我叹了口气：“敏仪啊，你有所不知，他们这些做业务的基本工资水平很低的，基本上就是维持生活，项目成了款回了公司才给提成，他们的开销又大，一年下来拿不到多少钱，有时候基本上就是颗粒无收啊。他们的压力也很大啊！做业务不易，不要等到人家心灰意冷以后在想办法留住人家。”
　　彭敏仪叹口气：“是啊，做业务的不出差不搞关系不送礼，连这最基本的工作不做、你怎么能中标啊！可是，不能什么都能报销，不易啊。”
　　正说着，王巍巍气呼呼地进来，一下子坐到沙发上。彭敏仪是何等聪明，赶紧对我说：“天总，巍巍肯定是找你有事，我待会儿再来。”

日期：2008-5-12　9:54:13

　　看到彭敏仪带上门，我过去揽住王巍巍的肩膀：“巍巍怎么啦？谁惹你不高兴了？”
　　她使劲将我推开：“你是不是把我又给卖了？”
　　我问：“此话怎讲？”
　　“刚才黄奕章跟我说，晚上要一起喝酒，还要叫我带上个美女。”
　　我说：“是啊，这事我知道啊。怎么？”

　　王巍巍狐疑地看着我：“怎么，你不知道前些日子我和黄奕章闹翻了？”
　　我一副无辜的样子：“天地良心，你不说我怎么知道？”
　　王巍巍还是有些怀疑：“你真不知道？”
　　“我真不知道。” 于是王巍巍告诉我，原来前些日子，黄奕章叫她陪他们的副书记，可是，那个副书记非常粗鲁，而且可能是吃了伟哥，整晚要个不停，就像一条发情的野狗。那天，王巍巍很累就想早点睡觉，可是，那副书记居然打了王巍巍两耳光，骂她是臭**。所以，王巍巍穿衣服就走，临走时打电话骂了一顿黄奕章。
　　“原来是这样，你也不要怪黄主任，他也是没有办法。”
　　“哼，你们男人都是一路货色。”王巍巍似乎有些消气，我赶紧亲了

　　她一下。她将我推开：“滚，等下别人进来多不好。”
　　我回到办公桌前坐好，问她：“最近南山那个项目跟踪得怎么样啦？”
　　王巍巍说：“现在工作只做到办公室主任的层面，他们老大出国还没有回来。”
　　我说：“你要抓紧，我可听说陈崇兰找了省里的老乡。”
　　王巍巍皱了皱眉头：“怎么又是陈崇兰？他总阴魂不散。他今年不是没接到什么好单吗？”

　　我笑了：“真是的，正因为他没有接到好单，所以他才急啊。对了，我叫你安排的那个小妹搞定他没有？”
　　王巍巍说：“哎，这个陈崇兰太狡猾，我那小妹现在还没有得到他什么有用的信息。”
　　我说：“这事不是急得，要慢慢来。” 杨在田敲门进来，见王巍巍在，就欲言又止。
　　我示意王巍巍出去，杨在田说：“老板，我得到个消息，陈崇兰工地出了事故，吊机倒了，两个工人一死一伤。”
　　“准确吗？”

　　“绝对准确，那工地上有咱们的人。”
　　“太好了，你马上以周围居民的名义打电话，叫第一现场的来。然后，再打电话给安全办。记住，到外面，用公用电话。”
　　我承认这样做我有些卑鄙，我记得蒙胧派诗人北岛写过类似的句子：卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭。各行各业里都是卑鄙无耻的人居多，而且不承认自己卑鄙，认为是聪明。其实，我这也是以彼之道还与彼身。这招儿说来还是陈崇兰教我的。以前范亿还在给人家打工，一次他们公司在布吉做人工挖孔桩的时候，可能是丨炸丨药放多了，震碎了周围居民的几块玻璃，而且周围民房也出现了些沉降现象，本来那些都是在允许范围内，可是陈崇兰因为没有拿到那个项目，于是怀恨在心，叫来南方都市报好一顿报道，搞的范亿那个公司破费了好多钱。

　　现在，你有把柄在我手上了，我非得好好折腾一下你不可。果然，当天，陈崇兰工地事故的事就被第一现场给爆了光，接下来一段日子，他工地停工整顿，调查、罚款等等。结果，他也没心思好好搞南山的项目，那项目还是被我拿到了手。

