客户群体也慢慢培养起来了。有一天早上，我还没到，接萧哥的电话，说有人找我装机，要我快点来。说真的，我还真不认识这客户，但也学着萧哥的样子说：“哟，您来了啊，哟，不好意思啊，让您久等了。”十分钟后，就谈定了。
　　老墨和小成在我的急速牛逼下，愈显颓废，愈颓废就愈变锤子，此刻正坐在角落里相互比肚脐眼的大小。萧哥很是高兴，拉着我就说：“走，出去逛逛！”

日期：2006-12-28　17:39:37

　　14.
　　就这样，我一步步地牛逼了。牛逼后，生活有了些许变化。有些变化，是我猜到的，有些，则没有预料到。
　　首先，其他商家对我不再有明显的价格歧视了。经济学里所说的价格歧视分为好几种，我这里指的价格歧视就是针对不同人报不同的价格。譬如萧哥去其他商家处问的价格就要远低于我去问的价格。因为并不是每个商家都和我们公司有密切的业务往来，所以他们也是见人报价。
　　最有印象的一次，是去死婆娘那里问1394卡的价格，萧哥得到的答复比我问的要低了50块钱。没办法啊，你不牛，别人就当你是瓜娃娃。你牛了，你也可以把别人当瓜娃娃看。不要以为JS与JS之间就是和蔼交往的，互相之间也是见机会就宰。
　　其次，我不必每天买两包烟了，在数量上基本可以独善其烟。再过了些日子后，我就基本上不太要买烟了。再后来，我的烟还有多了，还可以时不时退给门口卖烟的大爷换成现金了。
　　有一阵子，金河田针对JS搞活动，拿货价格不变，但是每帮他们出一个机箱，就送个礼券，周末的时候可以去那儿领一包烟。本身那会儿我装机就装得多，手里有一把礼券，正好以前给金河田的一伙计帮过忙，那伙计暗地里又塞给我一把礼券。到了周末时，我冲到金河田领了三条烟回来。金河田老板有些疑惑，不过也没说什么。

　　第三是和小倩的配合开始进入正轨。她每次拉到客人都会喊我，我也努力着把每一单都谈成功，因为成功后，小倩就可以分到5块钱拉单费。不管成功与否，小倩依然信任我，因为我从来不放弃最后一点与客户沟通的机会，我从来不说：“那我就没办法了。”我让自己像一台永动机般运转着，小倩很欣赏我这一点。
　　很多客户是从别家看过了以后再来我这的，他们都有了别家的报价，当然，肯定不会让我看到。所以我心里就没底，为了解决这个矛盾，我和小倩达成共识。每次我报完价格后，她就进来了在客户背后走一圈，如果别家的报价比我高，那她就摸摸嘴巴，反之，就摸摸耳朵。这一切我都用余光看在眼里，受到回馈信息后我就调整策略。越到后来，我和小倩地配合就越默契，一切就如同在偷偷玩着一个别人不知道的游戏。

　　第四，我可以大大咧咧地去卖碟的邓JS那里，拿碟回来看了。因为我每次都是带客户去他那里买碟，给他创造了巨大的效益。我也不要求回扣，只要求想看电影或玩游戏时到他那拿个碟回去用用罢了，用完后就还给他。
　　有段时间，我满嘴生殖器，就经常在他那里拿毛片回去看。新进来的一个JS十分羡慕我，总是要我带他去拿些毛片。下班后，我就带他去了邓老板那里。他选了一张，然后匆忙走了。我暗笑，对萧哥说，哎哟，不知道这小子今晚上会要手淫多少把才够啊，别明天没力气上班了啊。第二天看见他时，我还正准备打趣，结果他一脸怒气，说没看成，活活把他憋了一晚上。我问为啥？他说他拿碟时拿得匆忙，看见封面上有大奶子女人的就赶紧拿了走人，回到家里才发现自己电脑上是CD-ROM，而他拿得是DVD盘。

　　第五，我在公司的地位得到显著提高，除开萧哥，其他人我都没放在眼里。萧哥对我说过：“你做业务做不过我，就要被我踩在脚下，做得过我，你就可以反过来把我踩在脚下。”我笑笑，说：“即使有一天能做得比较好了，也不可能踩您啊。”萧哥大笑而去。其实他是对的，要么你踩我，要么我踩你。绝对有中和的情况出现。你我都明白这一点，就不要再去掩饰了。

