所谓满期给付，是保险术语，就是投保人买的保险到了期限。该退本退本，该领钱领钱了。2002年，X保险公司S市分公司刚刚成立的时候，为了抢占市场份额，推出了X理财D款，D款为趸交5年期产品。因为年限比较短，所以大受柜员欢迎（D款是真正意义上的5年期产品，不用再拿10年的忽悠了，估计柜员良心上得到了安慰），都抢着卖。但是好景不长，D款卖了不到一年，就被公司停售了。原因有两点：其一，X保险公司的名头已经成功的在S市各大银行网点打响；其二，D款产品对X保险公司来说，挣钱太少。满期给付的流程很复杂，因为满期不像退保，直接把合同、身份证和帐户复印件留银行就能由我们代办理。满期给付原则上必须到公司办理，代办的话需要填写好几份表格，十分麻烦。况且满期给付的钱是被保险人领了，如果投保人和被保险人是同一个人，没问题；要是当初哪位仁兄填写投保书的时候非自作聪明将被保险人一栏写了儿子或者老婆的姓名，那对不起了，领钱的话就没你啥事了，让你儿子或者老婆来吧。什么？儿子在外地上学？那也不行，必须有你儿子的身份证和帐户复印件，还有你儿子必须在满期给付的申请单上亲笔签名才可以代办。至于如何让远在千里之外的儿子把名字签了？X保险公司可就不管了。

　　林诗意夕会的主要目的就是这个事。她让大家先把满期给付申请单、满期给付银行交接单、满期给付代办单三种表格复印几十份放到银行网点。这样一来能够体现X保险公司细致的做事风格，二来还能向网点表明我们亲历亲为的态度。总体来说，就是借满期给付来促进我们跟网点的关系，让网点更好的为我们出单。林诗意果然不一般，一件棘手的事竟然让她转化为出单的契机，我又一次佩服得想要以身相许了。

　　不过就算她说得再好听，再有激情，我也都高兴不起来了，网点都要没了，还出什么单。会后，我把魏佳岑叫到楼梯间没人的地方。对她说等我把这些申请单送到汽车城，再和主任所长交代一下，就把网点给她。她面无表情的点了点头。
　　日期：2009-02-09　20:53:44
　　32
　　风尘仆仆的把满期给付的表格送到汽车城。当我又一次踏入这宽敞的大厅，又一次看到熟悉的柜员，又一次和排队等候的客户坐到一起的时候，我发现我已经对这个网点在不经意间产生了难以割舍的情愫。
　　到二楼跟张行长打了招呼，然后去找于可仁把满期给付的表格给他。他很高兴，说：“国毅啊，你可来得真及时啊，刚才还有一个客户到期了，不知道怎么办理。我让他明天再来，刚要给你打电话。”
　　“于哥，我办事你还不放心么，这不材料都在这呢，你让他们按要求填就好了。”说完我便教于可仁如何填表。

　　我从包里取出3000块钱递给他，说：“于哥，这是上月的手续费，你拿着。”
　　他没接，只是问我：“这是什么意思？我们都是一个月一结算的，这还没到月底呢，结这么早干吗？”
　　“于哥，实不相瞒，咱们这网点以后不归我管了。”
　　“为啥啊，咱们合作得不挺好么。是不是你们那个林经理要把网点给别人啊？你把她电话给我，我跟他说。”于可仁有些激动。
　　我说：“跟林姐没关系，是我个人原因。”
　　“个人原因？怎么了？嫌出单少？兄弟，我这可是一直帮你卖，没断过，现在这市场环境也不好，你去大东区别的网点问问，有几个能出单的？”他忿忿的说。

　　“你误会了，于哥。我怎么可能嫌弃咱们网点出单少呢。是其他原因。”我立刻解释。
　　“那是什么原因？”他不依不饶。
　　“于哥你就别问了，我也实在不想这样，可是没办法。”我说。
　　“行，那我不问了，你打算把网点给谁啊？”他今天好奇心实在是足。
　　“魏佳岑”

　　“怎么会是她？”于可仁有点懵。
　　“怎么？于哥认识魏佳岑？”我的好奇心也被他激起来了。
　　“当然认识，她老公就是建行的，她的光荣事迹讲一天都讲不完啊。”于可仁冷笑一声。
　　“那我就洗耳恭听的了。”我迅速把话接住。
　　“想当年啊，魏佳岑在大东支行名震一时啊。她曾经……”话没说完，他手机响了，接完，对我说：“兄弟，不能和你聊了，我得马上当支行开会去。”
　　“那我明天带她来交接了啊。”

