周六，周日两天，依然是浑浑噩噩，其实各位看官，说别人简单，您换位思考一下就行，要是您是主人公，自己爱的人被别人睡了？能怎么想呢。不要觉得主人公是小题大做。
　　周一早上进公司，感觉出明显的不同了，员工们都不在，韩守宝说，一大早都出去跑业务了，看来重金奖励起效果了。
　　上午10点，接到了啤酒厂肖科长的电话，他一会过来，有些事情要面谈一下。
　　我赶紧让周盈盈出去买了点水果，下好一壶好茶叶，等待着这位财神。为什么叫财神呢？因为公司的第一笔进账就是他给我带来的啊。有了这些钱，不但还清了债务，还剩余一些，可以当公司的流动资金了。
　　肖科长来了，后面居然跟着计划部的刘姐，二人见到我，是满面春风。周盈盈安排好了二人坐下，就忙着给二人拿水果削皮。瞎扯闲聊了好久，喝上了一壶茶叶，肖科长和刘姐才说出他们来的主要目的。

　　绿山啤酒目前的销售队伍，都是计划经济时候的人，普遍的年龄都很大了。那天酒席上听完我的建议，他们就跟老大汇报了。没想到老大一口同意，说要引进竞争机制，让我们去负责一个市场的销售开发，然后销售部门去开辟其他市场，共同竞争。施行同样的条件，广告支持，促销宣传费用上不偏不倚。看看我们能不能做的更好。谁做的好，就以谁做的这市场为范例，向其他市场推广。说完了，肖科长拿出了几个未开发城市让我选。

　　对于外地那些市场我还真不了解，但是我知道任何一个市场，最开始的必须是调查一手的资料。所以我没选，我觉得任何市场是一样的，关键是根据资料来确定目标市场，然后才能形成营销计划。最后刘姐给我选了一个，中国的新兴城市。SZ市。
　　按照肖科长的说法，、用他们的模式，先去找一个代理，根据代理的要求，市场要求来确定广告和宣传。费用可以先去厂里面写借条，回头用发票补上就行。
　　送走了他们，我和韩守宝和周盈盈商量，准备下一步如何行动。目前咱这个公司需要管理，还有很多新业务没开展起来。
　　我决定，留下周盈盈和韩守宝。我先去SZ市，自己调查市场。
　　周盈盈却说什么也不愿意留在家里看家，她要跟着我跑市场，说她那里有钱，自己可以住宾馆，不要公司报销。

　　还说她现在的工作就是一个看大门老头的活，钱谁都可以管，她走了随便安排一个人就可以顶替她目前的位置。
　　拗不过她，只好安排，她去买车票，明天火车，先去广州，然后转车去SZ。
　　孤男寡女的出门会不会发生什么事情呢？唉。。。。。。。

日期：2010-08-01　19:57:14

　　肖科长给我出具了各种证明，大企业办事就是快，公丨安丨那里只要一个电话就搞定了。那时候进特区，是需要好几张证明的。
　　车上，2天，我们买的卧铺，看得出来，周盈盈是第一次出远门，很兴奋，车上好吃的她都买来尝尝，还像我表白着说，这次出来就花点，上次的奖金太多，正好这次用点。
　　呵呵这丫头，看着她可爱的样子，我忽然想起了张梅，坏了。3天时间，今天是第5天了。
　　到了广州，下车赶紧找电话打传呼。传呼台却提示，用户已经销户了。我晕死。都怪这肖科长，怪这个绿山啤酒，本来想周一回的传呼，一下子耽误了2天。唉！！等回去在说吧。。。
　　来到sz特区，我想先找了个小宾馆住下，周盈盈不愿意，说她出资，找个差不多的去住，按照她的要求，住在当时比较好“鹏程酒家”。俩人，一人一间。
　　不是说俺没色心色胆，那时候主人公就很明白一个道理，兔子别吃窝边草，吃了就吃出个老板娘了。

