在深圳，各个有些规模的企业一般都设有政府公关部。一般来说，他们的主要工作就是平常陪各级官员吃饭喝酒，再就是关键时刻送礼。在我公司，以前这项工作是袁莉负责，现在我安排夏思云统一处理。 送钱的方式也很多，比如直接把礼物和钱拿到领导家，领导不一定敢收，但是有变通之法，可以通过组织玩麻将来送现金。把钱故意输给领导，而领导也心中有数，自然在收到钱后就会替企业多考虑。而送送实物则主要送网球拍，高尔夫杆，运动衣，鞋等，用我们行话说给现金那叫行贿，但送体育用品不是为了锻炼身体嘛。我又发明了一条，将这些“办公用品”“文体用品”等都直接开了发票一起送给领导，一是，有的领导能报，相当于多送了一份，即使不能报的，他自己手里有发票那不等于他自己买的？嘿嘿。 送礼是一门艺术，自有其约定俗成的规矩，送给谁、送什么、怎么送都很有奥妙，绝不能瞎送、胡送、滥送。送礼是双方共同的行为，适度是原则 。每次送礼，都需要新颖的说法，回避尴尬是送礼的技术，不同的场合、情形有不同的送礼方式 。 送礼时要注意态度、动作和语言表达。平和友善、落落大方的动作并伴有礼节性的语言表达，才是受礼方乐于接受的。那种做贼式的悄悄地将礼品置于桌下或房某个角落的做法，不仅达不到馈赠的目的，甚至会恰得其反。这点我还是从蔡兆元的几次不成功的送礼过程中得到的经验。很多人都不知道我怎么跟钱书记搭上的关系，他们不明白，为什么钱书记怎么时刻关心着我？我不说，他们甚至猜可能是因为我是钱书记家的什么亲戚。


日期：2008-8-6　14:45:14

　　从吕永森的口中我得知，现在闵哲已经把方娜娜迷得几乎发疯，颇有些非闵哲不嫁的意思。 而从夏思云那边反馈回来的情况却是，李自为居然还和方娜娜住在一起？这我就搞不懂李自为在打什么算盘了，作为一个男人，头上戴了这么大一顶绿帽子他居然还能沉住气？说实在的，我还真有点佩服他的胸襟。
　　既然这边的刺激不大，我又打电话给朱局长，叫她处理得厉害一点，因为朱局长已经把陈崇兰的案子报告给上级，成了市局的督办案件，现在就凭陈崇兰的那些所谓老乡，想让他翻身，那就得付出更大的代价。
　　许侃那边罚了些款，不得不叫陈崇兰的一些工程开工，不过东莞、惠州现在也行动起来，停了他的项目。我之所以出手这么狠，就是让李自为看看，他自己卖身投靠的陈崇兰其实在深圳什么也不是，连自己都保不住，别说他李自为啦。
　　我这边对他挪用公款的事还是假装不知道，但是，我叫葛正红三天两天地催他，甚至威胁说要把那两家厂告上法庭。李自为自然有些慌神，他知道一旦公司将那两间厂告上法庭，他挪用公款的事情就会东窗事发，于是，他开始四处借钱，估计是想堵上这个窟窿。可是，谈何容易，他认识的人几乎我都认识，他借钱我能不清楚。我告诉他开过口的人，借钱是李自为个人的行为，与我公司无关，这样，他自然接不到钱。

　　不久，我听到葛国治说，李自为正托他在台湾朋友圈子里卖他熙园那套房子，我知道，这回他真急了。可是我知道，这房子是他和方娜娜的联名户主，要是方娜娜不同意他也卖不成。于是，我又拿了些活动经费给吕永森，叫闵哲不惜一切劝说方娜娜不要卖房子。
　　李自为自己现在住的房子他卖不了，因为这房子是公司买给他的，他服务期不到，房产证他是拿不到手的。车子也一样，他自己应该有些存款，但是，据我跟杨在田分析，他可能早已经把钱投入到陈崇兰那里了。 现在的李自为尽管每天还是笑容可掬，但我能体会到他内心的焦虑与不安。他现在就像热锅上的蚂蚁，人一急就容易做出超出常理的事情，就会乱了方寸，我正等着这个机会的出现，然后我就能给他致命的一击。

　　一般来说，房地产商对外公开讲的利润是８％－１５％，实际上真正的利润都在２５％以上。做不到这么高的利润，根本就别想活下来。开发一个项目，前前后后要盖三四十个公章，每盖一个公章都要打点一番，再说还有那么多不明不白的税和行政费。做一个楼盘，需要经过国土局、规划局、城建局、税务局等诸多主管部门，逢年过节，每一关的大小菩萨都要去拜。用来疏通关系的好处费几年算下来，大概占到楼盘总成本的5％或8％左右，有的甚至更高。 为什么会这样？因为，中国的房地产市场是“项目导向”，也就是以获得土地为导向的，而不是看谁有钱谁就能进这个市场！虽然说土地供应逐渐向公开招投标拍卖方式转变，但招投标背后有着那么多的猫腻，谁能拿到土地、得到房地产开发项目，不是按照市场规律的看谁有钱，而是看谁离政府部门近！房地产市场的根源问题仍是垄断，政府对土地一级市场的垄断。 既然如此，能进入这个市场，你一定要遵守某些规则。就拿一般的办事来说吧，向我们公司，因为有卿至泰和许看等人的关系，上午送去的报批件下午就能批下来。相反，你要是没有关系就得按规矩到窗口排队，要７个工作日或１５个工作日才能批下来。在业界，时间往往就意味着金钱和利润。越早批下来，银行的按揭款和相关贷款就回笼得快，才有资金做下一步的投入。报批得慢，资金就相当于被套住了，要承担相当大的融资风险。所以，我常说的一句话是：“对领导一定要舍得投入”。


