当然，我还是买了些保险。社保和医保，不仅我自己买了，在我公司工作满一年的员工，我都给买，离职时我们也不扣替他缴纳的费用，只是以后不再替他缴费而已。
　　事实上，莫小平知道我对做保险的女人是从内心讨厌的。她只是在防备其他的女人而已。不光是萧雅，只要是来办公室找我的，不管是干什么的，只要是稍微有一点姿色的，她都很紧张。
　　见我这样说，我估计她心里现在一定乐开了花。

日期：2008-5-5　11:07:10

　　手机忽然收到了一个短信，是姜春河的，他问我：“现在同余晖的关系怎么样了。”
　　我回道：“只上了两次床，可是，我能感觉到她只是把我当成你的替代品。”
　　半晌姜春河才回复：“你要抓紧时间，要不我会很麻烦。我可能要被提拔，很快就要公示，这件事如果处理不好，恐怕很头疼。”
　　问题是我也很烦啊！有人敲门，我压下心头的不快说：“进来。”
　　进来的是王巍巍，我问："有事吗？"
　　“松岗的那个香港佬吴海树想约你吃饭。”

　　王巍巍就是这点好，人头熟，自从她来到公司做业务员以后，我的公司可以说是大有起色。以前基本上是在维持，现在可以说是财源滚滚。
　　王巍巍是我在龙岗一个夜总会发现的，那时，她正在做部长。深圳的夜总会的部长是什么，陪酒小姐而已。我那天和一个做贸易的台湾朋友葛国治去泡吧，一进包房的门，那个夜总会的副总就伏在我的耳边说来了新货。于是，进来的就是王巍巍和另外一个女孩子李婷。
　　王巍巍的美艳不是可以用语言表达的，一时间我竟没有丝毫的客气就叫她坐在我的身边。一般情况下，我到夜总会这些地方，遇到漂亮女孩我都是让给朋友的，可是，那天我绝对当仁不让。
　　以后的过程就俗了，我和葛国治请她们俩去宵夜，然后开房。再后来，我单独约王巍巍去名典喝咖啡。知道她原来并不是小姐，原来是在一个香港人的表厂做业务，同时跟老板保持着业务以外的关系，后来因为被老板娘发现才不得不离开，而男朋友这时又说她是婊子离开她，并且卷走了她所有的钱。而她这时又要供房又要供弟弟读书，压力太大。暂时又找不到合适的工作，才做的这行。

　　在我的一番开导下，王巍巍辞去了夜总会的工作，来到我公司做了一名业务员。赚钱是一方面，她也是想利用这个不那么暧昧的身份吊几个合适的凯子。
　　她知道我没什么实力，所以，精力也不放在我身上，只是偶尔看我饥渴了，才慰劳我一下，但是绝对不与我纠缠。深圳的女人都很现实，做爱是因为大家都有需求，不跟你产生感情纠葛是因为姑娘志向远大，我当然也要遵守这个游戏规则，否则，王巍巍肯定会离开我，那时候，我没的就不仅仅是个性伴儿那么简单，而是要损失一大笔银子。

　　听巍巍一说，我心里暗自高兴，这个老小子终于来了，我问：“他现在还是要按以前提出的条件和我们合作？”
　　王巍巍答道：“这回他身段低了不少，现在他发现咱公司和区里市里都有良好的关系，想通过咱们发财呢。”
　　我哼了一声：“这个香港佬，唯利是图、目光短浅，这么着，你告诉他，这两天我又要和河源市政府谈个大项目，没空，他要是急，就在星期六上午给他半个小时的时间来谈。条件就是我叫廖紫沙打的那个合同，他同意就签，不同意就拉倒。”
　　王巍巍有些不解：“怎么？你真不想跟他谈下去了？他可是咱们谈这么多客户里最有实力条件最好的啊。”
　　我笑了：“怎么不想谈，但是，现在咱们手里有钱了，所以，还是要榨一榨他的水分。”
　　王巍巍想了想笑起来：“你真是个奸商。”
　　我望着她那俏丽的脸蛋，心里突地一下热了起来，嘿嘿笑道：“嘿嘿，奸商，你说我是奸商，是不是要我……？”