　　萧哥已经把小成给踹了，因为我不喜欢小成。后来当我还想要萧哥再把我不喜欢的一个技术员踹掉时，萧哥就没听从我的建议了，而是对我说：“等你有一天坐到这个位置的时候再说吧。”我于是就疯狂地想坐到萧哥的那个位置，所以，他就料到很可能有一天，我会鼓起勇气，蒙着黑头巾踩他。
　　最后最关键的是，我口袋里的米米开始增多。后来我看了陈安之的讲座，最同意他的一句话：“首先不要总想着要去赚多少钱，你努力着使自己成为行业第一后，就会发现，钱如潮水般向你涌来。”我远没做到行业第一，但是，各种各样的钱开始钻进我的口袋了。我以前还奇怪过，这里面的人难道都是凭工资吃饭么？答案自然是否定的。做好后，你都不要伸手，自会有钱进帐。而且，越是大JS，工资占收入的比例就越少。各种各样回扣就这么来了，这些钱都是老板不知道的，或者，你胆子更大点，可以搞私单，把利润不经公司帐面就都直接揣入自己口袋里。老板有时候也会睁一只眼，闭一只眼。前提是，你是牛逼，而且，有愈发牛下去的趋势。

　　社会对新加入者总是最残酷的，你如果想好过一点，只有成为牛逼。成为牛逼后，不要过分记恨你在傻逼时那些对你不好的人，因为那是你应该受到的苦难，谁叫你不是盖茨的儿子？！
　　当然，你可以回过头来解决掉他们，这不是报复，你不要背着个思想负担，这是为了你更好的牛逼，这是他应该受到的苦难，谁叫他不是盖茨的儿子？！
　　综合以上所述，你我都不是盖茨的儿子，注定就要走这样的路。我们背着沉重的十字架，怀着不可告人的秘密，走向茫茫无边的草原深处。耳旁，鬼魂呼啸夹杂无数哭泣声。
　　花园，大理石台阶，绿草地，落地窗旁边的三角钢琴，古希腊式的白袍子，离我们很远。我们还是把手上的每块肉先吃干净了再说吧。记得把手指甲缝里的也舔干净。
　　也许，人牛逼后，心胸就自然而然地狭窄起来。我想起那个我不喜欢的技术员就怒火中烧，我把这归结于萧哥的不作为，我就决定找机会踩萧哥一回。我想试试玩火会有什么结果。

日期：2006-12-29　15:36:40

　　15.
　　小卢就是那个我不喜欢的技术员。
　　他是达州人士，乘东南风作乱至此。说起话来鸡巴卵子漫天飞舞，平均每两句话里就有一句脏话。譬如他要问你吃饭了没有就是这样说的：“你麻卖逼哦，你吃饭哦不得？”
　　我和技术员的关系自一开始就不怎么好，但我也尽量避免产生出什么矛盾，毕竟，还要靠他们装机。人和人交往有时候就是靠本性，不能融洽到一起的人在内心里打死都不会走在一起。
　　我和小卢也是有过蜜月期的。他是第一个主动和我打招呼的技术员：“我日你个鸡巴，你新来的哦？”于是，两个人关系就亲密起来，恨不得要拜把子结为兄弟。随后我和他都发现彼此都是主观性很强的动物，于是关系就冷淡下来了，都恨不得要把那天拜把子的事情从记忆里扣出去，踩碎才好。

　　在我看来，技术员都有点自以为是，尤其是小卢。就连每个桌子旁按什么风水方位摆几个椅子，外面的展机放什么音乐都得听他的。一个下午，伴着小卢最钟情的《摘下满天星》，我提着块新上市的显卡要他去刷BIOS，我想知道刷完后性能有多大的提升。当时只有外面那台破展机可以用，小卢瞪我一眼，说“展机太破，怕刷坏这块卡”。我说：“不会的，展机又不会随便死机。”他看着我，冷冰冰地问：“刷坏了你负责啊？”我还是尽量微笑，说：“当然。”结果他拿起卡就一溜烟跑出去了，我想应该他是去找萧哥告御状去了。小人物维持自己意志的方法就是去寻求大人物的支持。只是，他不知道此卡就是萧哥吩咐我拿去刷的。只是我开始没把萧哥的招牌打出来，我想看看我自己的招牌能不能把他压住。现在看来我的招牌就是块洋铁皮，比萧哥的钛金属要差了很远。