兴奋过后，严琳也静了下来，户外广告业务能不能做起来，除了客源外，最重要的是能拿到一个位置较好的广告安放地段，有了好的安放地段，自然有商家找上门来，这得和城管等部门打交道、攻关。严琳对攻关这点很自信，当然，严琳并没有想过通过肖一光的关系，而是想到自己以前在电视台当主持人时，就经常和城管部门打过交道，和政府各个部门都很熟悉。

　　当然，这只是自己目前所能想到的一个业务增长点，但经营决策不是拍脑袋的事，是不是还有其他更好的业务增长点呢？其他人有什么好的想法和意见呢？严琳也是一个急性子的人，想到这里，立即找来办公室主任交代：通知公司部门以上的负责人参加公司发展策略务虚研讨会，时间暂定在三天之后。

121、严琳下海经商（3）

　　这两天来，严琳也在恶补着广告行业知识，整个心思都是经营上。
　　严琳目前所能想到的就是电视、广播、报纸、网络媒体载体广告，此外，还有此前提过的让她兴奋的户外广告，再有一个就是策划创意开发。兴奋过后，严琳也慢慢地冷静下来，目前各家电视台、广播、报纸、网络媒体都有自己的广告部代理着，象银屏公司代理着金纲电视台的广告一样，那是各家媒体的自留地，肥水不流外人田，外人基本上是很难插入。目前所能介入的，也许只有此前所想到的户外广告这一块了，户外广告招牌安放这一块是社会公共资源，还可以竞争，至于策划创意开发，那是以后的事，目前银屏公司不具体这样的实力。

　　晚上，当严琳还在浏览网页、恶补行业知识时，肖一光的电话打进来了。
　　“宝贝，上任第一天有什么感想啊？”肖一光关心地问候着。
　　“早上看了报表，头都大了，一时半会都不知道从何下手。”
　　“你是新手嘛，别着急，边学边做，慢慢就会步入正轨，慢慢就会找到感觉的。”肖一光安慰着说。
　　“我现在是当家才知道柴米油盐贵，不着急不行啊，头上顶着收入指标，我不着急的话，孙台长就急了。唉，以后每天上班都得盯着报表看哦。”

　　“看来你已经进入状态了。”肖一光笑呵呵地说。
　　“对了，前几天你说过我们金纲准备申请全国文明城市，对吗？”
　　“对，这几天正在布置这件事，怎么了？”肖一光听严琳这么一说，有点诧异。
　　“嗯，我是这么想的，目前的广告行业，充满着竞争，媒体这块各家都守着自己的自留地，很难进。目前所能想到的，就是户外广告这一块，也只有这块才属于社会资源，还可以参与竞争。当然，下一步我们还可以搞创意策划等，但目前条件还不成熟，我们没有这方面的人才。”
　　“哦，你想参与到户外广告这块来？”这些事在肖一光眼里很容易，也就是一句话而已，所以问得很随意，语气也相当轻松。
　　“是，今天下班后，我随便在市区转了一下，竟然发现不少户外广告招牌遭到日晒雨淋陈旧了，被风吹破了，灯不亮了，等等。我想，这些不和谐景象都会影响到我们金纲文明城市的验收吧；另外一个，就是以前发生过广告招牌掉下来伤人的事，今晚我转悠的时候，也发现好几处广告招牌时间过长，年久失修等情况，我想建议政府部门规范管理，然后再择机介入。”

　　“恩，你说的对，目前的户外广告招牌是管理欠规范，影响着金纲的市容市貌，是应该借这次机会把这张名片清理清理，擦亮它。不管是广告外观残缺，还是欠维护引发的安全问题，在管理上确实是该规范了，这样吧，你弄一个提案，找一下何挺，把提案给他，我批一下转给相关部门落实。另外，你看中了哪块地方，也和何挺说一下，他会找城管等部门给你处理的。”

　　“有机会时候口头沟通一下，提案就免了吧，真要弄成提案了，到时还不把城管等主管部门都得罪完了，呵呵呵。这点小事就不用麻烦何挺，还是我们自己先找人审批吧，实在有需要时再说。”严琳想着自己和城管部门也熟悉，何况自己是电视台的，多少也有一点名气，找城管部门审批应该不是难事，大事难事确实需要何挺时再说，所以拒绝了肖一光的好意。

