上回说到暗夜被调到送货部．．这个阶段的暗夜可以说是熬出头了．．人在什么职位其实不重要．重要的是有没有得到领导的赏识和有没有机遇．．机遇和机会不一样．．机遇是这个机会让你遇到了．．那到手里了．．那个时候暗夜不住在公司的宿舍．．而是自己在外面租房子住．．因为价钱的问题住的地方离公司很远．．每天上班都要转好几次车．．要说明的是公司宿舍是不花钱．．如果你自己租房子公司也不给辅助的．．那暗夜为什么还要坚持自己租房子住呢．．这个问题我想很多朋友都遇到过．．大多朋友的目的就自由．．那暗夜也是这样想的吗．．其实这个只是表面理由．．如果你住宿舍一个是不自由另一个是你把自己完全表漏在公司和同事面前了．．你的优点．你的缺点．．你的习惯．．你的隐私完全暴露了．．毕竟你刚来公司不久很多人尤其是老郑对你还只是在观察期．．不能有丝毫的出错出现．．要知道一个公司或者领导想真心培养一个不是那么容易的．．这个人必须能经过公司或者领导的考验而且是严格的考验．．人在职场不是那么简单容易阿．．暗夜送货的经历我在第一部已经介绍过了．．这里就不都说了．．要说明一点．．暗夜在当仓管时是在暗．．那个时候老郑不会直接找暗夜．．而现在暗夜算是明处了已经和老郑见了面了．．这个时候老郑会经常光顾暗夜的工作．．所以这个时候更要小心谨慎．．


2010-06-29 23:35:19

　　在经过2个多月的送货经历．尤以暗夜出色的表现．．暗夜被老郑直接升到业务员．．这个时候暗夜的人品应该算是得老郑的肯定了．．要知道仓管和送货员主要是锻炼一个的毅力．．能表现得出色的人．．这个人第一人品一定很好．．至于业务员是锻炼一个人的经商能力．．如果一个人能通过仓管员．送货．业务员的三丛考验．．我觉得这个人已经具备一个成功商人的条件了．．这样的人我相信走到哪里都不会饿死的．．我发现很多朋友有点钱就想做生意．．你们真的以为生意那么好做阿．．现在已经不是改革开放前期了．．现在那个行业都很竞争而且现在的生意不但要拼硬实力（你公司的资本）．还要拼软实力（你个人能力）．．所以我建议那些有钱的想做生意的你们可以做点小生意先看看．．如果觉得应付得来再继续增项．．

　　暗夜在做业务的前经过生意全是老郑在背后指点成功的．说白了暗夜在整个生意里就是一个棋子．．老郑才是真正下棋的人．．那为什么老郑要这样帮暗夜呢．．其实道理很简单一是想通过实际案例来交暗夜．．二是想通过一点成绩来刺激暗夜的积极性．．要知道如果一个人一直做生意一直不能成功那他士气会降低．．那样就没有积极行．．当然毅力强的人就不会．．不过这样的人很少．．还有做为一个老板员工挣钱等于老板挣钱．．如果让老板出去跑生意．他一个人能跑多少生意．．所以想成功首先是要暗夜出去跑客户．．如果不出去跑谁也帮不了暗夜．．要知道跑客户好比乞丐讨饭．．真的一点都不夸张．．从看到一个工程开始你就要去了解这个工程管理层的信息．．想了解这些信息就要问人．．在问人的过程中招白眼是很正常的．．而且经常让人看不起．．什么叫业务员．．其实业务员就是特务．．侦察兵．．你要第一时间把这个生意所有有用的信息反馈给你的上级．．由上级给你安排公关策略．．如果你的信息比你的对手慢．不准确．．就算你上级是下棋高手也扯蛋．．在中国这个社会做生意首先打的是信息．．信息不准确即使你的后台再硬．．花钱再多．．把生意做了利润也少的可怜．．所以暗夜也明白这个道理．．第一部我介绍了公司其他业务是靠跑得到的信息．．暗夜是用网络得到第一手信息．．然后在亲身深入拿到最终的信息．．这样比其他人节省时间而且能最准确的了解到每单生意的信息．．这个就是读过书与少读书的区别．．．


