岩天玩具是通过展览会了解的信息，不过这个我是先联系到林小姐，然后认识采购主管洪小姐的。岩天这边恰恰与鑫华的情况相反，林小姐非常好说话，很体谅业务员的难处，但是洪小姐冷若冰霜，一次次的敷衍着我，看厂也遥遥无期！我经常给林小姐打电话，因为我和林小姐有太多的共同爱好，我们几乎成了无话不谈的朋友，虽然我没有做进岩天，但是通过林小姐我也了解到岩天里面的很多情况。

　　汪锋也变成了我的哥们，他在积极的帮我了解劲震电子的情况，采购部的姓名，籍贯，年龄，爱好，甚至婚否，有没有男朋友都调查的清清楚楚，就差没有调查一下三围了，他没做侦探真是一大遗憾，完全埋没了他在这方面的超强能力。我相信有我努力，再加上他的帮助，如果上天再给我点运气，我就可以拿下劲震，让海封成为他们的供应商。

　　我在海封慢慢的如鱼得水，工资也在这个时候发放了。缓解了后顾之忧，红雅还在持续着下单，柏能因为订单没有交完，就没有打样或者订单了，我也想等这批货做完了，再去柏能好好活动活动！

2006-3-18 15:11:00

　　最近虽然没有新的客户,但是柏能的一张订单已经让海封厂对我刮目相看了,杨经理通知我,我已经被工厂评为营销科这个月的优秀员工,让我准备一下,礼拜一在工厂的员工大会上做下演讲.听到这个消息,我真是又喜又忧,喜的是我终于取得了工厂上下的认可,忧的是这个优秀员工,其实在营销科是个没有人要的奖励.营销科人才济济,优秀员工也许对工厂车间的同事是一种鼓励,但是业务们看中的不是工厂评出的先进,他们都只瞄向自己科室的顶尖业务标兵称号,因为这两个奖励的根本区别是前面的奖金是两百,后边的奖金是五千.

　　作为一个新手,我有必要让全工厂都认识我.在周一的员工大会上,我做了一番激情飞扬的演讲,主要还是感谢支持我的同仁.看着下面雷鸣般的掌声,我的心里顿时飘飘然起来,下面好象夹杂着花花绿绿的钞票向我飞来,大家都以羡慕的眼光看着我在收钱.有人说,在这个社会,虚荣是一种病,如果在当时,我会怀疑说这句话的人是不是个神经病,我们都是凡人,一个疲惫的心理有时也需要虚荣,也需要放松!

　　从岩天玩具的林小姐那里了解到,洪小姐有了两个月的身孕,可能再过几个月就要请产假回青岛老家一段时间,如果不能在她回家之前把海封做进去,那么最少还要再等八个月以上,那时侯来了后关系就淡了很多,要我想办法抓紧点.通过多方打听,才了解到林小姐没在工厂住,在外边自己租房子住,她的老公不在东莞这边照顾她,其实她一个人也很艰难.我找了外边的一个比较大的超市,定期给洪小姐家里送去奶粉和营养品,但是不准告诉她我长什么样子,就说自称是她一个很好的朋友.

　　柏能的货已经开始在交了,不过还好,工厂把质量控制的不错,开始两车过去基本上都没有什么问题.但是第三车的时候,柏能的IQC主管就开始说货不行了,不是说颜色不行,就说尺寸错了0.5毫米.我一看,那边就是在明显的找歪了.颜色工厂这次做的非常的好,作为印刷颜色没有可能有百分之百.当我拿着仪器去测试OK了,他又对尺寸要求精确到0.5毫米,这个更不可能,工厂根本没办法做到,这完全是无理要求.当我去向黄小姐诉苦时,黄小姐告诉我,这是很正常的,工厂大了,每个部门都相互不卖账,这个IQC主管前两天送货的时候他请假不在,现在他肯定要卡你,就看你怎么和他去沟通了.我向那位主管怎么解释也是徒劳的,反正一过去就要退货,总有各种各样的理由.

　　这个山头看样子一定要拜,而且一定要拜好.在快下班的时候,我专门去了趟柏能,以处理品质为借口,我找到了IQC主管,再一次虚心的请教他,我们该怎么做.走的时候特意问了他的手机号码,他推了推告诉了我.看着他给我写号码的样子,我已经肯定,他这个人交往其实并不难.不出所料,当我问他晚上加班不加,他非常爽快的说要加,不过有事情也可以不来,语气也在不知不觉中间温和起来.

