印度人叫Taku。我后来问他录取我的原因，他告诉我，一是他听了我的英语发音挺纯正。这点我汗，因为我有限的几句英语都是从好莱坞电影模仿来的，整天跟宿舍那帮玩意儿对骂，当然纯正。二是他看到了当时我在那么窘迫的情况下，竟然跳上了椅子，掏出了一百块钱，进行了表演，扭转了局面，很有销售天赋。

日期：2010-06-25　08:32:17

　　12.
　　我很快就知道了他所谓的销售天赋是什么，说白了，就是忽悠。他其实看中的是我当时那种厚颜无耻的劲头，这就是他们公司所需要的。
　　去公司的前三个月是实习期，其实就是让我了解产品和熟悉流程。我明白我的英语水平，所以我学的很专心，把产品标签，目录，标准，包括机器标牌上面的专业词汇都抄到笔记本上，然后有空就看，回家的公交车上，甚至上厕所都看。一个月后，我就能翻译质量会议了。
　　三个月转正后，Taku看我学的差不多了，就带我出去跑销售了。
　　我们的销售手段传奇到你无法想象。我们首先把生产的轮胎注册了一个品牌，印刷了一些宣传页，公司给我们配了一台电脑，我们从车间找来两三块轮胎截面，从公司里面支取了一点钱，老外在地图上用手一指一个地方，我们买上机票就出发了。

　　这天我们来到四川成都，找到旅馆安顿下来，吃饱了肚子，就开始了我们的工作。随手招来一辆出租车，坐上车后告诉司机师傅我们想找本地的轮胎市场，或者是卖轮胎比较多的地方，司机把我们送到后，我们的演出就开始了。
　　我们那时专找那些店铺比较大，门面装潢比较好，代理名牌轮胎的，然后大摇大摆的走进去，问：老板呢？里面的人往往一愣，看是砸场子的吧，还西装革履；买轮胎的吧，也不用找老板啊；收保护费的吧，还带个老外。对于老外，很多人也许只在电视电影上见过。而且，老外就意味着有钱或者有技术，所以，大部分见了老外都有崇洋媚外的态度（不是我在赞扬这种现象，我只是在说明我怎么利用这种心态来招摇撞骗）。往往匆忙让座，让上坐，上茶，上好茶，双手垂立，满脸堆笑的问道：找我们老板何事啊？我就会说：“没看到这位外国客商么？他有很重要的业务需要跟你们大老板谈，请问能安排见面么？”

　　小店老板马上诚惶诚恐的给大老板打电话，大老板就很快驾车过来，或者派车把我们接到老板的公司，到这里，演出就进入了我们设计的轨道。
　　见到大老板，姿态仍然需要高高在上，以稍微凌于大老板之上的语气给做介绍：这是印度来的高级经理，工程师Taku先生，就职于印度第一大轮胎公司××公司，××公司是世界知名公司，生产世界著名轮胎品牌（这些半真半假，公司是印度第一大轮胎公司，但不是世界著名公司，因为印度的技术不光落后于西方，连我们中国的技术都赶不上，所以不可能生产出世界著名品牌轮胎），今天来希望能够跟你进行轮胎销售方面的合作。

　　讲到这里，你可以想象大老板诚惶诚恐的态度，又是请做，请上座，上茶，上好茶之后，宾主就坐。
　　“请问老板代理什么轮胎？”我们首先发问。
　　老板：“我代理××的轮胎。”
　　“销售怎么样，业务好做吗？”
　　老板大部分情况下要诉苦道：“生意不好做啊，价格太高，利润太低，厂家广告投入不多，市场竞争激烈，厂家支持不足。”