日期：2008-5-12　9:58:19

　　余晖打电话给我叫我去布吉的凯利莱见她。我不敢不去，因为，现在姜春河给我的那个项目又到拨款的时候了。 我走在走廊上，感觉像做贼，总感觉有个人在背后盯着我。我进屋的时候，余晖正好刚刚冲完凉，头发湿漉漉的，这女人要是不看脸蛋儿绝对是天使，看了脸蛋儿感觉就太一般了。可是，人家有权，我也不能不服务，何况人家经

　　常帮我呢？
　　那天下午，我着实地“慰劳”了一下她。望着她瘫软下来的身体和满足的表情，我慢慢点上支烟，想起件事情来， 忙问道：“啥时候我那笔钱能到位？”
　　她不回答，翻身把我压倒，软软地靠在我身上。我望着她，忽然想起了莫小平，怪事，最近怎么老想起她来？
　　“跟你在一起，我充满活力。”我无奈地望着天花板，其实，单就床上功夫来说，这个女人也算是个尤物。
　　她半天没说话，忽然在我肩膀上咬了一口，恨声说：“你这北佬只见你甜言蜜语，不见你主动。”
　　她布满红晕的脸蛋在我眼前晃着，我欲火又起，翻身把她按倒床上，一阵疾风暴雨：“这回主动了吧？”

　　她大声求饶，我问：“我那钱什么时候到位？”
　　“明天，明天。”
　　黄奕章晚上带来的朋友看起来斯斯文文的，很有一些书卷气。黄奕章介绍说，他叫靳守坚，是一个区的投资管理公司的董事长。大家不要小看了深圳这些投资管理公司，他们不是那些挂着投资公司骗股民或者内地企业的骗子公司。他们名义上是企业，实际上他们代表的是政府，他们是政府的公司，而且有比政府更大的自主权。 靳守坚原来是财政局的干部，刚刚调到投资管理公司一年多，他和黄奕章是同学。 我是带着王巍巍和她的一个女朋友李婷来的，那女孩很漂亮，看起来不象是坐那一行的。可是，这年头，深圳的女孩子你从表面上能看出来什么？

　　靳守坚似乎很喜欢她，王微微自然坐在黄奕章的旁边。 黄奕章找的这家狗肉店是典型的客家闷狗肉，我们又叫了咸菜，生菜，酿豆腐等等，喝的是黄奕章从家里带来的土炮。这土炮很有后劲，不一会儿，几个人就有点晕了。
　　我说：“今天就这样吧，大家各自回去吧。我和你们不顺路，老黄，你把两位靓妹送回去。” 其实大家都心照不宣。
　　靳守坚说：“以后多联系啊。”
　　我也说：“好的，多联系。”
　　在深圳，你不能没有朋友，有了朋友你才有未来。朋友是风，朋友是雨，有了朋友你才能呼风唤雨。


日期：2008-5-15　8:33:42

　　第十五章
　　做我们这行，有时候市场份额比利润更重要。谁不希望深圳的每一个在建项目的楼顶上都悬挂着自己公司的名字呢？但是，要知道白刃对垒背后，是公司间的战略博弈。作为一个合格的老板，你必须注意对手们的经营状况，他们目前是有利可图呢？还是赔钱赚吆喝？这种时候，你要有火一样的热情但是又要有冰一样的冷静。每次与对手进行竞争之前，一定要确定自己公司在这次竞争中的底线是什么。也就是根据地稳不稳，这是进行竞争的基础。如果没有一定的资源积累，切勿盲目和对手展开竞争，否则必然得不偿失。还有，如果对手正在进行一种看起来很有利益的活动，而自己没有准备好，就不能盲目跟进。因为敌人已经做好了充分的准备，与其盲目跟进不如静观其变。

　　我一直认为商以信为本，誉高客自来。哪个企业的信誉好，它就能赢得项目，就能占领市场，就能发展；哪个企业的信誉差，它的客户就会越来越少，最后被挤垮，被淘汰。好的公司为什么项目越做越多、越做越大，关键是他们诚实守信、说话算话、在合同履行、融资垫资，优质服务等方面有优势，能获得甲方的信赖。反过来一些公司只图骗人一时一事，说大话空话，打一抢换一个地方，能赖则赖，能拖则拖，这样的公司最终只会身败名裂。在公司现金流基本稳定，供应链基本形成，人才开始逐渐适应企业以后，我开始抓公司的内功。