“没有，等着你带我去呢。”
　　“哈哈，你还真急，以为你一个人就能过去。不错，做事情雷厉风行，相信一定会做得很出色。”他一本正经说话的样子还真像经理，看来长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上，此言不虚啊。再不努力，恐怕我已无翻身之日。

　　等着公司同事都到了，小刘挨个为我介绍，我胡乱的握手招呼微笑，心里巴不得他早点带我去铺头。工作上，我是急性子，喜欢高效率。
　　接下来几天，我就一直在铺头上呆着，收益颇大。
　　通过跟客户的交谈，我基本定位了客户的行业，及其所需产品的大概要求。有几个客户还主动给我留了电话，让我给他们发送资料；另外一些客户要了我的电话，说会主动跟我联系。
　　白天跟着铺头的小王接待客户，晚上就在电脑上查客户相关行业信息。工作进展顺利，我忙碌而开心，竟然连续两天忘记了给宝贝打电话。

日期：2010-07-01　20:13:49

　　宝宝想我了，缠着老妈要给我打电话。听到我的声音，宝贝哇的一声就哭了起来。
　　“妈妈什么时候回来啊，我想妈妈。。。。。。”宝贝的哭声让我的心又酸又痛，眼睛发痒，泪水泛了上来。
　　“宝宝别哭，等妈妈挣了钱钱，就回来看乖宝宝。”
　　“妈妈不要挣钱钱，妈妈回来，剑剑想妈妈。哇。。。。”
　　“宝宝听话，妈妈回来给你买车车，宝宝骑上去可神气了。”哽着声音安慰着宝宝，恨不得马上回到他身边。
　　“妈妈什么时候回来？55555555”

　　“很快，很快。嗯”
　　“回来就不准离开剑剑了，剑剑要跟妈妈在一起。55555555”
　　“不离开了，剑剑会跟妈妈永远在一起的。”我亲爱的儿子，老妈离开正是为了以后能长期跟你不分离啊。
　　“剑剑在幼儿园听话不，老师最近表扬你没有啊？”等儿子情绪稍定，我就把话题扯开，儿子果然开心起来，一股劲儿跟我讲起幼儿园老师表扬他的事。
　　挂了电话，愣怔了半天，已经没有心思工作了。脑袋里净是儿子可爱的脸庞，耳朵里都是儿子甜甜的声音。

　　这一刻，好想陪在儿子身边，可是，能放弃吗？
　　我只有努力，才不会再跟儿子分开的，我一定会做到。

日期：2010-07-01　20:40:22

　　工作顺利了没几天，就遇到困难了。
　　铺头是小张和小陈在管理，他们的薪水也是跟业绩挂钩的。每月有任务，超过部分会有提成和奖金。而且任务蛮重，因为铺头成本比较高，还得养五个人。而我在铺头学习，其实也在接待客户。大概因为铺里男的居多，就我跟小妹是女的，小妹经常出去送货收单，常在铺头的就我一个。客户倒是男的居多，所以常常视他们俩男不见，过来跟我谈，最后留下联系方式也是留给我。刚开始几天，小张和小陈很大方的让我跟客户沟通，可是当客户真打电话给我要求送样的时候，他们就有意见了。因为我做出来的业绩可是不算是门市上的业务，我是属于写字楼的。

　　小刘经理委婉的提醒我，是否让门市的人去送样，意思是这个单就让他们做了以便平息摩擦。我同意了，并当即决定回办公室，其实在这里已经有收获了，何必再让小刘为难呢。

日期：2010-07-01　20:51:16

　　回到写字楼后也发现情况也不乐观。
　　楼上销售部已经有七个业务。其中有两个，就是小刘经理说的老张老余，资历比较老，老余还是从本市过来的。他们手上已经有了一批固定客户，别人都不能碰。另外还有五个来的时间不是太长，基本在半年到一年半之间，有几个已经做得不错，另外的还处于客户开发期。
　　这样的话，撞单现象就比较严重了。毕竟P市就这么大，虽然据说有几十万家厂，可是我们的面向的行业客户也不是那么多。

