日期：2010-08-03　22:51:51

　　第十章 出人意料的合作
　　（53）
　　“合作！”
　　“什么？合作？”谷晓军听到这个词的第一反应是不相信，怀疑自己的耳朵听错了，又重复着问了一遍：“合作？您……您要跟我谈合作？”
　　“是的！跟你合作！”何作金用一种诚恳的眼光盯着谷晓军。
　　这时谷晓军的感觉简直就像是从天上掉下了钞票，又迟疑着问何作金：“何老师，您要跟我合作，我有什么可以配得上能跟你合作的地方？”谷晓军还是不相信何作金所讲的合作意愿，他在内心里一直还保持着怀疑，这种怀疑不是对何作金而是对他自己而言。他的买卖就只有这几万块钱的生意，跟何作金的金旅比起来只能算是糊口，人家那做的可是上百万的买卖啊！
　　对此时的谷晓军来说，跟金旅一起合作做生意那简直就是一件想都不敢想的事情！
　　“我说行就行，其它的事你不用多想。”

　　“那……那何老师，我用什么地方来跟你合作呢？”
　　“人！用你的人跟我合作就可以了！方式很简单，你出人，我出货，你帮我卖货！”
　　“哦，那是不是要让我来帮您守店？”
　　“呵呵！小谷，你用不着来守店，你去跑更大的市场。”
　　“更大的市场？何老师我不是很明白您的意思，您所说的更大的市场是不是指外省代理？”谷晓军又想起上次刘亚清所假冒的“刑老板”那个外省代理起来。
　　“巴城山的市场这么大，我们还用得着去做什么外省代理吗？做好了巴城山，足够了！”
　　何作金眼光的长远不是此时的谷晓军所能比拟。
　　在谷晓军眼中的世界还仅只有那几个包包，他还看不到这么远。
　　巴城山风景区其实是巴城山、吴山、红香河和平镜湖这四个独立景点的合称，只是由于巴城山名气最大而最为出名，可随着来巴城山旅游的人次越来越多，游玩范畴的半径也就越来越大，也带动了吴山、红香河和平镜湖这几个景点人气看涨，而此时的旅游商品供应还只是处于主景点巴城山这一块区域上。可何作金已经未雨绸缪，把眼光放在了未来将会发展的市场中。在接下来的短短几年时间里，何作金对巴城山旅游发展趋势的预见将成为看得见的事实。

　　何作金眼光独到、分析精准，做好了这四个景点也就等于是做成了巴城山旅游商品市场的龙头老大，那足可以抵得上好几个外省市场了。
　　围棋高手说，从布下第一粒棋子起，就可以看出棋手的心中装着多大的天下。
　　把眼光更远的放在未来，对发展趋势有着准确的预见性，更快一步的抢占市场先机，将成为这个现代商业环境下最强有力的竞争方式。
　　“那好，何老师。我能帮你做些什么？”
　　“不是帮我，记得！是帮你自己！我们是合作！”

　　“嗯！那何老师，我们怎样开始……开始合作。”在何作金面前谷晓军还不太适应用“合作”这个词。
　　“这样子，你负责跑市场，负责把金旅的商品送到摊点老板手中。”
　　“可怎样跑市场我还不会啊？”
　　“呵呵！其实你已经会了，只需要再做点调整，注意点方法就行了，你是不是很久都没有去跑摊点了？”
　　“是啊！自从那款包包好销以来，老板都是自己来拿，不需要我去跑了。”

　　“记住小谷，不管以后做到多么好的生意，都要经常去跑摊点，这一点很重要。”
　　“行！何老师，你怎么说我就怎么去做，我听你的。”
　　“合作上的分成我是这样计划的……”
　　谷晓军着急的打断了何作金的话，“不用！何老师！你不用跟我谈什么分成，我只要能将这批包包给盘出去，能跟着你多学点东西就行了。”

　　“呵呵！”何作金笑着说：“小谷，你这样的想法没错，年轻人多学东西是对的，可是既然合作了，我就不会亏待你。从金旅送出去的货你拿百分之十的分成，你把你的包全部运到我这来，我不能分成咱们把价格一次性降到位，尽快帮你批发出去，下一步你怎么走我再帮你想办法。”
　　何作金答应帮他给解决掉这批让他头疼的包，谷晓军真的是感激涕零，想着自己就不用亏得血本无归了，借的钱也都能还上了。“太好了，从金旅批发一定能很快就脱手的，太好了何老师！太谢谢你了！我一定好好的跟您合作！”
　　“不用谢我！以后的路还长，咱们都要加油！”
　　“您放心！我以后一定好好干！我不会辜负你对我的培养的！”