　　说着我做出一副要扑过去的样子。她一下子躲开了：“你找死啊，外面还有那么多人呢，这样，这两天我有空的时候打电话你。”

日期：2008-5-5　11:27:32

　　第三章
　　像吴海树这样的看你没实力就对你戒备重重，一旦发现你前途无量又马上把你当祖宗的人在我眼里还不算什么，真正让我头痛的却是我的那些同行。打价格战的，不惜重金“砸”人的，绞尽脑汁抢终端客户的，互相排挤，相互诋毁的……总之一句话，使尽办法争项目，原因只有一个，还不都是钱闹的。
　　吴海树让我想起了上次姜春河那个单子，当时我就和一个客家人陈崇兰不期而遇。此人靠着他那政府里当一个不大不小的干部的大哥的关系，也在给政府做些单子。但这小子属老鼠的，平时出手小里小气，再加上文化水平又比较低，和人说不上几句话，嘴里就开始问候不知道是他自己还是别人的老母，跑江湖的老底不自觉就露了出来。因此，那些个管事的干部往往不太愿意搭理他，之所以给他项目，其实也就是也就卖他老哥个面子。

　　在竞标的时候，我曾向陈崇兰建议联合竞标，我对他说：“竞争并不等于排斥，不等于欺骗，我们需要的可能是更多的合作，钱赚不完的，共同发财嘛。”
　　这话说也白说，陈崇兰根本没有把我这个外地人看在眼里。他总觉得自己以前跟这些政府官员有过合作，这些人又绝大多数是客家人，这个单子肯定跑不了。所以他鸟都不鸟我，脸上笑着直打哈哈。我曾长叹一声：“双赢是上策，扬长避短是中策，恶性竞争是下策。”但我看得出来，他那时的自我感觉非常非常良好，这也让我下定决心，非要把这个项目争过来，教训下这个不知天高地厚的土老冒。

　　结果是大家知道的，我表面上虚委与蛇，暗中排兵布阵，各各环节都被我一点一点理顺。特别是我叫王巍巍搞定了姜春河之后，陈崇兰彻底地失去了这次机会。发布会那天，他耳朵竖得再直也没听到他名字从中标名单念出后，脸绿得跟顶帽子似的！看得我爽死。不过，要说这老小子确实是不地道，他不去反思自己的不足，反过来红着眼睛四处散布我没什么实力等等。是的，我承认，那时我是没什么实力，可是，现在结算完了。谁还敢小看我？

　　陈崇兰那智商先天不足，情商又后天不知道补的脑子可能永远都想不到我是怎么打垮他的。当时，我把我的几个主要供应商叫到办公室，对他们讲：“诸位，现在有个机会，我们可以在某局中标。但是，我天佑没这个实力，要仰仗大家帮忙。现在，如果大家都能在目前的报价上让一步，在结算上缓一缓，到头下来，每个人都有一笔不菲的收入。要是大家不帮这个忙，我中不上标，大家也就失去了这次机会，当然，这样大家也就没什么风险。”

　　接着，我叫公司的业务部经理阚劲松拿出一份详实的商业计划书。里面不仅说明这次中标我们会有多大利润，有多少费用，最重要的是强调了我们如果此次能够中标，对于以后做政府单会有多大的信誉加分。
　　几个主要供应商头碰头研究了好几天，一致认为我天佑很实在，不像有些人，把利润瞒着。我这样一公开，就像把一块蛋糕放在桌上，大家各切属于自己那块，有多大是人人都看得着。所以他们觉得很公平。当时还有一个小插曲，一个平时跟我并不怎么接触的供应商倒还最早表态支持，其他几个本来合作就不错的自然更不用说了。
　　当然有些小的方面，我没有找供应商，而是采用现金结算。经过这番努力，我很顺利地做好了这单生意。同时还搭上了姜春河这条线，和他建立了兄弟般的友谊。

日期：2008-5-5　11:34:45