第二关，是Jessy的老板，亚洲区IE总监，墨西哥人，这个人不懂中文，那我就把他当成以前的Leroen.Boon一样对待吧？外国人比较喜欢乐观和积极向上的性格，还有就是做事主动以及沟通能力强，于是我就从这些方面接他的招。好几次他说的话事实上我也没有听懂，但可以判断就是说工作上的事情，于是我就笑着转移他的话题而直接谈我以前的工作，我说他听，这样我还有主动权。实在是不太明白的，猜也猜不出了，我就说sorry,这人聊一会后好像对我还是有好感的，看我有些听不懂他就叫来了一个开始面试过我的主管，一起坐在旁边适当时候为我翻译一下，呵呵，就这样，这关又拿下了。

　　第三关，生产部经理面试。这个面试他又会最注重什么呢？我心里琢磨：懂IE的朋友们当然都知道，IE这个行业的特性就决定了它与生产部门有着不可调和的矛盾，这是IE教材里关于IE面临的十大抵触就讲过了的。所以这生产经理来面试IE，他注重的就是以后的合作是否顺利。于是我以非常友善的态度，站在生产部的角度来回答他的问题，从而着重谈生产管理中的难处，IE应该多站在生产的立场本着理论结合实际的原则来制定标准工时，当实在碰到与现实状况相矛盾的情况下，理应以有利于生产顺利进行的方向来处理问题，应该作为一个OEM企业，价值主要还是由生产部门来创造的，所以一切应以生产为主体。哈哈，这些话恰好说到了该经理的心窝里了，他连声称好。可想而知，他一定给了我一个高分的评价，所以这一关又这样轻而易举的通过了。

　　第四关，人力资源的面试及薪酬的定位，说白了主要就是谈价格了，这可是到了切身利益的紧要关头了，这关谈得如何就完全决定着你后面每个月能拿到多少money的问题了，打工求个啥呀，随你怎么去拐弯抹角，最终还不都是为了个钱呀。所以得充分拿出菜市场买菜的那个砍价的劲头并结合着对对方心理上的评估，恰到好处地报价并审时度势地让步了。我数了一下，从广州那什么皇家洒店的面试到现为为止，前面一共过了六关了，人家说过五关暂六将，现在我已过了六关都不知斩了多少将了。最后这一关和我谈的是个小女孩，再历害应该也不至于比那墨西哥人牛X吧？他开口了：

　　“李先生，您简历上的8K似乎有点高呀。”
　　我说：“这完全不高，因为我是跨了几个省到这里来的，别外，我在东莞离这个数本来也差不了多少了。”
　　她说：“那您能提供你那边的工资条证明一下吗？”
　　我说：“对不起，这不可能，因为这东西不可能带到身上走呀，况且我以前拿多少事实上并不重要，关健是您这里能给我多少才对我有吸引力呀，必竟我要是作出跳槽的决定还是要下很大的决定的，因为我们那公司也的确很好，所以如果没有竟争力的待遇我就没有必要跑这么远了。”
　　她也频频点头，看来也同意我这一说法的了。可是她还是不甘心，因为她也要向上面交差，也要表明她的成绩，所以迟疑了一会又说：“李先生，这个数能接受吗？”说完在旁边一张纸上写了个7K。
　　其实我心里早已看中了这个公司，说实在的她就是给我6K我也是一定会来的，只是这个时候我不能表露出来。因为我知道，她此时也一定在揣测我的心思。我得装着不是太在乎的样子，只有这样她才摸不透我在想什么，从而感到有压力。我想她一定不敢让一个过了六关的人在她手上走掉。再说，为了这个职位能出动七个经理去广州找人，并且能把我从这么远的地方带过来，如果为了这一千块让我决定不来了，你这小女孩只怕承担不了这个责任，所以我决定赌一把，就赌你没这个胆。

　　于是我说：“这可不行，这8K已经是我的底线了。”
　　其实说完这话时我心里真的无比的提心，万一这下赌输了怎么办，那可就前功尽弃了，我可从心里不希望这生意谈崩呀。我仔细地观察着她的表情，万一她要是反应强烈，我将立马让步，在她没有作出太强烈的反应前，我尽管心虚也得装着有底气。要知道，这谈判就是这样的，双方都想将生意做成，但又都想着为自己争取到利益。
　　一会儿，这女孩说：“李先生，你看你7k5怎么样？”
　　我说：“小姐，其实呢我们这不是买小菜，大可不必为了这区区的五百块倒致我们谈不拢，事实上我来这里面试时我老婆还不知道的，我还得回去和她商量，所以如果连8K都没有，我回去都还找不到说服她的理由呀。”说完我对着她笑了笑，因为这谈判归谈判，但这气氛还得搞好，什么事情在友好的气氛中总是要容易达成一些。
　　小女孩再找不到什么可以说的了，而是说：“那就8K吧，但是记住一定要保密，不能让你的同事知道你的薪水。”
　　哈哈，终于赌中了，我忙说：“那是当然那是当然，这薪资本来就是保密的嘛。”虽然我此时已经高兴得想跳起来了，但我还是不能表露出来。于是我又说：“唉，如果真过来的话，我家里那些家具可就麻烦了，买的都是全新的，有的用得还不到半年，这要是卖出去
2010-7-2 23:28:00
　　这要是卖出去就等于像卖垃圾一样了。”说实在的说这句话完全是无心的，只是随口说说而已，也只是转移一下我当时那奋兴的心情。
　　这女孩马上问我：“那你家具都是一些什么东西。”

　　我就简单地把那些大的物件说了一下，女孩听完后说：“李先生，对你这情况我们也完全可以理解，这样，你看你报到当天我们一次性给你补助三千块你看够不？”
　　我马上说：“那差不多，差不多，可以接受。”这可完全是意外之财呀，我可想都没有往这方面想，不行，淡定淡定，千万不可以喜形而色。
　　女孩又说：“另外，如果你不让我们安排住房的话，你将可以申请到房补每月1200元”
　　我说：“我一直是自己在外面租房的，我不需要你们安排房子，你就帮我申请房补吧。”
　　大家知道，这苏州工业园还有一项特别的政策，那就是住房公积金，不管你工资多少，都是交你总收入20%的，如果加上这笔钱，就意味着我月总收入在11K左右了，远远超出了我当时期望的8K。哈哈，在这一轮谈判中，我大获全胜。原来月薪过万就是如此的简单啊！！
　　待续。。。。。。