公司老板姓陈，很年轻，36岁，本是公职人员，于96年下海创业，现在公司发展势头良好，成为本市食品行业的一颗耀眼的明星，陈总获得了本市的很多荣誉。在他投入食品生产领域后，兼并了一家效益不好的食品厂，也就是我们现在的工厂，原来的食品厂成了我们的股东。公司总部就在这座大楼里，有陈总办公室、销售部、财务部、经管部、人力资源部、广告部等各部门。销售一部主管商场，二部管批发，三部管附近的郊县，四部就是我刚分到的部门，2001年的糖酒会后成立的，因为在糖酒会上签了不少订单，四部以后主管外阜市场。

　　“现在怎么没有到外阜市场去呢？”我问道。
　　“是这样，我们下一步要着重开发外阜市场，以前全国市场只有10个人在跑，本月他们把当地的市场安排好后会尽快回来，我们将进行大的调整，现在也正在进行招兵买马和制定销售方案。”
　　哦，明白了。看来我来的正是时候。

日期：2010-07-28　17:52:31

　　《三十》
　　入职上班第二天，我终于见到了我的老板。本来我就在想：36岁的创业型老板，该是什么样子呢？大本学历的他，应该是文质彬彬的还是成熟老练的那种？或者一脸严肃的不苟言笑？
　　8：00钟的晨会还没开始，会议室已经坐满了人，我一看还真不少，足有好几十人，这还是部分外阜市场的业务人员没到齐的情况下，不由得让我对公司有了新的认识，也对公司增强了信心，因为一朝被蛇咬十年怕井绳啊，我怕再误入歧途进入制药厂那样的公司。
　　正在大家都说话时，销售总监丁总走了进来，并说了一句：要开会了，都安静下来，陈总马上就到，给我们讲讲最近的几个重点问题。
　　没一分钟，进来了一个中等身材，穿牛仔裤梳分头，但不带眼镜的人，看上去很年轻，三十出头的样子，没有威严，没有架子，笑呵呵的。坐在门口的几位销售员打着招呼说：陈总好，陈总好，
　　“好，大家早上好”，声音里透露出来朝气与活力。
　　真没想到，真没想到，这就是我的千万富翁老板。和我在国企时那些老总级的人物简直是差大了，在制药厂时，看到那些老总级人物整天拉着的长脸时总感觉自己欠了他们，或者是没给他们送上礼是自己的不对。
　　陈总语速不快，但很条理，很清晰，也很有说服力，我想遇到这样的老板应该是一件幸事。一堂晨会很快就结束了，业务员们纷纷背上了自己的包，要到各自的片区去完成今天的工作。我呢，继续跟随周云明主任熟悉业务。我不由得真佩服周云明主任的那张嘴，好多在糖酒会上只是留个名片的客户，经他电话沟通，一般不超过几个来回，就会通过传真的方式签订购货合同，然后就是客户打款，公司组织发货。


日期：2010-07-30　09:57:59

　　《三十一》
　　跟着他学习了不倒一个星期，一天早会后丁总领着一个女业务员走了过来，说：“你跟着李华去熟悉一下大卖场，拿上点DM单、POP、该张贴的要张贴上，堆头上该上货的要及时补货。”
　　哦，我听完愣住了，什么DM单，什么POP，还有堆头，第一次听说这些名词。可我总不能听完了什么都不懂就走啊，就问丁总：“什么是DM单和POP，还有堆头是啥？”
　　这可能是个很傻的问题。丁总笑了，说：DM单就是我们的宣传单，POP就是宣传画，堆头，你到了卖场就知道了，用我们的产品堆起的一个售货堆。
　　明白了，我差点就想在问丁总一个问题：为什么管大商场、超市叫做卖场呢？只是在问完上面几个问题后觉得自己太弱智了，就没有继续问下去，想着还是自己出去再弄明白吧。
　　在丁总离开后，我觉得后面有个人拽了我一下，回头一看是这几天才熟悉的一个哥们，叫汪久天，也是做市场业务的，专门负责几个连锁超市的理货。他拉着我到了一边，说：哥们，你也太实在了，就是不知道也不能问丁总，那样你不就是把自己的缺点完全暴露在他面前吗？你不会的可以下来问别的业务员啊。