　　“呵呵！好！我相信你小谷！”
　　谷晓军在确认何作金将与他合作的事实后，心里除了觉得是捡到了一块宝外还没有其他更多的野心，这时的他毕竟还只是一个在创业路上趄趔行走的孩子，他还没有开始狂奔！
　　“何老师，我有个问题想问你。”
　　“你说，小谷。”
　　“您为什么要帮我？”
　　“呵呵！有些事情是不需要理由的，如果非要问为什么，等以后有时间，我再告诉你。”
　　回市区的路上谷晓军一直带着这个疑问，何老师他说见过我，又这样的帮我，还不肯说理由，这里面究竟是怎么一回事？既然老想不通，算了不去想了，还是把从周庄带回的礼物赶紧给张队送去吧，顺便再向谷秋燕打听打听邵佳宜的近况，真的很想找个机会认识她。
　　积压的包包这件事有了眉目，谷晓军的心情也就真正的轻松了起来。
　　刚好张队跟谷秋燕今天晚上都在家休息。
　　“小谷，这个玩意好啊，呵呵！”张队笑着把玩谷晓军送给他的zippo火机说。
　　这种火机是在周庄时看见韩壮飞用过，韩老师说这是美国大兵的玩意，谷晓军那时就想着买一个回去送给张队，刚好又在上海转车就抽了时间去买了，连着在周庄买的两条“周庄”牌香烟一起送给了张队，看得出张队非常喜欢。
　　这时候张队对谷晓军的称号已经由“谷总”改为了“小谷”，几次的交往让他们之间的关系是更近了一步哦！
　　“我说嘛晓军，难怪你这么久没来家里玩儿了，原来你是去周庄旅游了哦！”谷秋燕削了个苹果递给谷晓军说。
　　“姐！这是我带给你的真丝睡袍和真丝围巾，我回来时走得急，颜色选的不好，你还要多原谅。”
　　“哎哟，你还给我买了礼物，有心了，真是有心了，蛮好看的！晓军你审美眼光不错！谢谢了啊！”谷秋燕拿纸巾擦干净了手，将丝巾拿过在手里爱不释手。
　　“小谷，你这次去周庄有什么收获没有哇？”
　　“张队，这次去周庄我的收获可大了。”接着就把在周庄考察了哪些旅游商品商店，得到了些什么收获，又将他在周庄与韩壮飞如何认识及一起经历的见闻一一说了，听得张队跟谷秋燕是连连称奇，只说谷晓军这次结交了高人，两个人的心里自然又是对谷晓军刮目相看。
　　“小谷，你这次结交的这个韩总可不得了，ATD那可是跨国的大公司啊！”张队说。
　　“我知道呢！我早就知道ATD是大公司，嘿嘿！只是后来我才知道韩老师他是个大人物，他还让我去北京玩儿呢！”
　　“晓军，后天礼拜五你到家里来吃晚饭！”谷秋燕说。
　　“好啊！”谷晓军想着这可是第一次到张队家里吃饭啊，上次拜年都没接他，看来张队跟谷秋燕对他是越来越不见外了。接着问：“姐！是不是家里有什么事啊？”

　　“呵呵！你姐过生日，老都老了，还总是喜欢这些年轻人的玩意。”
　　“啐！谁说我老了？我心态年轻着呢！好啊老张！居然说我老了？当年你死皮赖脸追求我的时候，怎么就没嫌弃我老了？”谷秋燕不依不饶的嗔怪着张队长作势要捶打他，张队哈哈大笑躲闪着不接话。
　　“姐，你过生日？我明天给你送个大蛋糕！”
　　“不用了晓军，我几个同事他们会买，你早点来陪我们玩几圈麻将就是，后天让你姐夫下厨，我们玩我们的。哦！对了小邵也会来！你不是想认识她吗？呵呵！我给你介绍！”
　　小邵？是邵佳宜吗？她也会来？太好了！谷晓军心里想着也美着问谷秋燕：“姐，人家能看得上我吗？”
　　“怎么就看不上啦？，拿出打攻坚战的精神来，一直给她打下去！不信就打不下来了！”张队又将他当兵时候的那一股子劲拿出来冲着谷晓军说。
　　“是呀！晓军。爱情这东西谁也讲不定，你使劲追就是。小邵她性格活泼开朗，也许你们合得来。”谷秋燕接过了话去说。