那时候的东方贸易大厦，每月专柜的费用高达10多万，还有东方每周都进行销量评比，每周销售最差的后3名直接撤柜。但是那里客流为患。一个专柜一个月的销售额最高达到过70万，最低都20万左右。发发饰品的销量一直是前几名。一年下来，出去各种开支，仅仅一个东方就能给公司带来将近200万的毛利。汪淼和孔韵在东方干了1年半，大概是看到了巨大的利润，忽然有一天同时提出了辞职。张总当时是百般不放，但是2人去意已决。留不住了。张总就多开了半年的工资给她们。但是就在她们走的第2天，东方贸易大厦忽然来电话，要求发发公司赶紧派人把货物拉走撤销了专柜。一周后发现在她们专柜的地方出现了一个“公主服饰”。卖货的不知道谁。

　　经过张总的调查，东方一楼主任是一个30岁左右的男的。原来是汪淼和孔韵就是从他下手。然后从温州，义乌进货，自己起了个名字，印刷的标牌叫公主服饰，雇用专柜小姐。进入了东方贸易大厦，现在已经经营了半年多了。失去这市场，发发公司几乎失去25%的销售量。张总为这个事情曾经找到过大厦的老总，但是关系不硬，人家老总说可以弄回来，但是公主服饰的销售一直是前几名，不是最后3名，没有理由让人家撤柜。下面的部门主任也坚决不同意。如何让公主服饰的销量掉下来，成为了张总的一块心病。只要公主撤柜了，发发就肯定能进去，并且再也不会被撤，因为那时候青岛政府为了吸引外资外货。刚出了一个外商企业的扶植规定，对现在已经投资的工厂，企业，专卖店，专柜，商场等。除非外商自己撤离，或撤资。不论任何情况，3年内外商产品在本市都受保护。不准以任何理由要求对方迁址或撤离。

　　听完张总的介绍我沉思了一下又问：“那公主服饰的那些产品我们能生产吗？”
　　“那些货都是温州，义乌那些小作坊的产品，虽然很漂亮，她们卖的价格很高。但是很便宜的进价，3块钱的产品能卖30块。最高的进价也就20多块，她们卖200多。她们利用的就是东方大厦的人流客源。才卖的这么高。我们可以生产，但是进货更划算.”张总回答我。
　　“那张总，今天我要求您做的第一件事情，就是去商标管理局，看公主服饰注册了没有，如果没注册，马上注册上这个商标。然后去温州 义乌，进货她们商场销售的那些款式，每样都进，数量够20天卖的就行。然后印刷和公主服饰一样的标牌，做出来和他们专柜完全一样的产品，张总这个有难度没有？”
　　“这个很简单 连进货大概7- 8天就能做完，但是你做了这些干什么啊，也去卖公主服饰？我们家里这些还不够你卖？”张总很诧异。
　　“张总 您相信我 我后面是薛老，是他的要求。”我回答。
　　“那没问题的。”听到是薛老的主意。张总不继续问了。


日期：2010-07-21　16:50:59

　　我接着说：“第二件事情，我现在要去仓库看库存，仔细点看看。”
　　“那好你跟我来”。张总从抽屉里拿出一串钥匙，直接带着我上了6楼。
　　其实刚来那天我参观过了，这6楼 18间，全是库房。张总一间间打开门，给我仔细介绍。
　　从摆摊时候的服装 到刚从柜台或者代理那里退回来的产品，什么耳环 腰带，衬衣。裤子，袜子，最多的还是那些女孩子女人们喜欢小饰品。装满了一个个房间。
　　“这些是我们10年的库存，总数量大约20万件左右。一会库管上班 我让她拿个明细表给你。”张总说。
　　看完下楼的时候 我眼见我招聘的那4个新人已经站在办公室门外了。他们看见张总和我连忙打招呼。

