日期：2010-04-10　17:41:28

　　*****************************
　　跟款姐在一块好几个月了。工作生活一点点的都了解了。除了过往性史。我虽然没有问过这个，但是出于一个男人的阴暗的心理，我不能说自己没有好奇（也许介意更确切）。
　　还有就是我们竟是像知己一般这么长时间，没有发生任何的一般人想象中的必然事情。无数次的说到性，无数次的泡到夜深人静，总是与其擦肩而过。这两人看着看着就要上来了吧，她会说不太舒服，或者有点累什么的。我也只好强忍着，去卫生间撒泡尿灭了内心的干柴烈火。
　　有几次之后，我觉得她不想跟我那个。但是明知道我跟她有危险，不两天电还会电话我。所以后来我基本上得出结论，我之于款姐，无非是个蓝颜知己。我跟她这么频繁交往，当然肯定她没有别的男人。这不可能有时间。或者我再龌龊一点，有也可能是应招郎那个级别的。在款姐面前，我很有挫折感。不过就像很多人总结我的那样，我情商还是很高的。
　　我现在是这么安慰自己的。如果一天只有24个小时，一周只有7天的话，那么款姐绝对是只属于我的。只不过形式上不够现实，太过理想。长于理论，缺少实践。检验真理，还能不能有个新的标准？
日期：2010-04-10　23:17:14

　　******************************
　　既然已经离开，就敞开来说说love date公司的事。
　　前面讲过这是个传统婚介，靠报纸杂志广告招揽客户的。虽然也上了网站，但是除了首页外，没有什么像样的页面。我来了以后，对公司的客户和市场情况做了比较深入的调研。我把customer lifecycle分成五个阶段：眼球阶段，电话阶段，签约阶段，服务阶段，退出阶段。发现三个规律，找到一个问题。
　　迈氏婚介第一规律，婚介服务的利润来源，主要取决于电话和签约阶段。前面说过，每十个进线就有三个建档，然后三个里面两个半会签约。这个说明婚介的核心竞争力就在于婚恋顾问（老师）谈话。老师们是婚介的最核心资源。淘汰率可以说很高。你加盟三个月没有起色就会被请走。另外婚介因为经营多年，也会沉淀下来几个牛人老师，你要是电话进来被他们接上，那就里掏腰包八九不离十了。李姐就是这么一个牛人老师。跟她差不多的，love date还有两个。

日期：2010-04-10　23:55:18

　　********************************
　　说有一个女主顾，在love date那是有了名的。大家都知道她的特性。这位大姐有个毛病，就是见面跟你握手，不管谁，她都会拿手指在你手心轻轻划划。这是个很轻薄的表现。介绍给她的男的都是只见一面就不敢再见。
　　李姐她不敢拒绝，怕被投诉。本想花完她的约会名额了事，结果此人主动续费。最后李姐没辙，问我有没辙。我只好去会会她。
　　在中国大的大堂酒廊见得面。这位来前就直接开了房，这是请君入瓮的架势。我们在酒廊坐了差不多一个小时。她老不断跟我说，这酒店她经常来住，哪哪都很熟。最喜欢这的烤甲鱼，很滋补，一会带我尝尝。
　　我说，这地很高档啊，我这也是头一回来这啊。这酒廊真休闲。
　　她说，我住这就肯定会到这来。在这可以看帅哥，你看那边那位，很帅，你没来的时候他就在这了。快2个多小时了。你猜他是干什么的？
　　我说，猜不出来。
　　她说，他是鸭。他这样的包一晚上要2000。
　　我说，这怎么看出来的。
　　她说，你看他坐那就点一杯水，基本不喝，一边玩手机一边四处看。这样就有人会来找他了。这是这里的规矩。他那杯水是酒店提供的，免费。像这个酒店，鸭是个特色，酒店是要保持的。
　　我靠，我仔细看了眼，小伙27、8岁的样子，长相不比黄晓明但也精品了。穿着非常讲究。紧身的衬衣，领口开着两个扣子。

日期：2010-04-11　00:03:08

　　*****************************************
　　后来她开始不断提示我。够直接的。上面有房。我说，什么房间啊。
　　她说，行政套房，2500一晚。
　　我说，很贵啊。
　　她说，没啥啊，我经常住的。我带你上去看看。

　　我说，要不我先去楼下星巴克买杯咖啡，你告诉我房间号，我买完咖啡直接上来。
　　我买杯咖啡回来，她已经上去了。那小伙还在。我过去跟他招呼一下，哥们干这行不容易啊。
　　小伙很礼貌，是啊，你也是吧？
　　我说是，刚才那位是我的新客户。
　　小伙说，那女的我接过几次，一晚上给我3000，有钱。
　　我说，哥们今天女朋友有事，你要不上去替我会成吗？
　　小伙说，这好吗？

　　我说没事，我跟她说了。刚她还夸你呢。让我找你跟她玩3P我没干。
　　小伙说，行。我给你500，转借费。咱两算认识了。
　　我说不用，你好好陪她玩吧。
日期：2010-04-11　00:41:00

　　******************************
　　迈氏婚介第二规律，婚介服务的现金成本，主要在眼球阶段。婚介的眼球主要是报纸杂志，还有互联网。报纸杂志略高千分之5。互联网略低千分之1。但是搜索引擎排名的转化率则达到1-10%。不管哪一种，因为转化率低，就需要以大量的眼球养出进线量。报纸广告成本是每100-200元广告费产生1个进线，互联网广告是每400元广告费产生1个进线，搜索引擎排名则是每300元广告费产生一个进线。进线以后的签约率是25%，这样报纸上每400-800元成本产生1个签约，互联网1600元，搜索引擎是1200。所以婚介还是喜欢报纸杂志广告。

　　不过最近这几年因为百度的代理销售力度，搜索引擎广告的数量激增。而经过多年沉淀，婚介报纸广告集中在精品等少数两三个效果好的报纸上，因为版面数量限制，没有办法扩张产能。所以搜索引擎才能以高成本插进来。当然，一开始百度的价格很低的，2-3块钱一个排名点击。逐渐靠竞价把价码标到30去了。
日期：2010-04-11　00:56:20

　　******************************
　　迈氏婚介第三规律，婚介的客户都是一次性客户，没有回头客，也没有客生客，所以婚介需要尽全力在每一个客户身上实现利润最大化，不考虑信誉问题。这就是为什么婚介这个行业客户满意度很低的原因。为什么都是一次性客户我就不解释了，你好好想想咱们的社会道德都是怎么影响咱们的。
　　产生一个客户的成本400-800元，这就是为什么婚介大多收你几百元的建档费的理由。婚介并非经过我这样的分析之后算出来的这个建档费，而是经过多年的实践摸出来的。这一点你就佩服市场的能量吧。市场足够大，参与人数足够多，信息流动足够快的的话，会很快被摸索出来的。这就是自由市场经济所谓的效率。互联网来了，迈氏规律出来了。以后再干婚介的人，就不用摸摸索索了。直接上天涯来全都有了。

日期：2010-04-11　01:02:46

　　******************************