了，你没有也说。这样她就会和说价格的调整了。
　　4，忽悠你认为自己赚了大便宜，忽悠你这是市场上最合理的价格。可能吗？因为房子价格本身就是 不合理的！！！
　　今天先说这些，大家自己琢磨。我说的简单，其实很实用，你只要去买房就体会到了。

　　下一节，和大家说说怎么一眼看出楼盘的缺陷。

日期：2010-04-24　11:48:32

　　其实房子70年产权是个误区。我在后面会详细讲这个地方的。还有前几天住房部公布的寿命只有30年，其实是扯淡的，而且大家都理解错了。我以后也会说这个事情。
　　下午我把怎么寻找楼的缺陷，详细说说，谢谢大家支持。

日期：2010-04-24　14:03:06

　　用追女人的伎俩去挑楼盘的刺
　　都说顾客是上帝，但是上帝往往都是被坑蒙拐骗着长大的。这就是现在的商业社会。
　　选房前最要紧的就是会挑刺，大至楼盘的区域环境，是不是成熟啊，教育，医疗，购物，交通四大项是不是齐备和完善，不要听售楼员给你吹嘘，一年后怎么样，两年后怎么样。举一个最简单的例子，山东省沿海有个城市叫WH的吧，搞了一个沿海楼盘，名曰银滩。以超低的价格在各大一二线城市进行疯狂出售，很多人都被价格和沿海环境所蒙惑了，确实便宜，三年前只有1500一平米，现在也就3500一平，当时很多客户去了后，就发现是荒芜一片，除了楼盘就是荒草，连交通都是坑坑洼洼。售楼员怎么说，一年后肯定完善，要什么有什么？你现在去看看吧，夏天还好，有私家车开车去度假，开三个小时的车去买一个冰淇淋。到了冬天就完了，鬼城。比鄂尔多斯的新城还恐怖，人家鄂尔多斯新城随人也空置率超高，但是政府单位开始陆续搬过去了。你能让WH的政府也搬去吗？人家又不是SB!

　　我举的这个例子是说区域环境，要看明白。你买了房，就得住，就得生活，四大项缺一不可。
　　这是一个挑刺的好方式，你就已这四大项的不健全去挑刺，保准让售楼员疯掉。她疯了，你也没责任。还不会被忽悠了。
　　再就是楼盘内环境，什么是楼盘内环境。我记的是南京的一个楼盘，五年前我做的一个项目。那个楼盘属于老市区改造，如果是南京的朋友，应该知道这个事情，楼盘很大，房子建的也漂亮，格局也好。四周设施一应俱全，这是不是没毛病？有，多着呢？那块地皮有问题，不长树不长草，栽什么死什么？在楼盘入住之前，我当时因为这个事情和老总干过，但是怎么解决呢？你不能让住户进来后，发现全是黄土地和水泥路吧，怎么办？移植，移植草皮和树木，先移植过来，能过的了入住那段时间，等你住进来了，树也死了，草也干了。你想走就走吧。不走就呆着。楼盘外面是夏天，绿树葱荫，这里是一片撒哈拉。不起风都有沙尘暴。

　　这是楼盘内的环境，很多花木啊，草皮啊，健身设施啊，其实大多都是些不成品的东西。
　　所以，选楼盘，一定要注意，去看看这个草皮是新移植的，还是种上去的。树木是糊弄的还是健康的。绿化率是不是真的够份量，停车场是不是宽敞和方便，还有幼儿园啊，老年休闲娱乐室啊，这些人性化设施如何？
　　先说到这，下面说怎么给房子里面挑刺儿。

日期：2010-04-25　13:31:47

　　挑完脸蛋挑内涵----
　　前面说了区域环境与楼盘内环境。今天一小节说下房子里面的问题。
　　首先大家选房子的时候第一眼看的是什么？就是格局，格局太重要了，吃哪睡哪，厕所在哪，厨房在哪？空间大不大？等等。好比你第一次去相亲，见一个女孩子，脸蛋好不好看很简单，用眼一看就知道了。但是内涵如何却是慢慢接触的，或者你自己想法子去试探。比如有处丨女丨情节的人，一般会问你以前交过男朋友吗？你们发展到什么程度了？其实就想问你们上床了没有，如果女孩说很深了，那个了。其实男人心里更在想，你们采取什么姿势啊。。。。。