　　在快下班的时候,我拨通了这位IQC主管,邀请他在外边吃个便饭,他拒绝了几下,在我一再坚持下就答应了.我在工厂的后边等他,看见他款款的走过来,我心里的一块石头慢慢的落了地.我们打的去了厚街湘妃阁,天南海北的聊着,原来他还是我的老乡,一下子亲近了很多.
　　他不断的向我诉苦,说工厂大了,内部非常复杂,很难做,工资也老涨不上去,家里还有小孩要上学,这年头打工很难.他说晚上不加班了,我就和他你一杯我一杯的喝起来,客套了几下就象是他乡故友了.柏能很多信息都在交谈中了解到了,以前黄小姐那边不方便的这边也有渠道了.临走时,我把早准备好的三百元红包塞在了他的口袋里,他坚决不收,我再三说这不是给你的,是给小孩的,在外边大家都是同事,其实生意都是另外一会事,不做单,我们一样都可以成为朋友,朋友多了一定会多一条路.他犹豫了一下还是收下的,其实我知道,他的目的很明确,就是要让我知道他这个人在柏能很重要,这是一个程序,早晚要会走,只有他有这个心,其实作为我,这是最好不过的结果了.

　　其实这个社会没有一条固定的路,只是看你怎么去对待,怎么去理解.在走路的过程有可能会一帆风顺,有可能会曲曲折折,但是这都不重要,重要都是你能不能走到终点.生活就是一条路,也许你的起点在别人的后边,也许你的路途比别人艰巨,但是你努力了,你付出了,就算是你比别人晚了很多到达终点,那也是非常值得骄傲的,你就不会比被人差!


2006-3-18 16:48:00

　　鑫华电子的刘小姐虽然一直卡着我这边,但是我一直还是没有放弃,经常在她比较闲的时候给她打电话.在礼拜六的时候,我一定会给她发个短信祝她周末愉快.有好文章或好图片的时候,我也会给她发个邮件.我知道,她是不可能会回复的,但是人都有个被别人关注的心理,我不相信她这个人的心是铁做的.做业务就象追女孩子,脸皮要象韦小宝,如果你觉得别人都不理会你,你还赖着没意思,那你基本上就完了.一般的采购都会叫你等消息,如果你真的去等馅饼从天上掉下来,那只有等到太阳从西边出来了.

　　柏能的货畅通无阻了,除了个别确实有问题的,基本上没有退货了.时候,一件难题就象一道坎,你走过了这道坎,那么难题也自然解决了.东莞的业务就是这个样子,工厂都是四面八方来这边淘金的群体,他们从家里千里迢迢的过来为什么?一个工厂的管理制度健不健全,直接影响到我们和客户打交道的方法.黄小姐和我的关系突飞猛进,基本上每天晚上都会和她通个电话,她有什么烦心事都会告诉我,杨经理几次和我开玩笑叫我直接把她拿下,但是我真的没有这个想法,我觉得有些人是适合做恋人,而有些人只能适合做朋友.

　　礼拜天我陪黄小姐逛街,看着牵着手边的她,觉得回到童年,想起了在家里的妹妹,一起上学的情景.黄小姐叫黄梅,在外边我给她取了很好听的名字叫梦梅.我觉得只有这样名字才可以解释我们的关系不一般.虽然我们认识的时间不长,可是感觉好象她就是为我准备的一样.其实如果要选女朋友的话,她已经可以算的上一个很好的对象了,可是我真的不想伤害她.因为我知道作为一个业务的女友会非常的辛苦,不但要忍受自己的男朋友不稳定的工作,还要忍受无数的花边新闻.在外边的诱惑实在是太多，我无法给她一个很好的保障,说到底自己不是个圣人!但是自己又不想放弃,一旦放弃,不但失去的是一个很优秀的女人,而且紧接着就会失去一个很好的客户.女人和男人最大的区别就是,分手了男人还乐意去做朋友,但是女人一般就只愿意去做仇人了.

　　晚上,有个业绩不错的业务新房乔迁喜宴,我必须要去祝贺.黄梅缠着非要去,她说想结识一下我的同事和朋友,我说不服她,只好让她参加了,后来才知道这完全是个败笔,为以后惹下了很多的麻烦.在酒桌上,杨经理一过来敬酒就完全暴露了她的身份.她本来就应该低调的,可是她好象特别活跃,看着同事们投来的眼光,我感觉非常的复杂,有羡慕的,也有怀着目的的.业务们在一起一定会分个高低胜负的,其实和客户 在一起喝酒我不怕,怕就怕和这群同事在一起.每次都非把你喝的东倒西歪不可,好象只有杯子里面才有真情.因为黄梅在,我不想喝的太多，可是只要我不喝,黄梅就端起杯子一饮而尽.越是这样,同事们就越起哄.等到散席时,我没事.黄梅倒是倒下了.