《商战十八年:我知道的魔鬼营销术》
第24节

作者: 蓝宝石只是个传说
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  “谁说的啊,我们的货都是有发票的,每件都有。”说着我拿出所有的证件,给两位看了一下,然后把进货的发票拿了出来,递给他们接着说:“至于非法占地经营就不对了把,你看旁边摆摊的。我们最起码比他们多了个营业执照把,至于占地:说刚才居委会的,不是收了我们10块钱的占地费用吗?”说着我从口袋掏出了一个破破烂烂的收据。(那些年,街道居委会负责收取这些占地的费用,管理也比较乱。哪个街道居委会都有外快。现在大概都是城管负责了)

  俩位丨警丨察看完,对了一下眼色说:“那你跟我们走一趟把。我们要调查一下货物的来历,看是不是有人盗窃的。”
  “我可不是小偷,我有身份证,有发票,有证明。我和你们刘局还是亲弟兄”。我知道 现在摆出刘局应该正好。
  “你是我们刘局的亲弟兄?”俩个丨警丨察差异的看着我。
  我从背包里拿出大哥大,俩丨警丨察看的直晕,他们大概以为我是变魔术的?一个街道小贩,居然拿着大哥大。直接拨通了刘局办公室的电话:“刘哥,我是你李弟。”我把情况和刘局说明了一下,然后把电话递给其中一个一直板着脸的丨警丨察,俩位丨警丨察接完电话。把证件那些东西还给我,说了声,误会,转身走了。
  写到这里有人会问,那些年没有收保护费的?黑社会没有吗?其实俺就是照当时情况写的,那些帮俺卖货的就是混子。保护费好像是1998年以后才出现的吧,黑社会?那时候就是些无业游民,组织一起打架,抢点东西把。刚才还有人问,如果是现在社会,黑社会来了你怎么办?那我只能说了,先看这些混子是不是认识或者能摆平,摆不平,每人给点小礼品,然后带着他们去吃饭,回头给朋友打电话。找朋友,找刘局,或者拿钱摆平,这年头,黑社会都是保护有钱的。在说这点小事?几个黑社会大哥会来?最多就是几个混子。能花几个钱?花完钱了,你弄不好成他们大哥了。你的目标是让专柜销售量下降,为这个目标任何事情都可以做。

  只干到了晚上7点。大厦还没关门。带来的3000多件货物已经没了,韩守宝笑着说,早知道这样,夜市上还不如卖公主,那样赚的更多。
  我给他分析了下情况,因为你是在商场外面卖,和商场里面有了明显的对比,一般的人都是进去看完直接出来买的,所以有对比性,买的人当中大多数是盲从购买,就因为便宜,只有那些本来就想真正进去买的,才是客户,如果你摆夜市上,没有了对比,和买咱夜市那些只有价格包装,没有品牌,没有标签的产品是完全不一样的,咱那产品是有包装,撤掉商标的,一般人一看就知道是品牌处理。而你带着公主的标签,人家也看不见专柜产品,就会认为是假货,哪怕卖一块钱,人家都会认为不值。听完我解释,韩守宝点着头似乎明白点。

  他带来的那几位弟兄,我每人给了100块。就不请他们吃饭了。他们乐的只喊哥哥,明天还要早点来,多带几个人。其实我知道无非就是想多赚点外快。我点头说最多15人。多了没钱发。他们哈哈大笑。
  仅仅一周时间,我们从东方内部找了关系打听。公主服饰确实是销售额最低了,但是王淼有1楼那个相好的男主任支撑着,没有被清理。我们只有持久战了,我把一周回来的货款全部上缴,然后和张总商量,目前做公主产品只能回成本,不划算,我们增加一块钱利润,这样公司在打击对手的同时,还有额外的收入,用这点资金就滚动着来回进货,争取半年时间,让她们赚不到钱,光柜台费用就压死她们。张总同意了我的计划。

  台湾客人回来了,汤季青满面春风,各位精英也精神饱满。接车的那一刹那,我感觉其中一个客人,一改见面时候精神萎靡的样子,红光满面。特别高兴。9个人中就他从来没有和我说过一句话,他们一直称做:“一平大师“的人物。据说此人是世外高人,王永庆的私人顾问。从不和外人说话,”汤季青说,在灵隐寺,一平大师论佛 论道 论法,把灵隐寺的主持给驳得哑口无言。