　　不是闲扯，你进一个房子，就等于上了一个女人。或者房子套住了你，你被女人上了。
　　格局是什么，就是室内空间设计，朝向、通风采光、以及景观等。只要你有心或者明白，再或者你看了这个帖子，你就很了解了地产商的一些伎俩。
　　室内空间设计：进门门厅如何？客厅宽敞不宽敞，采光如何？厨房在哪里，与餐厅之间的过道有没有问题，卫生间在哪里，是不是整体舒适。首先有一个大忌，就是洗手间的门尽量不要对着进户门。如今很多楼盘都是高层，室内空间设计基本上都有问题，不是客厅太大，造成卧室太小，就是卧室太大，客厅和洗手间差不多了。不是说设计师笨蛋，是地产商在定方案的时候追求最大的建筑空间化造成的结果，建筑空间最大化，利益也就最大化了，你想一下，如今高层大多就一个单元，一层楼有5-10户都是正常，有人问，为什么只要一个单元啊，为什么不和以前多层住宅，设几个单元呢？因为省钱，省空间。省电梯的钱，省电梯的空间。这些干嘛了，要么被房产商吞了，要么被利益更大化了。

　　当一层楼出现5户的时候，格局肯定是不舒服的，肯定是有三个不合适的，只有一面朝南和朝东，毕竟有的户型就是阴暗的，不采光的，不通风的，客厅卧室厨房洗手间比例不协调的。这都是毛病，都可以拿出来和房产商说的，他们一般都是欺负不懂的，说什么这个设计方案是如今最流行的，国外最时尚的，可是怎么装修怎么装修。那都是扯淡。

　　这是其一。
　　再说其二，如果你看的是现房，要留意的是房屋的建筑用料和装修质量。建筑用料，一般有三种结构，我是说现在。分为：钢混结构、框架结构、砖混结构。其实最好的还是砖混结构，但是如今的高层和大型楼盘都才用了框架结构。没办法，一是省料，二是省人工。三是省事。
　　去了解房子结构，就是去用硬物敲击，荡荡的清脆声是钢混结构，砰砰的沉闷声是砖混结构，空空的空洞省是框架结构，框架结构的分隔墙一般都是用空心水泥砖垒砌，说是隔音，其实是最不隔音的。我现在住北京东三环，某高档楼盘吧，地产某风云人物的房子。就是框架结构，楼上的放个屁，我能吓一跳。隔壁的要是有男女**。。。我就睡不着了。

　　说下装修质量，如今房子很多就说买房送精装修，其实是不合算的。因为装修的价格已经给你加进去了，你花了钱却不知道用的是什么材料，装修一般指墙面，顶面，门窗和木制作四大项。墙面乳胶漆或者墙纸，乳胶漆的价格就差别很大，质量就可见了。顶面是吊顶或者异性造型，用石膏板或者木材。门窗分手工制作和订做两座，买房送装修的门窗一般是厂家生产的，质量非常次。木制作就是电视柜啊衣柜啊等等，这些也很重要。差的木工板30元一张，好的木工板300元左右。价格的差别在于材料是否环保，环保的两个因素是甲醛和苯。这个地方要好好明白，事情很大，与命有关系。如今的白血病和癌症大多与这两个玩意引起的。

　　所以不建议买送装修的房子，还是自己装了放心。装修的事情我一偶详细的说，我以前做过装饰公司。里面也是黑的很。
　　建议买毛胚房，一是可以自己用心去弄属于自己的家，送的那种几本都是几个模版，没意思的很。二是自己选择材料，如果对生命负责的话，还是多花钱买好材料。毕竟你是住上几十年的事情。
　　最后，再提一个点，就是选房的时候，不要晴天看了就好了，还要在阴天或者下雨的时候去看一次。你要是不急，下雪了再去看一次。
　　南方的，就算了。等到下雪，房子也就倒了。
　　下回见。聊一下怎么不动声色的搞定售楼小姐。
　　注意：是搞定房子，不是搞定人。。。。。