于是，我同意上班。开始第一天上班，跟周围的人攀谈，发现大家都是新招进来的，只是早几天晚几天而已。
　　座位不够坐，于是我跟另外一个MM挤着同一张办公桌。
　　工作流程大概如此：寻找资料--打电话--找到目标客户---邀约---上门---介绍产品----谈意向---持续跟踪---签单；
　　记不太清楚了，反正整个就是业务跟单过程。
　　业务很难做，很多人离开了，又很多人新招进来了。

　　行政经理、助理、前台小妹好象每天都在忙着打电话约人过来应聘。
　　我做了二个月，一单都没有出。也许因为脸皮厚，没发现领导们的脸色难看，依然悠然的领着那1000底薪过日子。
　　后来公司开会，领导宣布，如业务员当月未完成指定任务，则被扣除20%的底薪，当时公司给我订下的任务是10000元/月的目标。
　　我无动于衷，工作照样做，但是单子不出，我也不着急。
　　第三个月，还是没出单，所以就领了800元回家。
　　 第四个月，出单了~而且是一超级大单，很大的客户。
　　算起来，可以算是这个广告公司最大的客户了。

　　领导脸上总算有了笑容。
　　总经理在会议上当面表扬了我，并且赞扬吃苦耐劳，值得全体学习。
　　跟上这个客户用了几个月，说起来实在辛酸。打过至少150次电话，上门拜访超过40次。花在等待的时间更是不好说。
　　跟公司各部门不同的人打各种交道。
　　先跟这家大公司的小职员联系上，之后认识了他们业务部门的人，然后跟业务部门的人吹嘘我们这本杂志所面对的行业对他们的产品有多大的市场。

　　然后通过销售，认识了市场部门的总监。
　　打动总监，然后他安排让偶给他们公司业务部门讲课，讲行业的现状，发展，潜力，分类等等。
　　我才是入职三个多月的新员工而已，还硬充着是入职一年的老资格。幸好当列车员的练出的脸皮，经常指挥旅客，说错了也不怕，反正没人真正了解。所以还真蒙过去了。当然，自己也大大恶补了这部分知识才不至于下不了台。
　　市场部门向他们公司综合管理部门打申请报告要求在我们杂志上刊登广告。
　　结果，我又磨上了综合管理部的负责人。

　　硬是把半年的合同磨成一年，把封底磨成封面。
　　当然，去他家磨就去了好多次~大家别想歪了，没发生什么龌龊的事情。
　　偶去他家纯粹是去狂夸他1岁的女儿而已。
　　单子就是这么死皮赖脸的磨出来的。
　　最后谈判签合同前，综合管理部的负责人（以下简称C先生）吃了顿饭。

　　C先生说，你是个很实在的人。但是太实在了很难在广州这个地方做事。
　　偶当然立刻一副受教的样子。
　　C先生开始说一个可算得上故事的事情~
　　说他以前年轻时候的故事，当时他去跟一个项目，项目的负责人分别有好几个，公司批出以10万元为限的招待费用。
　　他问：你觉得我应该如何安排？你觉得我要如何分配才能够拿下这个单子？
　　我说，我不知道啊，你就别为难我了~

　　C先生说，当时有三个方案一，平均分配
　　二，只给其中一个人
　　三，给这几个项目负责人的上层领导
　　偶当时没有回答C先生的选择题目，仍然一副受教者的模样~
　　C先生等不到我的回答，只是叹气。

　　说毕竟你还年轻，很多事情需要好好学习。
　　偶立刻提出让他当偶老师的想法
　　决不是虚伪，偶真想让他当偶的老师，带领我看清楚这个社会、这个世界的面貌，C先生实在是一个社会经验非常丰富的人C先生告诉我，选择二是最明智的。
　　并且跟偶分析了原因。偶听得都呆住了，实在太精辟了。
　　他拿下了这个项目，事实证明他当时的选择是正确的。
　　最后C先生说，如何让你的客户安心拿到这笔钱而完全无后顾之忧，不替给你单子的客户制造麻烦，这个就该是销售该好好考虑的事。
　　终于，明白了怎么一回事~

