日期：2010-04-17　08:12:03

　　阿头瘫坐在椅子上，见我进去，示意我坐下。我看着阿头的表情，没有指责，没有生气，只有担心，心里一阵感动。
　　“林爽......”阿头开口。
　　“阿头，这事交给我吧。如果真要赔钱，我也认了。您就不用太担心。”我安慰着阿头，其实自己心都没底，赔钱，我上哪弄钱去？
　　“林爽，有需要帮忙的吗？”阿头看我这么有信心，也放宽了心。
　　“就想问问，对方的采购有拿过回扣吗？我觉得这件事有些奇怪，他们从来没有催过我货，一来就是猛的，赔钱，不太对劲。如果有拿回扣的话，看能不能拿这个提醒一下对方，事情或许会好办得多。”我直觉这事有问题，但问题出在哪，还要深入调查。
　　“没有。人家都发律师函了，事情肯定捅到了上面，采购就算拿了回扣，也没办法补救啊。这事我也想不通，可是你怎么就这么不小心啊，居然会下漏单，你要气死我啊。”阿头这才开始向我撒气了。
　　“那您忙，我出去了。”风头火势，别惹阿头，后果很严重。
　　我开始仔细地想这件事。
　　我没下到单，肯定是我的问题。我观察着周围的同事，应该没可能有人故意整我，平时虽然不是互敬互爱，但也井水不犯河水，我还时不时地帮他们应付难缠的客户，我要是被踢出了局，对她们绝对不是一件好事。
　　对方的采购张先生有些奇怪，合作这么久，也算是言谈甚欢啊，哪有这么绝情的，翻脸不认人。妈的，真不是个东西，得约他出来好好商讨一下。打了个电话给他，说想谈谈这事，意外的是，他拒绝了，连电话都给我挂了，之后发了个短信给我，说下班后再打电话给我。这事越来越离奇了。
　　“什么情况？”下班接到张先生电话，我紧张地问。
　　“你怎么搞的？”张先生开始兴师问罪了。
　　“你先别理我怎么搞的，说说你那边什么情况，这货就真有这么急？你们采购下单我又不是不知道，都把排期下到前面，哪会有这种可能？即使是真有这么急，你没理由一个电话都不打过来。”张先生你不会这样害我吧。
　　“所以刚才我才挂你电话。这次连我都不明白了，我听下面的人说这货根本不急的，也没有因为你们不能交货有任何损失，而我没打过电话给你，一来是因为知道你们的底，从前拖货也不过是一两天，近段时间一直挺准时的，我们的订单排期都至少提前一个星期，从来没出过事，也省得打电话来烦你；二来是因为我们经理说为了节约电话费，没事少催催货。其实这能节省多少啊，不过经理说的话，我们得听啊。我怎么知道，经理会因为这事要你们赔钱。”我的头大了，原来我成了替尸鬼了。

　　“你们公司最近有没有拖过工资？”我问张先生。
　　“我们公司从来不拖工资的。”
　　“最近有没有人到你们公司搞事。比如说用红油漆在你们公司的墙上写‘杀人偿命，欠债还钱’之类的。”我猜想对方可能是因为资金周转不灵才执意让我们赔钱。
　　“也没有。”
　　见鬼了。
　　挂了电话，我觉得，这事是冲着我们公司来的，目的是钱。这个结论让我汗如雨下，如果目的是钱，这事还能有转机么？
　　林跃这阵子出差，打电话给我的时候几次忍不住想开口向他诉诉苦，又担心影响到他的工作，都忍了下来，好吧，就让我独立应这场战吧。我们公司产品的质量是出了名的从不伤模，如果一片天敢给我这个权利，那就撕破脸，以后不做他们的生意，赔钱就赔钱，大不了老子卖身。妈那个X的。
日期：2010-04-18　09:19:32

　　大件事之谈判
　　跟阿头要了对方采购经理的名片——陈诗晖，好听的名字，小心翼翼地打过去，对方很客气，愿意见我，是女的，我信心大增，女人何苦为难女人。
　　见到陈诗晖的时候，没想到这么年轻，很耐看的一张脸，淡妆，直发，职业打扮，有气质。
　　“坐。”陈诗晖叫秘书给我冲了一杯茶，坐在我对面，也在打量着我。
　　“陈经理......”我喝了口茶，淡而无味，是茶不好，还是我心情不好？

　　“不用这么客气，叫我名字好了，大家都叫我诗晖。”很随和，太随和了，随和到我几乎不敢相信就是她一定要我们公司赔钱的。
　　“诗晖姐......”
　　“我应该不比你大。”她打断我。
　　好吧，我忍你，叫姐是尊敬你，别这么不知好歹，要不是我现在有求于你，想摆谱，你还不是我的对手。
　　“陈小姐，关于我们公司未能及时交货给贵公司这事，我感到很抱歉。”她的神情一直没变，静静地听着我说，我吞了吞口水，继续，“只是，我听说贵公司对于这货，也不是一定这么急的，这中间，是不是存有什么误会？”我再看她的脸，神情还是不变，对手很强大。
　　“林爽是吧，事情应该这样看，贵公司与我们是签有合约的，不能如期交货就要赔偿，就一点想来你们跟我一样清楚，所以，重点不在我们急不急，而在于，你们能不能交，我这样说没错吧？”陈诗晖说得很自然，没有咄咄逼人，也没有居高临下，脸上的笑容，竟一直没有改变过，还是这样客气。只是，我好有压力。

　　“赔钱事小，只不过因此让双方有了介蒂，影响以后合作......”我话还没说完，便被她打断了。
　　“不会的，我相信贵公司是以诚信为本，履行合约，很合理，我完全看不出有什么介蒂在里面。”陈诗晖整了整衣领，接着说，“林小姐，我也听说了，这件事不是因为你们公司没有做出来，而是因为你下漏了单，我想知道，是不是我们公司的订单不够多，不足以引起你的重视，还是我们公司的款付得不够及时，让你下单也这么不爽快？”
　　一副完全没有商量的余地，好吧，既然大家话不投机，我也无谓跟你周旋下去了，“我想见你们总经理。”
　　“你随意，如果我们总经理愿意见你的话。”随即起身拉开了门，准备送客。

　　这个女人不简单。
　　很商业题材的，老总不愿意见我。意味着除了赔钱，什么都不用说。