“小雅，作为女人，你要知道，不管是从社会分工来看，还是从婚姻分工来看，甚至是从生理分工来看，女人都可以比男人更好的经营好家庭，合适的就是最好的，既然有优势，为何不发挥其优势？女人，可以有自己的事业，可以有自己的理想，可以去做自己想做的任何事情，但是一个女人如果没有一个美满的家庭，似乎总是感觉欠缺些什么。女人天生就是应该顾家的，因为女人骨子里输了什么也输不起家庭，女人终其一生所追求的无非是个温暖的怀抱，一个安全的依靠，家庭起码就是归宿的保障。家庭是女人心灵深处最柔弱的那部分。说没有家庭也无所谓的女人绝对是硬撑的。所以，女人不管你跑多远，记得回家！”何洁似乎在劝说何雅。何洁也觉得自己活脱脱第二个张娜。

　　“姐姐，你这是传统的女人思想，你受妈妈的影响太大了，你就走她的老路吧，我可不想被你们影响。看你们活的多累。”何雅似乎不接受这一套。
　　“每个人都有自己的生活方式，妹妹，自己喜欢就好。”何洁丝毫不计较妹妹的不满，和蔼的说。
　　“恩，这个我同意。”何雅和姐姐何洁终于达成共识。
　　做自己喜欢做的事，做自己喜欢做的人，以自己喜欢的生活方式去生活。

日期：2010-09-29　09:27:04

　　7，谈判桌上邂逅
　　洛洛服装公司很快就来电话了，说是可以去谈合同了，但是要到温州总部去谈，孟总只是上海洛洛销售公司的总经理，真正花钱的主在温州总部。
　　孟进冬直接给何雅来了电话：“何小姐，我本周末去温州开季度会议，你和你们庞总一起去吧，这事还得我们董事长亲自过目一下。”
　　“好的，谢谢你，孟总。”何雅对每一个客户都很客气的，何况着还是一个潜在大客户。讨厌他的人，可不讨厌他的钱，谁也不会和钱有仇呀，有业务就有提成。
　　这年头，有钱就是爷，是爷就有小辫子。

　　何雅向庞总汇报这件事情，庞总很高兴，胖胖的脸上堆满了笑容。
　　“何雅呀，孟总很给你面子呀，以前孟总这里是我最先联系的，后来交给李威联系了。没想到孟总却主动找你。真是有意思，你魅力还蛮大的嘛，呵呵，不过，孟总是李威的客户，这要是生意做成了，你和李威的业务提成怎么算呀。”庞总说话多了就嘴角有白色的泡沫，然后好像自己知道似地，用手抹抹嘴巴。
　　何雅低头一笑，“看你和李经理什么意见吧，我没意见，我不是要抢李经理的客户。”
　　作为公司的小人物和新人物，当然是没有什么资格提条件的。这一点何雅是很清楚的。
　　庞总见何雅笑了，以为是何雅真的不在乎业务提成，却不知何雅是在笑他的嘴角泡沫。
　　庞总对外喊了一声李威。李威应声进来，听完情况。李威爽快的说：“没关系，孟总这样的客户也只有何雅能对付的了，要是我，肯定就泡汤了，就全部交给何雅吧，再说孟总也希望我们这边是何雅对接的。”

　　李威这么爽快的态度反而让何雅不安起来。如果李威是真的让给自己一个大客户，那自己不就是欠他一个人情了嘛。这个可不好，何雅最讨厌欠别人人情的了，宁可自己吃点亏，也不愿意占人家一点小便宜的，但是如果李威是因为这个客户难对付而如同丢掉烫手山芋一样的丢给何雅，那何雅就可要小心谨慎伺候着了。依接触下来的情况看来，后面一种情况的可能性更大 ，这客户不光是一只狼，还是一只喜欢拖延款项的狼，看来小脑袋里还得动动歪心思呀。


日期：2010-09-29　10:08:37

　　李威这么爽快的态度反而让何雅不安起来。如果李威是真的让给自己一个大客户，那自己不就是欠他一个人情了嘛。这个可不好，何雅最讨厌欠别人人情的了，宁可自己吃点亏，也不愿意占人家一点小便宜的，但是如果李威是因为这个客户难对付而如同丢掉烫手山芋一样的丢给何雅，那何雅就可要小心谨慎伺候着了。依接触下来的情况看来，后面一种情况的可能性更大 ，这客户不光是一只狼，还是一只喜欢拖延款项的狼，看来小脑袋里还得动动歪心思呀。

