这里提一下，所谓如司时间，就是人事部纸面上登记你正式加入保险公司的时间，都是以整月计算。好比5月28号通过代理人考试，那你的入司时间就是6月1日，原则上10号以后通过考试的，都算下月入司。因为工资是按入司时间发放，所以就得为我国伟大的保险行业做半个多月的义工。我正好是10号通过，保险公司为了节约成本，一般情况下会把我定为8月1日。入司时间提前，一定是林诗意的原因。

　　经历重重考验，2007年7月10日。我正式踏入金融三巨头之一的保险行业，正式成为了一个受人景仰同时受人唾骂；被人理解同时被人误会；折磨别人同时又受人折磨的保险人！
　　既然我已“正式”成为X保险公司的员工，所以在此“正式”介绍一下我所在的公司和部门。
　　X保险公司全称X人寿保险股份有限公司，全国排名前5，总资产1400多亿，全国有30多家分公司，主要业务是分红保险。大部分是靠银行代理销售的。接下来介绍我所在的部门：全称X保险公司银代业务部。何谓银代业务，我想这是很多人所不明白的，这里具体解释一下。银代业务，就是保险公司和各家银行签定协议，由银行代理销售保险公司的各种保险。银行那边管这叫“中间业务”，意思就是说不是银行自己的业务，当然银行还有许多中间业务，像代理基金，股票第三方存管等等。协议签定了，就需要人员去协调个中的关系，支行层级的由分部经理去解决，到各个分理处、储蓄所，就需要我们这些保险公司专管员去走动了。工作范畴是给你所负责网点的柜员培训，还有处理该网点之前销售过的保险的售后服务问题。当然，这其中还有许多琐碎挠头的事。

　　银代业务部一共有四个分部，分别叫“一分部”，“二分部”，“三分部”和“凌峰分部”。四个分部分别负责不同的银行渠道。一分部负责中国银行，二分部是建设银行，三分部做的是农业银行和工商银行渠道。这里重点介绍的是我当时所在的“凌峰分部”，之所以叫凌峰分部没有叫四分部，是因为当时公司领导想要打造一支高学历、年轻、有朝气的专管员团队，为公司未来的发展打基础。和一，二，三分部那些三、五十岁的大叔大妈们相比，年轻的姑娘和小伙跟银行的柜员们能更好的沟通。

　　凌峰分部所负责的网点是一些建设银行网点和一些农业银行的网点。因为我初来乍到，林经理安排我先跟一个叫胡鑫的去跑一跑网点，见识一下。
　　日期：2009-1-2　23:49:47
　　06
　　胡鑫，男，1983年生人，毕业于S市农业大学食品加工专业，2007年5月加入X保险公司银行代理部。负责两个建设银行网点和两个农业银行网点。身高175CM，白面、平头、宽边眼镜，一看就是个斯文人。
　　他很健谈，在公交车上我们聊了很多。可以说他是我在X保险公司的第一位老师，他告诉我什么叫做佣金，什么叫做手续费，什么叫做大帐。虽然之前李静也和我说过一些相关的东西，但往往沟通和语言表达的能力就注定了这个人能否事业有成。

　　不过很奇怪，每次聊到关键点时他都闭口不谈，然后用一句“过几天林姐会给你讲的”把我打发了。就好象我要问询他的秘密一样，小心谨慎的不多说一句话。后来，我发现在保险公司，每个人都有秘密，这秘密的源头连接着错综复杂的网络，而这网络所覆盖的就是所有金融行业的核心——利益！
　　当天我跟他去了两个建设银行网点，都是储蓄所级别的。胡鑫只是跟当班的大堂经理聊了会，并没多做逗留。回公司后，林诗意给我拿了两张X保险公司银行代理主打产品“X理财”的宣传折页和两本条款，让我回家仔细看看，好对产品有个大概的了解。
　　日期：2009-1-3　11:23:17
　　07
　　2007年7月14日，又是值得纪念的一天。林诗意给我分配了三个建设银行网点：分别为建设银行大东支行汽车城分理处，建设银行大东支行建新储蓄所，建设银行大东支行长安储蓄所。
　　这三个网点都在S市大东区，距离国新大厦较远，但我很高兴，毕竟有了自己的网点，想到今后的生活，包括未来的车子、房子、老婆、孩子都要从这几个银行网点里“诞生”，心情就抑制不住的兴奋。

