“得了，我们直接说吧。到今年下半年，整个行业状况都还不太好，不止是我们，所有的行业都是这样，我们是旅游公司，但是现在人们都不愿意外出，可能是金融危机还没过，人们没有挣到钱，也就更没有心思外出，这样的话客源少，也就没有效益，没有效益老总很着急。有人说是市场原因，再等等看，但是只靠等，等到什么时候才是个头啊，你们的工作就是开拓市场，说说你的想法？”周利把想要聊的内容抛出来了。

　　“这个状况我有留意，也在想，只是~~”吕方拿指头戳了一下脑门子
　　“有想法就先说出来，我们讨论一下是否可行。”领导鼓励了一下
　　“那好，我就先说一下自己的看法。我们这个行业生存依靠人们的旅行，但是现在的人们不愿外出，得让人们动起来！” 吕方
　　“这个我清楚，人们不出行，旅游公司不能上门去轰吧？” 周利觉得这话没用
　　“我们可以让人们自己愿意外出啊！”吕方接着说
　　“自己愿意，怎么说？”周利很好奇

　　“看看我们现在的业务内容，包括同行的，几乎都是一样的游山玩水，赏花赏月赏秋香。而且大部分旅游时间旅客都是在路上赶路，所以现在的人不太愿意跟团走。再者说，全国就那些景点线路，能去的人早就去过了，这些地方人一生去两次算够多了，再多就没什么兴趣。我们得创新！” 吕方的想法
　　“怎么个创新法？”
　　“另开拓一些新的线路项目！因数人们总喜欢新鲜的东西，就像我们吃饭，现在的饭馆子满大街，人们吃饭很多并不是为了温饱，只为了吃个新鲜，当然像全聚德那样的百年的金子招牌另说，我们这行也是，变则通，我们要有让人们有新鲜的东西才行。”吕方又说
　　“是这个道理没错，你有什么想法？”周利追问
　　“这个嘛，我还没确定是否可行，只是个想法。”吕方有些吃不准

　　“说了有想法先说，不说出来怎么讨论？”周利有些急
　　“好，那我就说了，我想的是文化旅游专线加~~淘宝！！”吕方顿出了后两个字
　　“淘宝？”周利惊异
　　“对，淘宝。在中国众多城市的古玩市场寻宝。让人们可以在玩的同时带的期待。”吕方继续。
　　“这个可行吗？”周利不知道是问吕方还是问自己
　　“行与不行可以试试。比方说明代时江南产的拔步木床，现在放家里，你再睡上它三百年，它同样还能值上几十万。要是换成你两万买的现在最好的席梦思。五年之后，你还得给人家二十块，别人才肯从你家楼上扛下来扔到垃圾堆里。文物是可以增值的。就是不卖，它也是件艺术品。人们已经开始有了这种意识，开始关注文物。不论你是出于什么目地，很多人愿意拥有这些东西。现在电视上有很多这样的专题讲座。哪个书店收藏鉴定的书都大把。河南电视台有个华豫之门，每次节目大把人排着队等到着鉴宝。罗湖那边有个古玩城，说实话，深圳这几十年的历史，哪有那么多像样的文物？但每个周末还是大把的人在那逛地摊。现在是五千年来中国最富足的时代。乱世收金，盛世收藏，几千年来就是这样。”

　　“真正在中国文化，江南除了杭州和成都以外全在长江以北，集中在黄河流域，那才是中国文化的发源地。我们可以带领旅客去那里品味中国的历史。那边还有众多古玩城，也许就能收藏到有价值文物，旅行中有这样的期待，你觉得没吸引力吗？”吕方反问
　　“我们要做的是什么？”周利先没回答问题
　　“我们不用多做什么，现有的接待方式都是成熟的，北方城市我们都有业务。只是没有这种专题线路而已，我们主要要完成的是软件。”吕方回答
　　“软件？”周利一愣
　　“对，软件，就是我们的服务。这只是让人员的专业素质要加强一些，两个方面，第一是历史知识，文化旅游时带队导游对所到地点的历史一定要有所了解。还有就是文物知识，我们应该能告诉客户带回的东西是什么，这就行了。至于东西对与不对，尽量不要多言。文物鉴定是个很复杂的事情，话越少越好。但也绝对不能什么也不知道，这样客户对我们没信心。这样也是为公司，因为如果这方法试用可行，同行的公司一定也会跟上。我们只有保证能给客户更好的支持，这样才能稳住客户群。这样的线路可能他们愿意走更多次。”吕方说完