　　何雅很礼貌的向李威请教了关于孟总和洛洛服装公司的情况，以及和他们合作的主要过程，包括一些细节，主要人物和合作方式等，何雅又详细的看过了洛洛服装公司的一些市场情况，原来这个公司一直是以外贸为主的服装公司，工厂都在义乌，温州等地，每年出口销售额有1亿多美金，不过在国内的销售却一直做不出来，温州总部把中国的销售中心设在上海，还成立了专门的上海洛洛服装公司，由孟进冬出任总经理，据说温州总部一直非常重视国内市场的开发，所以才有这样的合作机会，洛洛服装公司不光常年在这里投放户外广告牌广告，一些短期的电视广告也在这里投放。算是合作的很好的，当然有一部分原因是，孟进冬和庞总曾经是同学关系，只不过现在多了一层利益关系，平时孟进冬没在这里少吃少喝少拿的，去年的尾款一直拖着不付，据说是孟自己挪用了，想多赖一段时间。庞总知道总部的费用是已经拨下来了的，明明知道是被孟拦截了，但是也不好意思多催，毕竟是同学关系，弄不好大家脸上都不好看。另外有一个重要信息是，据说这个孟进冬是总部董事长的弟弟。

　　何雅算是知道了一些内幕，很感激李威的信息提供。
　　周末，何雅和庞总还有孟总一起来到洛洛服装公司的温州工厂总部，
　　果然见到了传说中孟老董事长，不过参加的人员中，策划部经理吴思哲特别引起了何雅的注意。
　　孟进冬在介绍时说“这是我们孟董事长，这是我们策划部经理，吴思哲，新加坡南洋理工大学国际贸易专业和工商管理专业双学士。现在负责我们全国的市场策划工作。”
　　何雅倒是不在乎什么学校的什么专业什么学位。何雅只是觉得这个吴思哲和孟进冬站在一起就是一个玩笑，孟进冬是头顶发亮，几根头发从左边梳到右边，眼神浑浊，真是对不起那个叫“绝顶聪明”的好词。而这个吴思哲却是额头发亮，乌黑的头发整体的竖着，一个小平头。眼睛是炯炯有神的那种，叫贼亮，还很有穿透力似的。何雅感觉自己在这样的眼神下，不是要榨出藏在如鲁迅大哥说的皮袍下的“小”来，而是要榨出此刻感觉到得藏在自己心里的“虚”来。生怕有什么坏坏被看出来了。

　　孟老董事长一眼就能看出是那种职场女强人，干练利落，着装得体，虽说年纪大了些，韶华已逝，但依然可以看出，年轻时绝对是个大美人。眼神虽不如这个吴思哲明朗，略带倦意，但依然掩饰不了那份犀利。
　　不过何雅不愧是何雅，哪那么容易被折服的呢，搓搓手，定定神，一副满不在乎的样子，挺起腰杆，扬扬下巴，眼神向上斜着一瞅，抬起高昂的头。得体的微笑着面对客户的盘问，并且详细的介绍了自己的广告投放计划和安排。
　　沟通正在进行中，孟老董事长被一个助理模样的人耳语一番，起身离开了。临走交代了一声：“思哲，你好好看看，把把关。”
　　看来现在要搞定的是对面这个帅哥哥了。何雅感觉年轻帅哥应该比年老的女人好对付吧。何雅还不知道自己面对的是个绝顶高手呢。光那眼神和气势就够压人的。
　　然而，遇弱则弱，遇强则强，何雅也来了急速提炼，精神大振。

　　“你们的计划是年年大同小异，费用却是一年比一年高。我丝毫看不出你们的合作诚意呀。”吴思哲一开口就是一个下马威，挑剔的皱了皱眉。
　　“这个，这个，是这个样子的。。。。。。”庞总习惯性的陪着笑脸想解释什么。
　　哪知道何雅也不是吃素的。他见不得别人对自己皱眉。
　　“吴经理此言差矣，计划怎么说是大同小异呢，不同的地方多了，可以说是小同大异，比如说，做计划的人就不一样，去年是我们李经理做的计划，今年是我做的计划呀，费用一年比一年高，那是当然的，要是你站在我的位置上，你也许费用比我计划的更高呢，你不会是想向那句广告词说的，今年二十，明年十八吧？那样你就找不到我们公司了，我们还怎么谈合作呀。还有，人可以吃苦可以受累，可不能受冤枉呀，我们没有诚意，那是什么意思，我们吃饱了撑的慌，跑到这里来，罗嗦半天还看你皱眉头呀。顺便说一句，皱眉对心脏不好，请吴经理为自己的身体考虑，舒展一下眉毛。”何雅真是初生牛犊不怕虎，啥也敢说，真是不知者无畏。还笑的更灿烂了。这样的笑容出现在并不算漂亮的何雅脸上，反而有一种不妩媚也不落俗的舒适感。

　　“这么说，是我的不对了？”吴思哲果然舒展了眉毛，也灿烂的笑了，平时见惯了其他人的唯唯诺诺，还没见过这样和自己说话的人。