　　为什么分到网点会让我如此欣喜呢？这要从林诗意对我的那次职涯规划说起。
　　X保险公司在S市算不上巨鳄，但四大国行（中，农，工，建）对X保险公司却青睐有佳。除去个中的人际关系不谈，X保险公司的产品X理财，是所有公司中手续费最高的。所谓手续费，就是银行卖出保险后的相应提成。同样是卖保险，当然是谁给得多卖谁的了，根据有奶就是娘法则，X保险公司在银行那边自然很有地位。
　　X理财分趸交和期交两种，趸交就是一次交清，好比定期存款；期交顾名思义就是需要按期交费，一般都是年交。X理财无论趸交还是期交，都是10年期限的产品。
　　问题来了，既然产品分趸交和期交，那银行柜员卖哪种呢。其实很简单，柜员想卖哪种就卖哪种。趸交产品的手续费用是1.2%，期交是10%，有能力的当然卖期交，可期交很难卖，不过我们聪明的柜员们明白薄利多销的道理，于是在趸交的销售技能上炼就得炉火纯青。但是无论柜员卖什么产品，只要是X公司的，我们就能赚到佣金，趸交佣金0.4%，期交2%。

　　在2004年，大东区的一个建行储蓄所一年卖了一个亿的趸交X理财。这是林诗意亲口说的，现在明白我为什么会如此兴奋了吧。一个亿乘以0.4%是多少？整整40万啊！光是佣金就有40万。
　　开完会以后，我立刻跑到林诗意的办公室。想要问问她关于佣金和手续费方面的具体问题。
　　可她却说：“国毅，你别着急。现在只是把网点分配给你了，之前还有很多事要做。我了解你的心情，可想把事情做好，必须要有充足的准备。这两天呢，我先不把你正式引见给网点，你自己先去看看，不过别说是X保险公司的。就当是个客户，到网点里看看有没有其他同业公司，如果有，拿些同业的产品宣传单过来。”
　　“知道了”我有些不太情愿。可还是忍住了，没把内心的情绪表露出来。
　　“还有”她又叫住我说，“你和沈峰一块去，你俩的网点距离近，以后相互照应一下。”

　　日期：2009-1-3　23:10:59
　　08
　　沈峰，男，1983年生人，毕业于S市农业大学食品加工专业，胡鑫的大学同学。由胡鑫介绍，跟我同一时间加入公司。
　　虽然是同学，但相对与胡鑫，沈峰更容易接触。说白了就是没什么心计，当然心计这东西不是一天两天能看出来的，可通过简单的了解一样能略知端倪。
　　我俩在路上有一句没一句的扯着，得知他在网络公司干过一年，外出跑业务，公司发展得不好，所以辞职不干来到保险公司的。
　　林诗意对我说得话跟他也说过，内容简直一模一样。这职涯规划已经能做到批量生产的地步，真是令人惊叹。我不禁怀疑林诗意到保险公司工作之前是不是卖复读机的。
　　中午找了一家饭馆叫了两个菜，我和沈峰喝了两瓶啤酒。算是和新公司同事吃的第一顿饭。下午找到了我的长安储蓄所和他负责的傍江分理处，因为是周三，网点没多少客户，我们随便逛了逛拿了几张其他保险公司的宣传单回去交差。
　　“这两个网点都没什么人，地点又偏，估计不好做。”我说。
　　“嗯，我看也是。”他也有些愁。
　　这是我们对今天之行的唯一评价。
　　当然，这些想法是不可能带回公司，保险公司的最忌讳的就是员工找理由（李静之前告戒我的，也是她说的唯一一句对我有帮助的话）。跟林诗意汇报的都是比较积极的东西。她也分析了一下我们带回去的彩页，说同业的产品没我们的好，不用担心。
　　至此，作为林诗意的扫雷兵，我们不辱使命。我想，组织一定会赋予我们更加艰巨有挑战性的任务。网点就在眼前；名车就在眼前；美女就在眼前。这场艰苦卓绝的战役，胜利一定由我们书写。