但是，如果5块钱的烟，我拆开按根卖，一根烟0.25元。。那么，本来买不起整盒烟的人，只有1块钱甚至5毛钱的人，也能够去买。。只要1块钱就能抽到烟。。那么销售量自然提高。。
　　这是一种促销的策略---从此也能看出我太心急了。。

　　这种分批次出售还会带来一种很严重的后果，那就是购买人的观望态度
　　道理也很简单--如果1000个捆绑出售，价格是便宜，可以只有一单，买过就没有了。。还得去商店花高价购买。。但是，同样的价格，数量却有5单，一个人以便宜的价格买到手以后，还有4单。。这个人会怎么想？？
　　必然是---不着急，再等等，反正这个价格的货还有，再等等看看是不是能降价，就算不降价，我还能买其余4单。。
　　可是这些当时因为心急冲昏了头脑，我全部都没考虑，只是想着怎么早些出货，变现。。太心急了！！
　　日期：2010-12-13 22:05

　　事情确实就如我上面所说的发展：
　　市场的规律不会欺骗你，除非暴风要来了。。
　　暴风没有来，但是市场的规律也没有来----这是最可怕的！
　　因为，经济规律没有第一时间报复我，而导致我加剧的错误策略从而造成了巨大的损失。。
　　我这1000个喇叭在上架1小时候，迅速被抢购一空。。

　　然后我沾沾自喜的以为我这个促销策略多么英明，甚至幻想着这一万多个喇叭全部快速销售一空之后的事情。。
　　我兴高采烈的和团队的每一个人说：看见了吧，哥们我的战略是多么的英明。。这一万多个喇叭卖完之后，你们知道会发生什么吗？大家没有便宜的喇叭而又适应了便宜的价格。。下一批喇叭到位之后，我们甚至可以再涨到1：16。。
　　第二批2000个喇叭上架，依然是愚蠢的分批次销售。。10批喇叭，每批200个！！！！
　　日期：2010-12-13 22:17
　　这次，由于我决策性失误---市场规律终于报复我了。。
　　这10批单子，在一小时内只卖出两单，
　　在10小时之内，还是只卖出去那两单。
　　一天过去了，依然只有那两单！！
　　好吧，这个时候，我终于觉得事情变得好像有些糟糕了。。
　　但是，我还是不明白，为什么15单会在两小时之内消灭到7单，而另外8单却安静的躺在那里，无人过问呢？？

　　那天下午，是我最痛苦的一个下午---我百思不得其解，为什么我的促销策略会完败。。
　　终于，我想出来了---可能是单子还有有点大。。
　　两毛五的一根烟都买不起，咱就半根烟卖。。
　　我又把剩余的8单货调成了16单---每单100个喇叭。。
　　不得不说，我当时被自己绕进了死胡同，转进了牛角尖里！

　　日期：2010-12-13 22:20
　　哦，我的天啊！！
　　再次我重新呼吁下帮我刷楼的兄弟们。。谢谢你们的好意。。
　　我知道这是你们对我和本贴的厚爱。。
　　可是！！！可是！！！可是！！！！可是----我们需要照顾下手机党，他们不容易啊，水贴占流量，还不方便阅读，我们一次翻页就30条，他们却只有15条甚至更少。。照顾下手机党，谢谢了！！

　　请不要再刷楼了，谢谢大家。。
　　质量决定一切，好贴的人气----不是刷出来的！！！！！
　　日期：2010-12-13 22:58
　　结果不想而知，这16单依然没人买。。或者说更没人买了！！
　　那一个下午，我都在想，这是为什么？？我觉得自己的策略很完美，可是为什么会出现滞销现象？

　　那天下午，我告诉他们谁也别打扰我，我就自己坐在网吧旁边的石阶上，一根根的抽烟，不停的想，我错在哪了？？
　　日期：2010-12-13 23:11
　　太阳快落山的时候，
　　我想明白了---原来我是急功近利了。。一切的错误都是我心急的结果。。
　　其实，从最开始，我提议进军喇叭市场，就有一种愧疚的心里。。为了证明自己的远见卓识和继续扩大战果的野心，带着刚刚打完一场漂亮战役唯我独尊的骄傲心理，我拿着大家辛苦那么长时间赚来的钱，来冲击一个只有理论上觉得可行的市场。。