日期：2010-06-25　08:33:22

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　　“我们知道，这些我们都有所了解，他们所欠缺的，正是我们所擅长的。请看我们的技术实力，销售策略，广告支持以及销售返点政策。”
　　我们打开笔记本，将我们做好的Powerpoint打开，从总公司，直到中国公司，轮胎的技术特征，销售等等天花乱坠的讲解了一通。接着我们拿出轮胎断面，给大老板展示张飞绣花的本领：
　　Taku：“老板，Look，Look，我们的小小的断面包含很高的技术含量。”
　　老板 忙不迭的点头。
　　Taku：“首先看它的厚度，这么厚厚的一层胎面，所用的材料成本是可想而知的，当然，厚度就代表着耐磨性。你有看到像我们这么厚的轮胎么？”
　　老板拼命摇头：“没有，没有。”

　　Taku：“对了，我们的轮胎厚度是绝无仅有的，没有其它任何一个轮胎公司的胎面厚度超过我们，也就是说，我们的轮胎耐磨性是数一数二的。”
　　老板会表现的很惊喜：“那你们的价格定位呢？”
　　Taku：“Alright, this is your really concern. 刚才我们说过，我们的质量是数一数二的，我们的用料也是非常考究的，所以我们的成本也不低。但是，考虑到我们是新生品牌，难以在短时间内被消费者认同，如果我们马上将价格也定位到一线水平，估计销售很难提升的上去。所以，我们制定了质量一流，价格二流的政策。请看我们的报价单，我们的价格是低于正新等名牌的。”

　　老板拿过报价单来一看：“这么高啊？”
　　Taku：“No, no, you are wrong. 一点也不高，考虑到我们的质量和成本，我们的价格应该高于他们。但是，为了迅速提高品牌知名度，也本着让利于经销商的原则，我们才制定了这个价格，这是很优惠的价格了。”
　　老板：“这个价格，我恐怕很难卖的出去。”
　　Taku：“老板，我们选你就是对你的实力进行过考察的（对啊，在门口瞅了瞅嘛），并确定你能够跟我们的品牌一起成长起来所以才选你的。我们每个地方只选一个代理商以求达到最大的保护经销商利益的目的，并且我们对各个区的价格有明确规定，坚决杜绝用价格冲销量的行为。我们现在找你，是一个机会，如果我们做大做强了，恐怕你就要后悔了。老板，名牌产品的代理权容易拿到么？”

　　老板：“不容易拿到，人家大厂家，派头很大，要拿到他们的销售代理权很不容易。”
　　Taku：“再问你个问题，你能见到他们的高层领导么？”
　　老板：“见不到，除非你拿到销售前几名，公司才会给经销商以学习旅游等等的奖励。大部分时候，都是跟公司基层业务员打交道。”
　　Taku：“这就对了。首先，已经出名的品牌，你肯定不好拿，而我们呢，就是这么一个有潜力的未来市场上的著名品牌，现在，我从印度千里迢迢来到你的公司求你代理我们公司的轮胎，你不觉得这是个机会吗？你不觉得这个机会失去了会后悔吗？”
　　老板开始动摇了，“那能不能先放一批我们试试？卖完了再给你们钱？”
　　Taku：“You are too bad. 老板，入行几年了？是个新手吗？”

　　老板：“我入行15年了，30岁之前做个补胎的小铺，30岁之后开始慢慢进入代理销售业务。”
　　Taku：“15年了，那你怎么说话还是这么外行？你卖名牌轮胎，他让你先卖后付款么？”
　　老板：“不行。”
　　Taku：“不光不行，而且他还要你每个月最少达到多大的销售量，达不到马上取消你的代理资格，我说的对不对？”
　　老板：“对对，很牛×的。”
　　Taku：“对吗，老板，你看我是外国人，就想骗我吗？”

　　老板嘿嘿一乐，不好意思的说：“没有，我就是问问。”

日期：2010-06-26　08:01:41

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　　Taku：“老板，我是看着你的实力来的，并且真诚的想和你交朋友，你如果真的想和我交朋友，你就真诚一点，不真诚，我就准备到另一家公司去了，他们对我们的产品很感兴趣，只是实力不如你们，所以我们先来找你谈谈了，看来，老板对到来的发财机会不感兴趣，那我们就不浪费你的时间了。”