　　啊，我忽然意识到刚才我是犯了一个多么大的失误，我不住的向他道谢。然后，抱上一大摞POP跟在李华的后面，走出了公司。李华刚从大学一毕业就来到了这家公司，但进步很快，现在公司已经把几个比较重要的大卖场交给她负责。看起来是个很单纯的小姑娘，做起业务来却一点也不单纯，到了大卖场里，她一边教我怎么把堆头的POP重新张贴一遍，一边熟练的把货架上的货理了一遍，核对好产品库存后，又从卖场里拿到了下周的订单。很连贯，中间没有拖泥带水的时间浪费，算是给我上了很好的开局的第一课。

　　工作是没问题了，可我的住宿和交通工具又成了问题。因为我还是住在小庆子那里，而我每天报到上班的公司总部在市里，而庆子所在的生产厂子在郊区，我不得不每天倒车来回往返，中间还要倒次车，单程就得耗去1个多小时。小庆子看到我每天上下班着实辛苦，就联系着给我在市里找到一所住处，是她的一个女同事和另一个女孩在市里边上租的一套两居室的房子，可以给我腾出一个单间，同时也把她们的自行车借给我骑，从住的地方到公司总部骑自行车只需要20多分钟。小庆子又给我解决了一个大问题。


日期：2010-07-30　17:30:16

　　《三十二》
　　跟李华跑了3天的大卖场因业务后，丁总又安排我熟悉批发市场的业务，这次的师傅是批发业务主管曹国峰，矮矮胖胖的一个人，脾气很随和，他管的是几个大批发市场，相比来说他的业务量是比较大的，在批发市场的每个批发部前，他都会停留下来询问市场走货情况，现在遇到什么问题等，并随手把POP给贴上一份。在批发市场里面，有一个送货点，这个送货点一般会按公司的出厂价给各个需要货的门面送过去，他们只挣公司的返点4%，这也很可观，由于产品很畅销，好多家都争着做。

　　很快，几天就过去了，丁总又在一次晨会后对我说：“再去学学终端市场的业务吧。”这次跟的是一个比较瘦小的业务员，马永强。人也好相处，但喜欢偷点小懒。跟着跑了几天他负责片区的食杂店、小商店等，基本上是上午快些拜访客户，不到中午就吃点饭，然后找个小茶馆要上5元一杯的茶，一直坐到下午，中间填写好一天的工作报表，趴着睡点觉，熬到离下班还有一两个小时的时候，就会再找几个客户拜访一下，回公司交上一天的报表，一天就算结束了，用他的话说：今天的钱又挣到手了。呵呵，这是一种生活方式，却不是工作方式，害的我在跟他跑业务的几天里都提心吊胆，怕天天泡茶馆的事被公司的主管或别的人知道，那不成了反面典型了。再说，我也不想混公司的钱，别人给发工资，我们出力挣出相应的价值，那才是合乎情理的；还有就是我不想混掉自己的时间，不想让自己的人生在混的状态中度过。

　　终于，没几天，安逸而提心吊胆的日子结束了。丁总为了让我尽快全面熟悉食品行业的业务，好能自己独立做外阜市场，又安排我跟汪久天跑上几天连锁超市的业务。汪久天是个比较实在的人，比我年长几岁。无论是业务上还是公司里的事，他都会跟我说，就是骑自行车过马路时，他都会不断的提醒我。他以前在雀巢公司干过，那时丁总也在雀巢任职，是丁总跳槽过来后，他被丁总带过来的。但汪久天的业务，有点像程咬金，三板斧而已，就那么一个套路，自我创新挖掘能力不强，其实他做食品行业还不到一年，也情有可原。跑业务的也许都是到了中午就不愿动了吧，汪久天也不例外，一到中午他就会说：“你自己看看找个地方休息一下，我要回去午睡一会，2个小时后咱还到这里来集合。”