2010-07-01 23:25:58

　　就这样暗夜在老郑的帮助下顺利的做下了自己的第一个项目，要知道签单子只是万事的第一布后面所有事情全要暗夜一个人完成，送货，套款，前面说的送货员只能给业务经理送，至于业务员可没有那个福分，要知道想圆满的完成一单生意是很难的尤其是大单生意，一单生意下来最难把握的是数量，而你的数量全是一次性从厂家发来的，多了你只能存在自己的仓库由你公司买单，少了你从新发需要很长时间，还有要知道货的数量越多运费越便宜，数量少运费涨了，也要算你的成本，生意就是挣钱，没有利的生意做了，也是失败的。这些暗夜懂吗，要是懂的话，我们现在讨论暗夜的成功经历就没有意义了，因为他是神什么都懂。但是因为他在当送货员的时候多少也知道这些事情，所以暗夜生怕出事情，也是处处谨慎小心。而且什么事情多


2010-07-06 23:47:01

　　继续更新．．．
　　要知道刚到一个新的公司做事情一定要小心谨慎．．很多年轻人都觉得在公司靠业绩说话．．这点是没有错的也是硬道理．．但是你们应该明白想做出好的成绩光靠你一个人的力量是不够的．．还需要很多幕后的人员支持．．比如后勤支持．．在中国几千年的文化背景影响下．．只要有集体人员组成的团队就一定有派别分争．．尔虞我诈在所难免．．当然国外是不是也一样我不知道．．但在国内这样的情况是必然存在的．．所以我觉得想做好工作必须先搞好更新．．

　　前面我说了这个公司是分组的．．有诺干业务经理带对组成的．．所以每个组都存在明争暗斗的情况．．因为市场就那么大．．外有别的公司竞争内有其他组业务员竞争．．有时候为了强一单生意业务员之间大打出手的已经没有什么稀奇的．．而作为业务经理也互相排斥．．相互强人才．．做为有潜力的业务员各个组也都相互争强．．没有能力的业务尤其是那些刚出社会的新人经常被各组业务经理充当枪头来打击异己．．最后傻呼呼的让人利用了．．自己也被公司开除了．．这种现象我觉得其它公司也应该常有．．

　　作为暗月现在算是个小名人．．不管是靠谁的帮助他的确签单了．．所以现在的暗月也是各组的抢手人才．．每个组的业务经理都对暗月抛出邀请涵．．这个时候找暗月吃饭喝酒的人可以说是排都排不开时间．．说的承诺．开的条件一个比一个好．．
　　作为老郑也不方便出面协调．．因为不管老郑给暗月安排到那一组其它组都会有意见最后还闹个偏心的口实．．．
　　如果换成你．你怎么选择自己的老板呢．．好的材料应该由好的工匠去雕刻．．才有机会成为名品．．放在暗月面前的团队一共有5个．．有竞争实力的有3个．．
　　1．年轻派的．．这个是组长由老郑亲手培养出来的．．来公司3年业绩一直不错．．他们的风格以专业．耐劳．团队精神所著称．
　　2．实力派．．这个就不同了．组长是身经百战的老商人．．以前在别的集体干过．．自己也开过公司．．因为自己贪图女生最终失败．．结果被老郑收留．．成绩也不差．．他们组的做风社会经验丰富．．关系网广．团队以义气为主．．主要客户大部分是政 府机 关．．

　　3皇亲国戚派．．这个组的组长来历不小是厂家某个老总的表弟．．起初老郑为了得到厂家的特殊支持所以才答应留这个人在公司．．回来没有想到这个人能力不是一般强．来公司短短3个月就签单800万．．在公司第二年就升级为业务组长．．这个团队主要成员全是厂家调来的这个团队以高学历为主．．他们做事讲究．．经验独到．．大小同吃．．他们的口号是有我们在其他人连汤也别想分到．．


2010-07-07 00:32:32