　　我开了办公室的门，让他们先坐下说：“你们等着。我和张总谈点事情，一会回来再开会。”
　　来到张总办公室我喝了那杯咖啡接着说：“张总今天的第2件事情就是仓库产品问题。你给我一个价格，我现在要开始销售这些。”
　　“这个不太好定价，这些东西已经放了太久了，其实本身也都赚出来了,这些都是赚的。里面估计有些残次品，但是数量不多，基本都是好的，去年搬家我找人收拾过，残次品都扔了。”你们要是能卖完的话，整个6楼给我清出仓库我就很高兴。卖的钱你们发奖金把，我看你招聘了不少员工啊。”
　　“那不行，张总，这些毕竟是有价值的东西，就是卖废品也能卖3万 5万呢，您必须给我个价格，我好定价》”
　　“那也行，这样吧，你卖完和我结算。全部产品都卖完 你给我20W到30万就行，这样算起来成本基本就是1块钱一件。”

　　“好张总 那就定了，现在我有3要求，第一这个月底您必须给我部门准备出2万元的现金，万一我赚不出来工资必须发下去。第2，公司的几辆车我要有支配权，拉货用。您看行吗？第三，5楼旁边空着的办公室在给我让出3间，我要继续招聘。”
　　“这个没问题，工资这里我准备了30万呢，就是给你们部门启动用的，不过我没跟小汤说，他是败家子，在这里我也下一个规定，你们部门的进账，所有的钱，就归你支配和管理。不准给他一分钱。他要也不能给，让他问我要！也不准跟他说什么。他要问，你就说我这里直接管理你，让他没这个心事，你也知道他从上学开始就开始败家，为什么不让他进公司，就这个原因。你来了他才进来的，但是你不归他管，明白吗？”

　　“行”我点头，心里想，我们是哥们谁管理谈不上，我有钱还能不告诉他？。
　　“我没什么问题了张总，我先去我办公室安排下任务。”我给张总带上门，径直回到自己的房间。

日期：2010-07-21　18:26:35

　　几个新人早等急了，看见我他们共同站起来，一起叫到：“李经理.”
　　我让他们坐下，其实，招聘。培训期间我们已经比较熟悉了。
　　韩守宝：是青大没毕业的大专生，74年属老虎的，家里有个瞎眼的老母亲。他父亲是传统的工人，老实本分。但是他有个大哥不争气，因为打架被判刑6年，他老母亲就是那时候哭瞎的。没想到是他大哥，出来后也不孝顺，就在南山市场开了个生肉摊位，赚了钱也不给家里。
　　有时候经常带韩守宝出去打个架什么的，韩守宝也是因为打架，被学校开除了。
　　我是因为韩守宝比较憨厚勤快。嘴也会说，最关键是敢闯，不怕事，有一股劲。留用的。
　　。

　　孙鹏：今年刚毕业师范学院，72年的，体育专业，身高1。78 长得也比较好看，小平头，黑黑的脸 很有男人味到。武术、拳击，都会点。据说他在师范学院是个情种。上学几年女朋友换了一个加强连。他们宿舍人说，最NB的时候是，他上半夜一个女朋友 下半夜一个女朋友，早上起来第三个女朋友来给他送早餐。
　　王志刚和刘谦是邻居 都长得白白净净，高中毕业后就没上写，2人开过小卖部，站过市场 卖过菜，头脑灵活，思维敏捷。
　　我整理了下思绪，然后说到：“你们已经来了几天了，从今天开始我要做一个测验，做的好的留下，做的不好的对不起，只能回家了。”
　　4个人互相看了一眼，频频点头。
　　从今天开始到这个周五，3天时间
　　你们4个自己去分工，调查所有青岛市大企业的发工资时间，不管你用什么办法，打电话，查电话号码，还是自己去跑都行，地址也要。谁调查的最详细，就算过关了。
　　，知道什么是大企业吗？最低500人以上的，明白没有。周五的时候是招聘会，你们都回来，我们去招聘。招聘那些曾经做过生意，卖过货物。或者有卖菜经验的都行。
　　好了 我有事情先走，你们商量吧 自己划分区域，别跑重了。有任何事情电话通知我。
　　我看了下时间已经快9点了，赶紧去宾馆找薛老，还要通知张梅去分局呢。

日期：2010-07-21　19:54:52

　　去宾馆的路上，我给张梅发了个传呼。不到3分钟，电话响了。
　　“是小李哥吗？我是钟楚红啊，今天你准备好玫瑰了吗。”。说完电话那边咯咯的笑了起来。
　　我被这丫头逗乐了赶紧正色道：“别疯了，赶紧过来我在宾馆等你，有事。”
　　“啊。在宾馆等我？什么事情啊。”