事实是，如果你运气够好，遇到一个对催眠敏感的人，你最多能让他的手抬起来，但是如果你想让他进入到可以进行治疗的催眠状态，却几乎是不可能的。
　　为什么会是这样？
　　告诉你我学催眠时，每天要做哪些功课，有些功课甚至坚持到现在。
　　我会天天对着镜子，告诉我自己“我是世界上最伟大、最优秀的催眠师。我能完全控制我自己，在任何时候我的情绪绝对不会失控。没有人能激怒我，当我需要的时候，总是带着微笑。我绝对不会丧气。我绝对不会紧张。我是自己的控制者，我能掌控我自己和掌控别人。我不会不必要的乱担忧。我愉快、我快乐。我的意志力很强大，而且 有一个磁性的个性，它会影响别人，因为是我我的意志力促使我的眼睛放出这种力量。我的整个存在放出这种力量。我已有了这种磁性个性。”

　　我会盯着镜子里自己的眼睛，努力地保持五分钟不眨眼。
　　我会把自己的声音录下来，仔细地去听，去找出声音是否足够磁性、是否充满了自信！
　　在我给客户进行催眠的时候，我必须先在脑子里想象出来某一场景，才告诉对方，让对方按照我的要求去想象。我曾经试过，如果我脑子里如果没有想象出来的情况的话，很难让对方想象出所需要的画面。
　　没错，催眠师的咒语并不神秘。就是很简单放松、呼吸、想象和暗示。不过，那些简单的话的背后，却需要催眠师具有极其敏锐的第六感，要非常细致地进行观察对方的表情、小动作，倾听对方的声音、感觉对方的状态。
　　所有的这些，都需要催眠师全神贯注地与对方进行没有语言的沟通。
　　所以，在催眠的整个过程中，语言只占了整个沟通的7%。而大量的沟通是用非语言类的眼神、音调、动作、肢体语言等进行的。

　　这也是为什么，同样的话，催眠师能把人送进催眠状态，而没学过催眠的人不行。
　　催眠师的咒语并不神秘，神秘的是催眠师咒语背后那些常人难以感觉出来的东西，神秘的是人类上百万年进化出来的大脑。而催眠只不过是利用了人类大脑的一些特点。

日期：2010-9-17 1:56:00

　　********催眠师的咒语（六）********
　　“大方无隅，大器晚成。大音希声，大象无形。”这几句话出自老子的《道德经》。其传人庄周在《逍遥游-秋水篇》中讲“大音希声,大爱无痕”。
　　大音希声！！
　　20年前读《道德经》，是走马观花。对于大音希声的感觉，也不过是象白话中所讲得那样“最大的声音是没有声音的”。呵呵……
　　感觉这样的翻译有些别扭。突然想起美国有首歌，叫《寂静之声》，中间有几句词很耐人寻味“People talking without speaking ，People hearing without listening ”。
　　对了，就是这个。Talk和speak，hear和listen，这两组词用得太传神了。
　　我这里班门弄斧一下，把“大音希声”用白话文好好地翻译一下“

　　我们耳朵的作用是去听，我们用心去见这个声音。很多时候，我们听到了某种声音的时候，不代表我们真正听见了这个声音。真正包含了大道（真理）的声音，是不可以仅仅用耳朵来听到的，必须用你的心去听，才能听见。所以，当你的心听到大道（真理）的时候，这声音你的耳朵是听不见的，只能用你的心才能听见。
　　四个字，我用了罗里罗嗦的一大堆词来解释，可能还解释的不是很到位。不过，我相信大多数朋友已经明白我那些话的意思了。
　　“大象希形”的意思，也就呼之欲出了，眼睛的作用是看，心的作用是见。大象不是能用眼睛去看的，而是用心去见的。
　　今年9月15日，我在北京国际经贸研修学院做了一场催眠秀。拿了一张白纸，告诉一个催眠状态的男同学说“纸上面写了首唐诗。”结果，他竟然真的念出来了“床前明月光，疑是地上霜。举头望明月，低头思故乡。”问他是什么字体，他信誓旦旦地说是宋体字。
　　等他醒来的时候，看到那张白纸，满脸写了三个字“不可能！”他的感觉就是，这不是刚才他念诗的那张纸。