日期:2010-07-28 15:55:22

  给他们接完风,汤季青偷偷的拉住我,说给我介绍个他刚结识的女孩子,在杭州旅游时候认识的,北京一个什么艺术学院毕业的演员,正好是本市的,晚上带着我去看她演出。
  并且嘱咐我带点钱,晚上消费能贵点,他那里的费用给他妈妈控制住了。没多少钱了。我听这话直接就把我保险柜的钥匙给了汤季青,让他自己去拿。人家是经理,我是副经理,本来我们还是哥们。多大点事情。
  入夜时分,汤季青开着他的海拉科斯,拉着我来到当时青岛最火爆的夜总会。“大富豪”
  大富豪,听名字就很贵,里面的东西更贵,当时是收门票的,大概是有演出的原因。进门就每人300块。
  富家子弟出手就是不凡,我们好容易找了个空位置坐下,那边服务小姐就送过一瓶洋酒,
  我看下瓶子,路易十三,我擦,多钱?

  我问汤季青,他蔑视的看着我,开导道:“到这种地方来玩,就要玩得起,要不就别来。”
  那边几个坐台MM走过来要陪酒,却被汤季青给回绝了,他今天是要看小燕的演出,不找MM,小燕就是他在杭州偶遇的那演员。全名叫宋小燕。据说是大富豪的台柱。
  我抿了口路易十三,没啥感觉啊,就是贵州醇加了点酱油的味道。凭啥卖这么贵,我很费解,难道外国的钱都是大海潮上来的?一边品着难喝的路易,我一边审视着那些邻桌,所谓的富商大贾。旋转的霓虹灯,时时打到他们脸上,一个个都是,7个不惧,8个不惊,120个不含糊的样子。真是有钱人,每个桌子上都摆着一瓶洋酒。
  演出开始,几个节目都是火热的青春舞蹈,看的台下的看客们大声叫好,尖叫声,口哨声,此起彼伏。
  小燕出场了,果真漂亮,170左右的身高,穿没穿高跟鞋看不见,粉色的长裙,一直拖出身后1、2米。
  小碎花波浪的长发披在身后,前面编了2个小辫子,垂在左右耳边,辫子下面系着2个粉色小蝴蝶节。特清纯。
  桃叶眉,细长优雅的插入鬓角,一双弯月的眼睛,黑白分明,小巧的鼻子下,嘴巴圆润如珠。目光流盼,温情四扬。

  第一首唱完,台下几个男子的玫瑰花已经扔满了舞台,那些玫瑰花,是夜总会赚钱的项目之一,专门卖给客人的,每束价格200块。
  (那些年没有卡拉ok,夜总会是唱歌,点歌的地方之一,也是有点钱的人找乐子的地方。)
  身穿燕尾服,白衬衣,黑领结的男主持走到台上,拿着话筒:下面有5号桌的客人马先生,出价1000元,点一首“爱你依然没变,请小燕小姐演唱”。
  下面响起一阵尖叫声和鼓掌声。
  一个大腹便便的中年男人,抱着1大捧玫瑰跑到台上,深情的递给小燕,然后拥抱了一下,走下台来。
  我出2000块,给我换一首:“甜蜜蜜”离我不远的桌子,站起一个其貌不扬,白色衬衣,干瘦的老头喊。
  “好”全场人员叫喊着,鼓起掌来。
  “我出3000继续唱我那个,爱你依然没变。”中年男子显然是不满意了,大声喊道。
  “我出5000,就唱甜蜜蜜”。白衣老头毫不示弱。
  中年男子怏怏的坐了下去,似乎不甘心,但是没有下一个表示了。
  “我出5万,今晚小燕小姐的三首歌,我全包了。”汤季青忽然占了起来,大声喊道。

  我抬起头,看着汤季青,感觉有点天外来人。

日期:2010-07-28 16:01:36

  这小子疯了,我的第一感觉,虽然我知道他能花,但是这几年不至于变成这样吧?
  “门口的玫瑰 ,今晚我也包了,全部给小燕小姐送上”汤季青意犹未尽的喊。
  几个服务生,抬着4个大花篮走进大厅的那一刻,全场爆发出热烈的响声。
  那边小燕冲着汤季青送了个飞吻,然后缓缓的唱了起来:
  随着白云去流浪,

  我要去走四方,
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