　　在说咱外面怎么找都行，何必非要去找自己公司的一个小姑娘呢？是不是是有点借势欺人了。
　　那时候的特区，满目都是我们邓爷爷的头像，还有大的标语，《时间就是金钱，效率就是生命》
　　满街都是忙碌的身影，晚上3点宵夜还没结束，早餐已经起来出摊了。
　　连续3天跑下来，，我累的都爬不起来了。第四天，周盈盈要求自己去跑，看来她不累。晚上回来，周盈盈跑进我的房间说道：“李哥，我想你给我个机会。”
　　出来的第二天，没经我批准，她自己就把经理的称呼给改成李哥了，呵呵。
　　“什么机会？”我问她。估计我经常没事在她面前吹嘘薛老的那些事情，她领悟了？

　　“这次的数据，分析报告我来做可以吗？就当锻炼我一次”。她真是不累，呵呵。
　　我赶紧点头说：“先不用写，我们跑完，你把你的思路先和我说说就行。”
　　“嗯”她高兴的点着头，说：“晚上我请你吃大餐，你在这躺着就行，我让他们送上来.”
　　“这小丫头哦.”和张梅真像。我又想起了张梅。但是还不一样，哪里不一样呢？我慢慢找吧。

日期：2010-08-02　15:57:32

　　又是连续4天，终于把市场跑了个差不多，晚上周盈盈买来一大堆好吃的，放进我的房间说：“你吃着 ，我来汇报调查据和想法，你听听怎样。”
　　呵呵，把我当主考官了，我心里有些想笑，但是看着她一本正经的坐在我对面的样子，没笑出来。
　　从她买的那一堆垃圾食品里面，找了一包花生豆，撕开我扔嘴里一个，说道：“嗯，你说吧，我听着呢。”
　　“好，”周盈盈眨了下眼睛，从口袋里掏出一本手掌大的小本子。晕 还打草稿了，呵呵。
　　：“根据市场调查，”周盈盈念了一句，偷偷看了我一眼，做了个严肃的表情，又开始念下去：“根据市场调查，sz市，目前上市的啤酒品种有20余种，分布在大约2500家零售及批发摊点。品牌代理的只有1家，并且没有形成销售格局，销售网络没还没做好，其产品的生产厂家也没有投入更高的销售广告成本。这里可以忽略不记。其他的品牌是由广州，珠海等城市的批发商来操作的，都是2级批发商。没有形成独霸江山的局面，市场纷杂，品牌意识淡漠，军阀割据，每个品牌的销量都不大，举例：就钱岛啤酒而言，每年的销售不超过120万，但是20余家品牌销售总和却高达5000万，如果我们能够抢占20%的市场，每年的销售额应该达到1000万以上。品牌多，市场乱，没有龙头带领，这时候也是我们绿山啤酒进入市场的最好时机。

　　周盈盈念完这一段，抬起头看着我。看得出来，这小姑娘是用心了，都写成报告了。我点着头，问：“后面呢？应该还有很多吧。接着念。”她噗哧笑了一下，然后又正色的念到：“我认为，我们的第一步工作重点应该放在，消费的引导上，也就是先树立起绿山啤酒的品牌概念，这个概念我认为应该从下面几个点来切入：
　　1：首先利用当地的报纸等媒体，宣传水的概念，因为啤酒，用水是最关键的，如何在消费者心目中确立一个好的形象，必须先来宣传，什么样的水是有益健康的水。为什么要喝这种水。把青岛崂山矿泉水写进去。
　　这里建议用软文形式连载，软文广告最便宜。不带任何广告刊登，起到潜移默化的作用。。时间3周以上。
　　2.宣传绿山啤酒的用水，崂山矿泉水就是这种水质。他和其他的品牌的不同之处。让消费者认可。
　　3.连续硬广告，招聘代理。

　　周盈盈念完这段，又用眼光瞟了我一眼。没想到，虽然是不专业的稿子，但是这个小姑娘的思维却超越了肖科长的禁锢，她居然摸索出一条先宣传，后找代理的路子。
　　看见她看我，我伸出手说道：“行了，你别念了，拿来我自己看吧。”我急于知道这小姑娘背着我还写了些什么。