日期：2010-9-18 20:37:00

　　好吧，就教你们一招最简单的自我暗示。
　　首先，把所有的手机，电话都关掉。以免影响你的催眠效果。用闹钟定好时间，比如半小时。
　　然后，准备好你所想暗示的词，在脑袋里默念好。（比如我的身体在恢复健康），同时告诉你自己闹钟响起的时候，你就可以醒来了。
　　坐在沙发上，闭上眼深呼吸。
　　想象沙发是块磁铁，把你的身体往沙发靠背上吸。你的身体会慢慢往背后靠。
　　当你的身体最后靠在沙发背上的时候，你就进入很舒服的催眠状态（虽然有些浅，但足够用了。）

　　然后，在心里默念那些准备好的暗示的词，同时对自己说，闹钟响的时候，你就会醒来，醒来后你的身体很很舒服，很健康。然后就想象自己在大草原上呼吸新鲜的空气。
　　等闹钟响起来就可以了。
　　很简单，但够你用。当然肯定没有催眠师的效果好。催眠师的价值就在这里，根据你的
　　情况随时调整催眠词。

日期：2010-9-18 23:16:00

　　********催眠师的咒语（七）********
　　人在催眠状态下，可以看到正常状态下看不到的东西。当然，也可以看不到应该看到的东西。不过，产生视觉幻觉需要进入极深的催眠状态才可以。
　　我曾经做过这个试验，把一个人催眠到最深的情况下，告诉他屋里只有我一个人，他看不到其他人。结果等他睁开眼的时候，真的看不见一个人。更神奇的是，当旁边的人拿起一个纸杯的时候，他脸上的惊异是难以形容的。因为，他看到了杯子自己突然飘浮在空中。
　　（“视而不见，名曰夷。听而不闻，名曰希。搏而不得，名曰微。”《道德经》第十四章里面把夷、希、微讲了个清清楚楚。而所有这些，都能在催眠状态下出现。
　　不知道《道德经》是老子在什么情况下写出来的。所谓仁者见仁，智者见智。许多年以后，当我在学会催眠术后重读《道德经》的时候，终于发现自己被震憾了。今天就不在这方面多扯，暂时把这一段放在下一个章节里讲。下一次我要开讲《催眠师说道德经》）

　　催眠师是用自己的声音和意念来影响被催眠者。“大音希声”，不错，催眠师的真正的咒语（也就是沟通的手段）不是旁边人听到的声音，否则每个人都会很容易地成为催眠师。
　　我目前在给一家地产公司做“催眠式销售”的讲座，告诉他们怎么卖房子、怎么和客户沟通。催眠式销售理论中，有一个很重要的观点就是，成功的销售，就是一个成功的催眠过程。同样的产品，公司对每个销售员都做了同样的培训，使用同样的话述，为什么有些销售员业绩很好，而有些销售员业绩却很差？造成了许多公司的销售员都是铁打的营盘流水的兵，公司辛辛苦苦培训的销售员由于业绩上不来，大量流失，造成大量的浪费。

　　当年我读MBA学习《销售管理》的时候，所学的主要内容就是加强员工的监控、加强对员工的考核，制定完善的激励体系。按照概率理论，只要你见的客户多了，你自然就会有很好的业绩。
　　真的是这样嘛？在我学会催眠以前，一直认为如此。
　　告诉你，这是一个非常错误的认识。有些人很勤快，但是销售业绩就是很烂！而有些业绩好的销售员，却实际上很懒，每天见不了几个客户，其业绩却在整个公司名列前茅！
　　其实，有许多公司也发现了这个问题。所以，一些大的公司在招聘销售员的时候，会进行一些心理测试，希望能够通过测试把不适合做销售员的求职者剃除。
　　心理测试是一个不错的办法，对于大公司而言，可以挑出一些具有销售天赋的员工。但是，对于大部分小公司而言，这种方法却会是比较奢侈的。因为，这样的公司找不到足够的求职者进行测试。