临来的时候，刘晓杰和诸葛云就已经商量好了，马上就报出了一个价码：“秦总，那个货柜需要二百万……”
　　既然是做生意，肯定是要计较价格的，所以刘晓杰报的这二百万其实是个“虚价”，已经预留了一部分讨价还价的空间：按照最真实的报价，一百八十万他就已经很满意了，就算稍微再低一点也不是不能接受。

　　秦长基不愧是商场老手，听到这个价格之后微微沉吟了几秒钟，用左手的指关节不断的敲打着桌面，打出一阵阵有节奏的“笃笃”声：“二百万？这个价码也不算很低呀……”
　　刘晓杰早就料到他会这样的反应，但却什么话都没有说。因为在这种情况下，把事情交给诸葛云显然更加合适。
　　诸葛云随即微微一笑：“两百万那是给外人的价码，秦叔叔这么关照我，肯定得打个折扣啊……”
　　“折扣？”秦长基顿时就哈哈大笑起来：“想当年，我和你爸合作的时候，动辄就是几个亿的生意，我从来都没有皱过眉头。要是我和你为了这两百万就讨价还价，岂不成了街边的小商小贩？你也太小瞧我了吧！我没那么小气，你说两百万就两百万好了。”
　　说话之间，秦长基就从抽屉里取出一份早就准备好的合同：“你们把这份合同签了，咱们这笔交易就算是谈成了。不过我有言在先，我急等着用这批货呢，你们必须在一个月之内全都给我凑齐。要是耽误了时间……我可是要按照合同办事的哦。”
　　“秦叔叔放心吧，我们一定会准时交货。”
　　“还是小云办事痛快，我就喜欢你这个性格。”
　　诸葛云拿起了那份合同，随手就交给了刘晓杰。
　　这是一份价值两百万的合同啊，绝对不能出现任何纰漏，所以刘晓杰拿着合同看的十分仔细，确认没有任何问题之后，就赶紧把合同给签了。
　　“好了，这笔业务就交给你们了。”
　　“秦叔叔把这笔业务交给我，其实就是在关照我，我明白秦叔叔的善意。”
　　秦长基哈哈一笑：“就凭咱们两家的关系，只要是能关照的地方我肯定优先关照你，毕竟你爸曾经也关照过我嘛。我回报给你，也算是报答了你爸当初对我的关照之情。”
　　“我知道秦叔叔一直都挺关照我的。”
　　“好了，好了，”就好像刚刚做完一件很繁重的工作似的，秦长基显得有些疲惫，他很随意的摆了摆手：“一会我还要主持个例会，就不留你们了。”
　　“既然秦叔叔这么忙，就不耽误您的宝贵时间了。秦叔叔再见。”
　　“秦总再见。”

　　当刘晓杰和诸葛云归来之时，张丽丽和关义赶紧小跑着迎了上来，急不可待的询问着：“谈的怎么样了？”
　　就好像是凯旋归来的勇士一般，刘晓杰满脸都是得意的表情：“一切OK，全部搞定。”
　　“这么快就搞定了？”关义和张丽丽还是不敢相信：“不可能吧？”
　　做贸易是一件非常麻烦的事情，每一笔业务都要经过反复谈判，没完没了的谈价格、谈条件早已成为业内常态，每一笔业务都要费劲巴拉的谈好几回才能搞定。尤其是这么大的一笔业务，根本就不可能轻而易举的搞定。

　　“真的搞定了。”刘晓杰得意洋洋的掏出那份刚刚签署的合同，就好像那是一面胜利的旗帜般卖力的挥舞着：“合同都已经签了，白纸黑字的东西还能有假？”
　　“这么大的一笔业务，如此轻易就搞定了，我总是觉得有点不放心，得好好的看看这份合同。”
　　对于关义和张丽丽来说，这份合同来的太容易了，他们二人全都有点不可思议的感觉，本着谨小慎微的原则，二人拿着那份合同仔仔细细的看了好几遍。
　　关义原本就是经贸专业的学生，张丽丽是做业务的老手，但凡这份合同当中存在漏洞、陷阱或者是有文字游戏之类的东西，他们俩一眼就能看得出来。
　　但事实证明，这就是一份普普通通的商业合同，根本就不存在任何问题。
　　二人终于放心了。
　　能一举拿下这么大的一份合同，所有人都显得异常兴奋，尤其是关义，那副抓耳挠腮的高兴模样，活像是一只上蹿下跳的毛猴子：“两百万的合同啊，只用了不到两个小时就拿下，我算服了，五体投地心服口服。”
　　刘晓杰早已经笑的合不拢嘴儿了，绘声绘色的说起了签署合同的详细过程，一边说一边夸：“要是没有小云，咱们根本就不可能拿下
　　这话说的实在是太对了，要是没有诸葛云，仅凭刘晓杰一人，就算是他有天大的本事也不可能搞定这么大的一笔生意。
　　众口一词的夸赞，让诸葛云显得很不好意思，她笑呵呵的说道：“其实我也没做什么，只是我家和秦叔叔有些交情而已。”
　　“有人脉有关系，这就是最大的资源啊。”张丽丽说的深有感触：“其实我已经跑过秦氏集团好几次了，每次都陪着笑脸，小心翼翼的伺候着，但却连他们的部门负责人都见不到。小云只是随随便便的喊了几声叔叔，再像小女孩那样撒一撒娇，就能搞定这笔大生意，真让我羡慕嫉妒恨呀。”
　　“两百万的大生意啊，秦长基秦老板居然没有砍价，真是太不可思议了。”
　　砍价，是谈生意过程中必不可少的一个环节。在绝大多数情况下，甲乙双方会在价格问题上反复谈判反复拉锯，为了敲定价格往往会争的面红耳赤甚至不欢而散。
　　就比如说这个两百万的报价，其实也有一定的“水份”。刘晓杰已经预留了至少10个点的砍价空间，就算是一百八十万甚至更低一点他也能接受。但秦长基秦老板竟然连一点点讨价还价的意思都没有，直接就按照这个价格签了合同，确实有点不可思议。

　　“据我所知，老色鬼董奎发和这位秦老板谈生意的时候，秦老板总是把价格压的非常低，总是给出一个卡脖子的低价。对于秦老板这种精明无比的大客户，连董奎发那个老狐狸都非常头疼……”张丽丽皱着眉头说道：“和咱们签合同的时候，秦老板竟然没有砍价，真让我无法想象。”
　　“砍价？要是别人去谈这笔生意，秦老板肯定会把价格一杀再杀，但小云和秦老板的关系非同一般，基本上就相当于是秦老板的亲闺女了。”刘晓杰得意洋洋的大笑着：“再者说了，人家秦老板是大公司的老总，随随便便就是几个亿的生意，根本就不在乎区区的几十万，哪怕是为了面子也不可能像街边的小商小贩那样讨价还价的。”
　　“杰哥说的很对。”诸葛云面带微笑的说道：“这份合同与其说是一笔生意，还不如说秦叔叔在刻意的关照我。想必秦叔叔知道我处境艰难，故意用这种方式拉我一把。”
　　以诸葛云和秦老板的关系，就算是拿到一份非常优厚的合同也实属正常，这就是人脉资源的好处。再加上合同本身确实中规中矩，连一点点的毛病都找不出来，那就可以放心大胆的去干了。
　　开贸易公司，最要紧的就是客户资源，只要有客户就不怕找不到供货商。现如今已经找到了秦长基秦老板这么大的一个超级客户，接下来就应该想方设法的找供货商了。