　　然后在这其中，遇到的种种不顺，从货源到供货量到待货时间，都让我自己变得无比急躁。。
　　我无时无刻不在想着两个字---速度。。而且种种的不顺，也打击到自己的虚荣心---这也是为什么第一批喇叭出售以后，我开始自夸的原因。。
　　日期：2010-12-13 23:22
　　教训---血一样的教训！！！
　　没有痛，就不会强大。。

　　在那个傍晚，我自己冲了一个冷水澡。。
　　擦干水珠，刮过胡子，换上一身新的衬衫，从我浴室走了出去。。
　　看着太阳一点点的从地平线下消失，
　　沉着，冷静与自信似乎又都回来了。。
　　若是这么小小的打击都不能面对的话，那么无疑是个弱者。。

　　我绝不是个弱者。。
　　因为，从小受到的教育理念是----我应为王！！
　　日期：2010-12-13 23:29
　　解释下1163楼：
　　其实吧，我在写这一章的时候，忽然就想起了曾经上过的一个课。。

　　我家逼我去听某一个据说专门给企业家讲学人的课，5天4夜。。好几千块钱。。
　　其中有一章就是《我应为王》。。
　　那时候除了这个《我应为王》，别的基本都没咋听明白，身边都是衣冠楚楚的大叔，30岁以下的算我一共3个人。。而且我最小。。
　　日期：2010-12-13 23:47
　　大家都睡觉吧，我也睡觉了。。

　　好吧，今天最后一章煽情没煽好。。
　　刚才某个瘪独子告诉我说：、一直说你当时第一要干什么，第二要干什么，为什么这么做。。跟教学流水账似的，不好看。。整点描写拉，煽情拉啥的。
　　我居然还***信了。。
　　自己写完了，发现-------我他妈写经济金融的事，跟描写有个毛关系。。跟煽情有个毛关系？？
　　日期：2010-12-14 13:55

　　1299楼：
　　现在DNF赚钱也不是不可能，什么时候都有商机。。你有这种思维很不好，总有一种晚了的想法。。我国80年代改革开放初见成效，80年代末几乎买什么赚什么。。很多人那个时候没下海，到90年代，很多人都说现在不能做生意了，好时候过去了。。2000年之后，又有人说，90年代做生意容易啊，现在难。。到了2010年，现在又多少人怀念2000年的物价稳定，房价低廉，投资环境干净？

　　日期：2010-12-14 14:18
　　还有很多人问我当时为什么搭配鳞岩肩，为什么当时早早低价出货，我有大量物资为什么不加价。。
　　那么我来简单说一下：第一，什么是价格？？我1000块钱卖，有人1000块钱买，这就是价格，1000块钱。。当买的人2000卖，没人买了。。2000块钱是不是他的价格？不是，有买有卖才有价格。。
　　我当时确实可以加价，可问题是，迅速加价会不会滞销？所有东西的涨价，除非改版恐慌心理之下，疯狂买卖之外。。都是慢慢的涨起来，短时间内价格成跳板模式飞涨，就会导致滞销和观望的情绪。。
　　第二，风险。。咱来看看这两样东西的需求量----都是卖给什么样的人？大多数都是PK人士。。而套装的观念当时刚刚改变，需求量到底有多大，谁也不知道。。当时要不是LB的出现，紫金守护都卖不出去那么多，当时我还有那么多鳞岩肩，能不着急卖么？捆绑销售的好处我前面也写的很清楚了。。降低风险，减少急需品下线供给量（紫金守护）等等

　　我要是能预见到后期人人抢，鳞岩肩1000W+，我肯定不会卖。。你是站在上帝的角度来看待我们当时的做法，知道后期XX涨价XX暴跌。。我们不知道，我们只能做分析，去猜测。。
　　日期：2010-12-14 17:13
　　由于本人的ID发帖被删除的情况
　　我请1468楼的日辉月煌
　　代我发点东西，请看。。谢谢

　　日期：2010-12-14 17:24
　　好了，先更新吧。。