日期：2010-05-28　03:27:19

　　意外的事情 阿森并没有来找我
　　几天之内，我随时准备阿森过来找我的麻烦
　　事情平息以后
　　我带着美微正式的开展工作了
　　经过这一段时间的亲自业务锻炼 我已经对于整个南部越南的市场有了一个清晰的认识
　　在和美微商讨后

　　我们做出了调整 一个省设立一个代理商
　　不准串货
　　整个越南胡志明以南有十三个省份
　　这就需要我们一个一个的走
　　每一个省一家一家的拜访 谈判 由于我们的货很多是没有报关进来

　　一般胆子小一点的人都是拒绝我们
　　找代理的路走得很艰辛，
　　我倒是没有什么，因为听不懂 我一般只是在见客户的时候尽量的介绍自己的经营理念和产品优势后，剩下的事情基本都是美微在做
　　当时我只是一种感觉，当然这样的感觉合适任何地区的任何业务
　　见着不同的人，说着同样的话

　　而且很环保的说了一遍又一遍
　　只是真的辛苦了美微 有时候为了一个看似有意思的客户
　　美微甚至可以陪他聊上半天
　　而我只能傻傻的在旁边看着他们的表情来用自己的面容缓和一下尴尬的气氛
　　开始一个星期左右的效果不是很明显
　　这个过程里面我们发现一个很重要的问题
　　一条湄公河把我们的市场隔开了
　　由于这个中国山寨机器质量确实不怎么样
　　在河这边的人 很希望我们设立一个保修中心
　　只有他们看到了我们在本地已经投资了，他们才会有信心和我们做生意

　　而这之前，由于所有的维修机器需要寄回胡志明公司维修
　　相对于效率和费用都是一个不争的问题
　　没有办法，我们只有在当地设立保修中心
　　现实的问题保修中心需要费用
　　租房 装修 人员培训
　　我希望把保修中心成立为一个产品的展示中心
　　按照我做事的风格 起码我要做到当地最好
　　可惜的事情是在这里连一个可以做展示柜台的店都没有

　　很多的装饰材料还需要在胡志明买过来这边 一百六十公里左右的路程
　　汽车需要开接近五个多六个小时
　　过程是艰辛的 买材料 装饰的设计我都是在深圳叫朋友画图 我力求做到最好
　　一个月以后

　　这个展示兼顾保修功能的店算是开业了
　　在开业之前 我定期在越南当地的一个行业杂志里面签订了三年的合同
　　每次我要的都是头版头条的位置 一个月两期杂志 具体经费现在已经记不清
　　总之赶在开业之前 我在杂志和当地报纸投入的广告费用超过二十万

　　直到后来我明白，越南人不敢和我进货主要的问题是担心我们随时离开越南
　　而他需要对他的零售客户保修一年的时间
　　如果当我们经营不善撤离以后，所谓的保修任务是需要他们来负责
　　责任确实不小 也都难怪这些越南人这样想
　　所以我们这个展示和保修中心是必须要设立
　　为了宽越南人的心

　　我们出去的时候我随身带着和那个期刊签订的合同告诉越南人
　　我们是不会离开越南的，我们广告的合同都是一签三年
　　这些钱我们是要不回来的
　　只是后面发现就这点广告的钱 和我们亏掉的钱不值得一提
　　有了展示中心，确实给我们带来了可观的销量
　　又回到了一天赚五位数的时代
　　只是快乐很短暂

日期：2010-05-28　03:28:15

　　在这期间，我们进了一批货 很好卖
　　可以叫做有多少 卖多少
　　而且利润相对来说很可观
　　更加值得高兴的事情是 由于机器好卖，
　　我已经去越南商检部门做了商检而且不需要任何的费用就过关了
　　我要把这个机器办理海关进口
　　合法的作为一个主打的产品
　　手机行业里面的人知道这个道理

　　一个产品要是做好了，定位准了，赚两三百万不是问题
　　所有的手续完成以后，我进货了而且是大规模的从海关进货
　　倒霉的事情发生了
　　这次过来的机器接近百分之九十五有严重的质量问题
　　在使用过程之中会黑屏 死机
　　进过维修和厂家的沟通 原因是厂家的上游主办厂商质量问题

　　但是我们不是在国内，我们没有办法退货
　　遇到这样的事情，对于当时来说几乎是接近毁灭的打击
　　而深圳的厂家告诉我们，他们有十万台都基本有这样的问题
　　他们受到的伤害比我们更大 更惨
　　你就算是要更换主办 换回去的也都是坏的
　　那就之用倒霉来安慰自己了
　　这个事情对我们的打击可想而知
　　刚刚建立起来的合作伙伴关系 由于这一件事情就把原本不那么牢固的关系变得更加脆弱
　　按照经验 我们当时没有其它更好的选择
　　我们只能等时间过去 人们慢慢的忘记这件不开心的事情
　　曾经一段时间连续一个星期我在这个保修中心没有回去胡志明
　　也都不敢和深圳联系
　　我害怕听到更加不好的消息
　　当时的情绪非常的低落

　　就这个时候感觉怎么都是开这样的玩笑
　　原本可以赚不少钱的东西，反倒搭进去这么多
　　加上前妻的事情一直都是挂着 心情更加的糟糕
　　由于展示中心开业都是急急忙忙的

　　我们在展示中心二楼睡觉的地方连床都没有买
　　两个房间，我和美微都是睡地上 几张报纸往地上一垫就当成是床了
　　但是这个时候发生的一些事情真正让我发自内心的改变了对美微的看法
　　我都已经暂时失去了继续工作的激情了
　　但是美微没有放弃
　　她在我休息的时候 懒得动的时候 没有表现出一点怨气
　　还是那么沉着 乐观 积极
　　每天 她还是开着摩托车 拿着资料 一家一家的去走
　　而胡志明的温度基本都是三十七八度 而且天蓝的基本看不到一片白云
　　阳光直射下来 简直觉得一个蒸汽就是罩在自己的头顶
　　其实美微完全没有必要这样去做
　　当时来应聘的时候她的工作只是做我的翻译

　　只是陪我到乡下去做翻译
　　当时的感觉几乎自己到了华强北那些手里端一个盘子见人就点头的人那样
　　但是我不能指责深圳这边没有做好工作
　　因为有些事情是他们没有办法可以控制的
　　在地上睡了几天，告诉自己这样不行
　　不管怎么样都好，我还是要重新振作起来
　　困难永远都会过去，连我都这样了，
　　公司也都可能会被我感染
　　这段时间，真的要谢谢美微 是美微让我看到了希望
　　是美微用行动感动了我

　　是美微在给我树立榜样
　　市场被美微感动了 一段时间过后
　　销量慢慢的缓步的回升
　　就在我觉得在冲破障碍 赢得了时间 看到了希望的时候，

　　一件更加要命的事情正在等我回去胡志明