　　“嗯，也好。”就让她自己试试，锻炼锻炼也好，肖一光听了后也是这样想的，“对了，俗话说，条条道路通罗马，没有过不去的坎，没有趟不过的河，遇事不要着急，要多想，多思考，总是能解决的。”
　　“嗯，我知道，我会多学学你以前在南江的创意，学学你的点子。”
　　“呵呵呵……”
　　作者题外话：谢谢你的收藏支持。

122、务虚会

　　往年，银屏广告公司的经营务虚会会议气氛开得相当轻松，白天大家围着会议室圆桌坐一坐，吃吃水果喝喝茶，“务虚”地发发言，饭桌上大快朵颐，晚上泡泡温泉打打牌，在度假村里住一宿，但凡参加会议的人都把开务虚会看成是一种福利。但这一次，大家明显感觉到气氛不一样，严琳在会议一开始时，首先讲话，要求大家围绕着会前拟定的以经营发展为重点的提纲，畅所欲言，献计献策。

　　严琳的认真这是大家所没有想到的，都没有认真准备，好几个人一下子都给蒙住了，不过，有些东西靠的是平时日积月累，所以，临场组织语言，发挥一下倒是能应付过去，但业务部的罗经理可就没有这么幸运轻易过关了。
　　“我觉得，明年我们的经营发展。”罗经理好象说不下去，只得端起茶怀来喝一口水，给自己缓冲一下。
　　大家都在等着罗经理的下文，而罗经理显然也是有点紧张，脸都涨红了起来。“恩，明年我们的经营要以效益为重，多发展高端客户……”
　　罗经理发言的内容讲得很空洞，既没有今年的成败总结，也没有经营思路上、策略上的实际内容，非常“务虚”。
　　“我来说说。”办公室梅主任轮在中间发言，发言前，既归纳了前面几个同事的观点，再加上这几天来，明显感觉到严琳对经营这块的重视重视力度，所以在会前做足了准备功课，“从目前的竞争对手来看，在金纲，我们的竞争对手有电台、报社，也有公交企业的车体广告和路边广告招牌的竞争，同时，还有省卫星台等同行的竞争，可以说，大家都在等米下锅，目前的广告市场竞争是很激烈，这是现实。具体到我们自己的运作上来看，目前我们的客户来源有两个渠道，一是业务员上门，二是等需要作广告的客户上门；我相信，这是目前我们所有广告公司通行的运作模式，能不能多拉客户，拉到大的客户，这决定到我们的效益，但这样的模式，多少有点靠运气的成分在里面，关于这点，我想说的是，我们在经营策略上能不能考虑一下，能不能做一个深度挖掘，就是搞一个创意策划什么的，这么的话，我们业务员上门时，可以给客户提供广告制作意见，供客户决策，作客户的助手，在帮助客户的同时，也提高我们的成功率。同时，通过这些创意策划，深度挖掘，增加我们的收入来源。另外，我们现在仅仅在做着金纲电视台的广告代理人的角色，今后，我们是不是考虑，拓宽我们的经营渠道，除了做好做精电视广告代理这一块，我们的经营触角是不是考虑伸出去，伸远点，比如说，参与到户外广告这块里面去……”

　　梅主任会上的发言让严琳进一步加深了对她的印象。
　　其实，一个企业经营是讲究效益的，那就是增收和节支，严琳在考虑增收的同时，也在考虑节支的问题。
　　广告公司内部公司和业务员的关系是靠收入为关联纽带，粗放管理，而银屏公司却是国企运作模式，在机构设置上，是“麻雀虽小，五脏俱全”，而且在业务员的待遇方面，大体上也给予按国企职工待遇模式，这种丰厚的待遇既让业务员产生了一定的惰性，也增大了企业成本，另一方面，银屏公司在其他节支方面也确实有文章可作。
　　严琳这几天一直在思索这个问题。但严琳觉得目前首先要做的，就是机构精简、人员竞争上岗和业务经营触角外延这几个问题。
　　严琳就这几个问题私下里找公司谈副总商量，当场得到谈副总的支持。
　　世事难测、人心难料，知人知面不知心。严琳当然并不知道谈副总的心思。本来，这次银屏公司领导的调整，谈副总是有机会接任一把手的，而中途却杀出一个严琳来，这让谈副总内心恨得痒痒的。