　　“人员怎么培训，谁培训？”周利问道
　　“关于历史知识，去找找中学到大学的历史书看看就差不多了，线路定下来后就再针对性的加强下相应的知识，至于文物嘛就请文物专家或是专业人才来讲几节课，能让导游们知道什么东西是什么就行，深入的东西可以让每个人自己去体会。要是一时半会能看出文物真与不真，那文物专家就要下岗了，可以边工作边学习。”吕方回答
　　“哪有文物专家，故宫博物院的那些老爷子啊，那估计给钱也请不到吧。”周利有些头大
　　“真不行的话。”吕方咬了一下嘴角，“那就我来！”
　　“谁？你？！”
　　“啊，我！”

　　“你是说你是文物专家？”
　　“我算不上专家，不过教一点点应该还行吧。嘿嘿”吕方傻笑了一下
　　“你小子能看懂文物？那好，我问你，老总办公室那个马是什么年代的，他说是朋友送的唐三彩？”周利看着吕方
　　“那个东西呀，那不是唐三彩，唐三彩是陶器，唐代人用粘土挂低温釉烧成的明器，用来陪葬的。陈总桌子上的那个是只瓷马，火光十足，也就这两年出来的东西。呲牙咧嘴，翘着尾巴，喷着鼻子，那是汉代的造行。那是个工艺品，唐三彩是真的也别放哪儿，那东西不吉利，呵呵。”吕方说
　　“嗬，还真没看出来，你小子居然会这个！”周利惊异的看着吕方

　　“嘿嘿，好了领导，我说的你先考虑一下，也问下上面什么意思，我先出去了。”吕方说道
　　“行，我考虑一下，你先忙去吧”周利应到，但话一转“你回来！”
　　“怎么了，头儿？”吕方转过去的身体又再转回来
　　“你真的只是中学毕业？”
　　“我是中学毕业呀！”
　　“你以前真的只是个工人？”
　　“我是以前在电子厂打工呀！”
　　“你真的二十四岁？”

　　“我是二十四，本命年呀！”
　　“那你出去吧。”
　　“那我走了，有事儿你再叫我。”
　　“行，把门儿带上。”

谈话

　　走了经理室，关好门。吕方对自己笑笑。二十四岁确实不假，也确实只完成了国家规定的九年义务教育。只因家贫，但对外声称自己学习不努力。
　　从小学习太优秀不敢说，考上一个像样的大学绝对没有问题。从小喜欢历史与中国文物。六年前外出打工，当时加盟了国内著名电子公司，三年后到深圳在私营企业做技术主管。几年来打工所得全用于个人爱好，五年内没有一分存款。工资全用与外出旅游和读书看报。一年前误打误撞进入这家公司，想安份工作几年，娶妻成家。想到这里，吕方摇头笑笑，走向座位。

　　“方哥，你回来了，我给你倒了杯水。”周米甜甜的给个笑脸
　　“哦，谢谢了，这孩子真懂事！”吕方又开始贫了
　　“我也是这样认为的，那中午请我吃饭吧！”这才是关键
　　“啊，一杯开水就换顿饭，你太会做生意了吧？”吕方嚷嚷
　　“那么小气，我早上还给你吃了煎饼果子呢，再说了，和美女一起吃饭，你不觉得荣兴吗？”说实话，周米确实是美女

　　“和你一起吃饭，我都不用吃了，看两眼就饱了。”吕方在调侃
　　“什么，我那么难看吗，你看到我就饱了？”美女挂不住了
　　“哪里哪里，我是说秀色可餐，秀色可餐，看到你就像吃了东西。”吕方陪笑
　　“这还差不多。”姑娘喜欢被夸漂亮，这是特有用的一招
　　七七八八的忙活一会，马上要中午了，正准备问小米吃什么呢，电话机响了。
　　“你好，市场部。”吕方拿起电话

　　“方子，我是周利。”是周经理
　　“哦，领导，有什么吩咐？”
　　“我上午想了一下，后来打了陈总电话，陈总的意思是，反正成本也不是很高，可以试一下，中午他回来一起吃饭，你当面再跟他讲一下，一会儿到楼下来等我。”