　　C先生实在是个很细心的人。
　　我们两人吃的一顿饭，花了170元，我去买单。
　　C先生挡住我，让我不把钱放服务员手里，而让我自己直接去服务台买单。
　　他说，你去，现在自己去服务台买单，然后问要600元发票，税点他们要多少就照样给他们。
　　于是，我拿了600元发票回来。
　　C先生告诉我，在合同签下，未收款之前，把这发票和你以前积攒的发票，一起拿到你们公司去跟领导提报销的事情。因为平时没有积攒发票的习惯，所以到处找发票找得很是辛苦。
　　翻了半天，还让LG找他同事要了半天。
　　加一起还不到三千元，而且都是散散碎碎的，可以那出去用的发票，也才两千一百多而已。

　　没办法了，就拿去公司，跟领导提。
　　按照C先生的说法，我要求公司给我报销所有的招待费用。
　　并且提出客户方面索要15%的回扣。
　　当时领导一口否决，说15%的回扣再加上给你的15%提成，一共是30%，还要给你报销完费用，这个单子不用赚钱了？
　　我说别的业务员平时买一期杂志的封面价格是12000元，而我卖一期杂志的封面报价是28000元打七折~也就是19600元一期，难道还亏本？而且人家连做一年24期（注：杂志为半月刊）

　　这时候领导才恢复过来，意识到这个确实是一个大单子。但是他居然还是嘴硬，说不能够让客户随心所欲的提这种要求，让我再跟客户沟通。偶晚上回家用MSN与C先生沟通，说明了领导的态度。并且抱怨领导太抠门。
　　C先生说，这样，你下午再去上班，然后告诉你们领导，说早上到我这里沟通过了，就说客户改变主意了，提高到20%。
　　这时候感觉与C先生连成了统一战线对付公司，有点卑鄙的说，惭愧~~~~~~~第二天按照与C先生的约定，与公司领导谈判。
　　公司规模挺小，杂志也是本新发展的杂志，所以公司内部操作都很不规范，于是越级直接找到总经理直接谈这件事情。
　　谈到单子的回扣问题，提到了20%，直接说，早上因为的拒绝，客户有些生气了，所以提多了5%，否则这个单子就失去了。
　　总经理还算是很镇定的，直接说，这样，你把客户介绍给我认识一下，先通个电话，我跟他见面聊一下。

　　我立刻把C先生的联系方式报上。
　　并且在总经理的要求下拨通了电话，我直接跟C先生说，我们总经理想找你聊聊，C先生说，他现在在旁边吧？你直接把电话递给他。
　　于是我依言把电话递给了公司总经理。当时不知道他们说了些什么，挂电话之后，总经理叹了口气，随即同意了我们的要求。
　　B公司的公司实在是大公司。
　　合同签订，光是走流程审核，就花去二十多天时间，另外就是收款，还是在很顺利的情况下，7天后才收到了支票。

　　据说这个速度算很快的啦，全靠C先生从中周旋啊。
　　总算还能赶在在第四个月结束之前，收回了80%的首期款，尾款20%在广告全部刊登完之后才付。
　　一下子收回了三十七万多元的支票，总算成为了公司的明星了。
　　虽然要给出去20%的回扣，但是剩下的还是很可观。
　　领导在会议上表扬了偶，并且宣布偶成为正式员工，下个月开始，月薪涨到1200元。
　　当月我除了拿到整整1000元工资，还有五万多元的提成。
　　不禁在想，广州可真算是一块淘金地。按照C先生的要求，支票到帐后，我直接提着合同总额20%的现金到他家去找他。
　　天啊，那时候真发抖，一背包的钱~背在背上，沉甸甸的，鼓鼓的。
　　晚上我和C先生就在他的另外一个家见面了

　　一捆捆的钞票摆上了桌子。
　　C先生直接给了偶3捆（每捆一万元）
　　我不敢收。
　　C先生嘿嘿的笑，说：你收下吧，你也要让我收得安心才行呀~
　　我明白了他的意思，不多说话，把三万元放回背包里。

　　这个是我做销售第一笔拦截回扣的记录，虽非我意愿主导，但是在身不由己之间，已经是做了一个不道德的销售。