日期：2010-07-01　21:45:47

　　现在最重要的事是要开发自己的客户，不能撞单。我把这几天接收到的信息梳理了一遍，发现有几个客户都是一个新兴行业的，他们的产品还处于开发期，没有批量生产。如果开工生产了，量不会太小。哈，有鱼了，赶紧备案，明天就打电话联系。这属潜在客户，要重点备注，长期跟踪，慢慢开发。搞得好的话，他们的产品有市场，我的业务就有保障了。

　　兴奋了一阵，继续搜寻行业信息，忽然灵光一闪。公司的业务基本做的是P市，如果不想撞单，不妨试试做做内地，内地信息不如P市畅通，如果联络上了，客户忠诚度一定更高。
　　说干就干，马上百度内地行业信息。半小时内就找出了不少，如何联络呢，送样怎么办？一个样品有的就一百多块，不能个个都送啊。叫人家打款发样，诚信度如何解决？
　　正在苦苦思索，发现大家都收拾东西打卡下班了。时间过得可真快，我住在公司，下班也没地去，还是继续干活吧。
　　好几年没碰销售这块了，想起以前注册的贸易通，登录试试，看有没什么头绪，毕竟里面也有些工厂客户。输入号和密码，还能用，呵呵，想不到几年过去还没被废，省了再注册的事儿。
　　一个人尚在傻笑，忽然闻到一阵咖啡香味，好香，抬起头，看见小刘经理居然在前面晃来晃去，端着一个白色的小瓷杯。
　　“还没下班？别人都走光了，真尽职啊。呵呵”我笑着问他，

　　“回去也一个人，没什么事，过会儿再走。”
　　“哦。一个人啊。”我漫不经心地应付着，低下头，继续尝试着找法子。
　　“呃，要喝咖啡吗？我办公室有，帮你也来一杯。”小刘经理说。
　　“好啊，谢谢先，正好提神。呵呵。”其实香味诱人，我也很想来一杯，只是碍于还不是太熟，小刘的提议正中下怀。
　　很快，一杯热腾腾的速溶咖啡就送到我面前，我喝咖啡要加很多奶，人比较土，不会追求洋玩艺，也不会小资。喝咖啡怕苦，又喜欢那个香味。看到很多人在文中说喜欢喝不加奶不加糖的咖啡，我总是不可以理解，又苦又涩的东西，不是在折磨自己么。


日期：2010-07-02　14:45:44

　　（小刘经理的故事）
　　小刘把咖啡轻轻放在我的桌上，顺势坐上旁边的电脑椅，问我：
　　“工作进展怎么样？”
　　“还行，就是怕撞单啊。到时候同事有意见比较麻烦。”
　　“呵呵，是因为在铺头上的那个单吧。”
　　“嗯。铺头还好说，我离开了就没关系了。只是，这楼上这么多同事，真不知道哪个客户是哪个同事的单，做起来碍手碍脚，不方便。”

　　“理解，刚过来是这样的，我当初到公司也有过这种情况。”听说小刘经理当初也是如此，不禁有点好奇，他这么年轻，公司又有资历更老的员工，他是怎么当上经理的。
　　“你是怎么处理的，给我借鉴借鉴啊。”笑嘻嘻地问他。
　　小刘经理一听，立马精神振作，开始大谈他当初的睿智，为公司立下汗马功劳，又如何克服困难想尽办法坐上了业务第一的交椅，连老资历的老余都甘拜下风，夸他年轻就是有冲劲，做事生猛，一年时间，他便平定了P城的天下。
　　呵，他还不知道我也做了多年的业务，当初他到的时候办事处还小，人员没有这么多，公司订单不饱和，当然撞单少了。那个时候重要的是开拓市场，不像现在已经有一定的市场份额了。不过，听起来他为公司在P城的发展的确立下了汗马功劳，所以才坐上经理的位置。
　　“厉害，青年才俊的称号非你莫属。哈哈”我对他竖起大姆指，小样的更得意了，开始忘地形感叹起来：
　　“青年什么才俊啊，年纪这么大了还孤零零的一个人。小莹给我介绍个女朋友吧。”