　　“没问题。”他边换衣服边说。
　　“ 对了，于哥。”我趁他还没走赶忙把他叫住。“手续费给你。”
　　“明天再说吧，我这得赶紧去开会。”说完就往外走，可走到门口又突然停住了，转身对我说：“今天结也行，省得明天麻烦。”
　　我把钱递过去，心想他所谓的麻烦，是不想让魏佳岑知道我的点位吧，那样他又可以跟魏佳岑要更多的点了，真是人心隔肚皮。
　　于可仁顺势接过钱，数也没数，夺门而去。
　　日期：2009-02-10　19:34:01

　　33
　　第二天早上，天空被灰色的乌云笼罩，我刚走出家门，下雨了。突然想起头两年火箭队麦迪拍过的广告，有一句广告词：老天都感动的哭了。联想我的境遇，真是连老天都委屈的哭了。
　　我屁颠屁颠的跑上公交车，虽说S市的初秋已让人颇感凉意，可公交里仍旧是一片春意盎然的桑拿天气，让我感到有些窒息。没办法，谁让咱不是含着金钥匙出生的呢，坐不上直升飞机，只能在人潮里滚来滚去，希望能找到属于自己的一小片天地。
　　由于下雨的缘故，车开得慢，8点27分才上电梯，心里合计着肯定迟到了。然而环顾了一下左右，发现电梯里都是我们公司的人，这下不用怕了，直达。到23层，我飞奔而出，差点撞到迎面而来的一个玩意。
　　“破孩子！”那玩意发话了。
　　我停下脚步，转身一看，原来是杨心兰，随口应付她说：“杨姐啊？我要迟到了，一会再陪你扯蛋。”经过“一分纸币”事件后，我经常去找杨心兰聊天，当然内容都是以扯蛋为主，宗旨都是以逗她开心为主。
　　“林姐找你呢，说有急事。”
　　“什么事啊？”我疑惑的问。
　　“我也不知道，你快去吧，她挺着急呢。”
　　“哎，一遇到杨姐就没好事，莫非杨姐真如传闻所说，是属乌鸦的？”出于习惯，临走之前，我还是埋汰了她两句。不出我所料，她挥拳向我袭来。我抬腿就跑，方向，林诗意的办公室。

　　没敲门，我直接闯进去了——这一幕很符合“急事”这个故事情节。
　　林诗意看见我来了，急忙说：“国毅，你手机怎么停机了？”
　　“啊？我不知道啊，可能刚刚欠费，出什么事了，林姐？”我问。
　　“刚才于可仁来电话了，找不到你，就打我这来了，还好上次我给了张行长一张名片。”她说。
　　“究竟什么事这么着急？”我有些不安。
　　“是客户，客户去汽车城闹去了。”另一个声音回答了我，我扭头一看，魏佳岑在旁边站着呢。林诗意看了看我，又看了看魏佳岑，对我说：“佳岑说，你要把网点交接给她。正和我商量这个事呢。”我又飘了魏佳岑一眼，心里对她这种如讯雷下载般的办事效率佩服的五体投地。
　　“那现在该怎么办，谁去解决这个问题。”我有些不平，心想网点也给你，就算一夜风流，我也不至于被你绑票还帮你数钱吧。于是故意说了这句话，看林诗意怎么定夺。
　　“国毅，目前来说汽车城还是你的网点，我希望你把这件事情处理好，再交接。一来呢可以说明你的工作态度认真，有始有终；二来处理这种问题还能锻炼你的能力，能力提升了，挣钱是早晚的事。佳岑跟你一块去，她经验丰富，我相信你们会处理好的。别开早会了，这就动身吧。”她又跟我使出惯用的招数“以理服人”，顺便还给我画了一张小馅饼。

　　我没和她争执，因为我知道根本说不过她，只能接受屋露偏逢连夜雨的惨状，于是跟魏佳岑一起前往汽车城分理处。然而等待着我的却是一场狂风暴雨，一场任何人都躲不过的狂风暴雨！
　　日期：2009-02-12　21:26:25
　　34
　　我和魏佳岑乘出租车匆忙的赶到汽车城。大厅里气氛很压抑，隔着玻璃，我能感觉到一种难以想象的窒息，没有一个柜员面带笑容。王姐（就是为我出第一单的王姐）看到我来了，指了指楼上，然后给了我一个无奈的微笑。
　　我飞奔上楼，跑进于可仁的办公室，于可仁倚在窗台上抽烟。沙发上坐着一位五十多岁的中老妇女，气喘吁吁，看上去就好象经历了一场大战。以目前的情形看来已经进入休战期。魏佳岑推门进来，打断了我的思路。于可仁看她也来了，随即把烟掐掉，对坐在沙发上的中年妇女说：“保险公司的来了，你有什么事和他说吧。”然后就和魏佳岑攀谈去了。