2010-11-6 18:26:00
　　二十七，买房抉择
　　转眼间到了5月份，房价还是在飞涨，政府的调控依然没有任何成效，我和W早已对调控彻底失去信心。我们之前看好的楼盘，同样户型，同样朝向和楼层的从最初的90几万涨到一百零几万再一路飙升到一百一十多万。楼价不断在冲击我和W的心理崩溃底线。再这么下去，楼市没崩盘，我们的心理首先崩盘了。那段时间，我们心里其实也是在犹豫，要不要再等等。因为政府四月刚出新政，确实比往年出的政策要严厉很多。那段时间，无论媒体，专家，还是老百姓一致认为楼价会跌，跌幅在10%-30%。其实，我当时的心理也是这么想的！

　　某日，我和W在海雅百货看中了其中一个楼盘的房子，这套房子朝向，楼层，户型，装修我们都非常满意。但是价格却是120多万。比前几个月又多了十几万！我们在犹豫，按照官方的报道和民间的议论，房价跌10%-30%，那么如果此时下手买下，一旦下跌可能要静亏十几万！可是，这套房子我们确实很喜欢！该怎么办？是拿下来还是继续观望等待？艰难的抉择啊！我的思想在此刻做着激烈的斗争。

　　最后，我以两点理由成功了说服了自己去拿下这套房子！
　　一，我买房子是自住，不是投资，虽然近期有可能跌，但是长远来看，我还是看好深圳楼市的，肯定上涨。
　　二，为房子的事情不知道已经浪费了多少精力，死了多少脑细胞。与其牺牲很多时间去看房，观望，等待政府调控，不如把这些精力多放些在事业上。哪怕楼价真的跌了，我亏这十几万，多努力多做几单生意，当几个月白干的，也死不了人。要钱又不是要我的命。
　　三，对W的承诺，眼看时间要到了，我必须要把承诺兑现。
　　四，现在因为政策调控多数人在观望等待楼价下跌，买房的人不多。我可以挑到自己喜欢的房子，选择性很多。等价格降了，所有人都抢着出手时，一套自己喜欢的房子的买卖可能又有很多人去争抢了，所谓千金难买心头喜。

　　终于决定再次出手了！
2010-11-6 19:06:00
　　二十九，跳单砍价风云
　　首先，我找了带我们看房的中原地产经理要求佣金打折，如果按正常程序3%佣金去提，算下来中介费差不多要将近4万。我心理对佣金的期望值是1.5-2W，毕竟现在钱也不好赚。中原经理说做不了这个主。后来，我直接跟他们的区域经理去谈，区域经理更牛，鼓吹这套房子多么多么抢手，有很多准客户想签，到最后我跟他足足谈了2个小时，硬是没谈下来，他只愿意给我打95折，你爱买不买？！这么算下来，跟不谈没什么区别。回到家后，W郁闷的跟我说，这套房子估计又要泡汤了。我安慰W道：别急，我想办法！顿时计上心来，对W说了如此如此。。。W疑惑的问道：这样行吗？我说：试试看吧。（虽然有点损，但也是无奈之举。在我看来，有些事情在自己友好与之协商达到双方共赢的局面谈不拢的情况下，我就会选择不按套路出牌！）

　　第2天晚上九点多，我带了W直接去到那个楼盘，上了电梯，直接到了业主家门口按了门铃，业主看到是我们有些意外。我说明来意后，业主请我们进去坐。寒暄几句后，我直奔主题。
　　首先打消业主心中的疑虑和顾及：我分了三个方面去说服。
　　一，我们直接找上门表示我们买房的诚意。
　　其二，中介这块找谁成交都无所谓，你业主的权益没有收到任何损害，（谈妥后，我可以想其他办法促使安全成交）
　　其三，就价格方面我们进行了激烈的争辩。首先，我以当前政策为基础，积极打击业主的心理防线，毕竟当时外界传闻深圳楼市会跌，业主不可能不知道。起初业主的报价是125万，我从115万开始谈起，他只愿意少2千块。经过了2个多小时的正反辩论，我最终砍下了2万块钱下来，此时时间已经是晚上十一点了。
　　到了第二天上午，我找了家小中介，直接找到对方的经理。告诉他我要买房;房源，价格我均已谈妥，现在我出1万块，由他们来完成整个交易的流程和手续。先开始，对方小中介说至少给1万5吧。我的口气也很硬说道：“这一万块相当于天上掉馅饼，白送你赚你的。我只有一句话，你干还是不干，不干我找别家了”。说罢，我起身佯装离开。那家公司经理马上挽留道;“好，就按你说的办！以后有朋友要买房，要推荐给我哦。”就这样，理论上算下来，中介费节省了3万多，加上之前跟业主砍下来的2万块，一起节省了5万多！到了第三天中午，我就约同业主去了这家小中介签合同，记得我当时签字的时候，手在不停的颤抖，毕竟这二十多年来，从来没有独立成交过这么大一桩的买卖。一百多万呢。签完合同后，我脑子里一片空白。随即给W打了个电话，调整了心情很平静的告诉W：我签了。W在那头不敢相信，说：真的，假的啊？我说：这种事，我能和你开玩笑嘛？紧接着，我问W现在高兴吗？兴奋吗？她说：不敢相信这是真的，仿佛做梦一样！说不出是什么样的一种心境，我要调整一下，一时间接受不了这个现实。我说：那好，你慢慢调节下心情，我先挂了，晚上回家再说。晚上，我们去了毛家饭店，和W点了一桌子菜，来庆祝我们的首次置业，憧憬着将来搬进去后的美好生活。W还破天荒的喝了一杯啤酒以示庆祝！这次是真的，铁板钉钉了。

2010-11-6 19:43:00
　　三十，黑心中介
　　在签合同之前，这家小中介就详细帮我做过该物业的置业计划，里面按我的要求写下了所有初期需要的费用。我大概心理也有个数了。
　　签完合同后，中介这边就帮我们办理按揭，银行贷款手续了。在这个环节上出现了小插曲。当时中介给我做置业计划的时候各项明细列的很清楚。赎楼费是7000多，到后期手续办的差不多的时候银行方面告诉我是1万4千多，另外还有个律师费2000，几项杂费。之前，在中介给我的置业表中都不曾出现。我当时就质问：赎楼费为什么凭空多了一倍，另外之前以上列的清单明细为什么没有律师费等名目，而现在却有了？中介支支吾吾，说什么现在计划赶不上变化，这个时期能顺利贷到款就已经不错了，这些名目有些是国家要求的，他们也没办法。我压住心中的怒火了说：那你为什么不早说，你马上跟相关人协调，按照以前我们所约定的名目来。

　　后来，中介没办法，约按揭，银行的主管一起来跟我谈。其实他们早串通好了的。我一人同时跟中介，按揭，银行三方交上火了。当时细节我记得不是很清楚了，唇枪舌战，各执一词。到最后互不相让！我火冒三丈：立马要求停。这款老子不贷了，撤销前期所有的手续。我自己另找银行去搞定。这时，那三方轮流开始车轮战说服我。说：如果你自己搞，肯定搞不定，依现在的政策，如果没有关系，你根本就贷不下来。到时候如果这边撤了了，你那边又搞不定的话，我们这边是不会管的。W劝我说道：要不，我们就按他们说的算了，只能多出点钱了，别搞的到时候款下不来就麻烦了！我很坚定的说：不行，撤掉！按中介的算法我们有凭空多出了1万多，咱自己想办法，我还不信这个邪了！