日期：2008-8-6　14:47:32

　　这次，我在跟皮永仁做项目的时候，姜春河给我出了个主意，他让我向政府承诺无偿替政府为市民修建一个广场，这样，我自然就拿到了政府将给于适当比例的土地优惠。 交完地价款以后，账目上按合同约定的价格将钱打到财政局的帐号，紧接着又会给政府打一份报告，说明自己无偿修建市政公益设施，希望政府给予价差补贴或优惠。然后就像企业出口创汇、外贸退税等一样，财政会通过土地局返还我们约定比例的款项。这样我实际上是以折扣价买到了好地块，加上管理和控制建筑成本有效，返还的款项除了修建广场还有剩余。接着我们再以楼盘周围环境绿化好、公益市政设施齐全为理由抬高房价。这样，修建市政设施的成本通过高涨的房价最终还是摊到了百姓头上，我是自然稳赚不赔。还有一点，政府不是喜欢搞经营城市吗？城市怎么经营？说白了，就是征地、拆迁、炒热房地产。地方政府然后从炒热的地价中赚取大量资金。没有几个地方政府希望自己辖区内的房市冷清，而是越火爆越好。要维持房市的火爆，就要不断地制造对住房的大量需求，不断地以改善城市环境为由进行大量拆迁，以产生对房产的被动需求。 这些就是跟政府打交道的规则，你不去研究，怎么能赚钱？一个商人做得成功不成功，看他的繁忙程度就知道了，有的周末节假日也忙得见不到人，去哪儿了？很多时候陪领导干部钓鱼去了，旅游去了。关系不到位、实力不够雄厚的想陪还轮不上呢。

　　因为我跟钱书记老婆王梓橦拉上了关系，所以，我有意识地请她来办公室坐了两次。当然，我有我的理由，一次是签合作协议，另外一次是拿支票。我当然不会让公司其他员工知道是怎么回事，他们只知道钱书记老婆现在跟我关系不错，很关心我们公司。
　　同时，我那段时间，频繁地邀请检察院和公丨安丨局的朋友来我办公室坐。其实，他们来每次都没什么事，最多时我跟他们谈谈给他们买我房子打折之类的小事。但是，我每次搞得都很神秘，似乎我跟他们有什么重大的事情在商量一样。 几次这样的事情以后，我暗自观察李自为，我发现他现在开始有些坐不住了，他经常借口出去催回款或者到哪个工地去检查工作，开车出去，但是却很少带人一起。 现在，他报销的票子也莫名地多起来了，还有，就是所谓的礼品收据也多起来。葛正红过来把这些票拿给我看，问我怎么处理，我说，“给他报，“但是，私下核实一下这些钱到底是不是虚列的。

　　结果不用说，那自然是他为了搞钱而报的。报销是报了，但是，现金一时还没给李自为，我让葛正红说的理由是，现在公司资金紧张，只能保员工工资，几个老总工资暂停。并且，暗示给李自为，如果那两个厂再不能回款，公司的法律顾问将要采取行动了。
　　几方面的压力是李自为更加烦躁，夏思云的人现在发现，李自为居然几次在大白天跟陈崇兰见面，而且每次见面似乎都在吵什么，因为怕被发现，没有敢往他们身边去。但是，还是留下了照片。 方娜娜一直没有来上班，李自为的解释是她在家养病。而我得到的消息则是，方娜娜每星期都至少打扮得花枝招展的跟闵哲约会两次。这些李自为不可能不知道，可是，他居然忍下来了。过了一阵子，李自为回了一部分款，堵上了那两个厂工程款他挪用的一部分，我不知道这笔款他是从哪里弄来的，不过据我的分析，他应该这是从陈崇兰那里要回来的。

　　李自为将他移动的资金还回公司的第三天，也就是税务局对陈崇兰下达正式处罚通知书的隔日，我叫李自为来到我办公室。
　　这是一次正式交锋，虽然我很不愿意看到我们两个人走到这一步。
　　我将夏思云的报告拿给李自为看，他一边看，一边脸上红一阵白一阵的。我不说话，一直这么看看着他。或许他感到了我目光的压力，一直低着头。
　　过了很久，连我自己都觉得似乎过了一个世纪那么长，李自为终于抬起头，正遇上我紧盯着他的严厉的目光，他浑身一颤，问我：“这么说，你早就知道了？”
　　我点点头，说：“是的。”
　　李自为脸色有些白，问：“你准备怎么对付我？”

　　我说：“大家都是兄弟，怎么能谈上对付二字？”