“柔柔啊。”张丽丽笑着说道：“杰子就是想让你好好的锻炼锻炼，连这都看不出来吗？”
　　柔柔很为难的抠着手指，低着头说道：“杰哥哥的意思我明白，可是……我连一个客户都没有啊……”
　　“客户都是自己跑出来的，就比如说咱们这批压力表吧，最适合卖给锅炉厂、压力容器厂等单位。你就多跑跑相关的企业就行……”
　　在刘晓杰的一再鼓励之下，柔柔终于有了一丝勇气：“那好吧，我先试试看。”
　　这是柔柔生平第一次单独出去跑业务，为了把那批价值五十万的压力表卖出去，她不停的东奔西走，不断的联系各种客户，真的很卖力气……
　　一个星期之后，外出归来的柔柔蔫头耷拉脑，完全就是一副沮丧的表情：“杰哥哥……我又白跑了一天。”
　　“还是没有谈成？”刘晓杰笑呵呵的看着这个垂头丧气的小姑娘，用鼓励的语气说道：“别气馁，明天继续找找别的客户吧。”
　　接连遭逢失败的柔柔早已经没有当初的信心，她始终低着头根本就不敢直视刘晓杰的目光，唯恐被人看到她内心当中的脆弱：“杰哥哥，我觉得自己还是不行，要不……要不还是让我做你的小跟班吧。”
　　旁边的张丽丽问道：“你总共见了几个客户呀？”
　　“我见了六个客户，全都没有谈成……”

　　听了这句话，张丽丽顿时就哈哈大笑起来：“才见了六个客户？这才哪儿到哪儿啊？我刚刚谈成的这笔业务，总共见了二十二个客户……”
　　张丽丽是这一行的老手了，无论失败多少次都不会丧失斗志，但柔柔却没有她这么强悍的抗打击能力。
　　柔柔显得非常无助，讲话的语气当中充满了无可奈何：“我真的已经尽力了，却总是谈不成，要不就算了吧……”
　　跑业务这种事，总是败多胜少，对于关义、张丽丽他们这些老手而言，就算是谈不成也算不了什么。但是，对于柔柔这个新手而言，屡屡碰壁带来的挫败感就太严重了。
　　在这种情况下，光是说几句鼓励的话语是不行了，必须给出适当的帮助才行。

　　“柔柔你过来，说说你到底见了哪些客户，我好好的帮你分析分析。”
　　当刘晓杰说出这句话的时候，柔柔立刻就说起了自己的“失败经历”，那副委屈巴巴的表情活像是在外面承受了太多苦难的小孩子正在家长诉苦：“……这六个客户我都和他们谈过了，但……不是这里不行，就是那里不行，归根到底我觉得还是我自己不行……”
　　“你怎么不去找宏发公司的陈老板谈这笔业务呢？”刘晓杰笑着说道：“陈老板就是做压力容器这方面业务的，他肯定需要这样的压力表……”
　　“宏发公司的陈老板？”柔柔抬起头来看着刘晓杰，长长的睫毛颤动了几下：“那不是杰哥哥你的客户嘛，我还跟着你去谈过两次业务呢。”
　　“我的客户不就是你的客户嘛？”刘晓杰的语气十分轻松，就好像是在说起一件微不足道的小事：“既然以前我和陈老板谈业务的时候你都在场，那你也算是陈老板的熟人了，和他谈业务应该比较容易一些吧？”
　　柔柔这丫头，不仅性格内向而且还很脆弱，刘晓杰唯恐她被接连的失败打击到信心，这才把自己的客户资源拿出来给她用。

　　柔柔显然已经明白了刘晓杰的良苦用心，但却有点不好意思：“陈老板是杰哥哥你的老客户啊，我这么做不就是在抢你的客户资源嘛？”
　　“你可真是个傻丫头，咱俩还分什么你我？我的还不就是你的？”
　　刘晓杰的这句话，立刻就给了柔柔无比的信心：“好，我这就是找陈老板，一定要把这笔业务谈成……”
　　“你先别着急，我再教给你一点谈业务的小技巧……”
　　于是乎，刘晓杰又一次开始向柔柔传授经验技巧，手把手的教她怎么和陈老板打交道……
　　这种如父如兄般的帮助，让柔柔感到十分温暖，愈发的对刘晓杰敬重和敬仰起来。
　　“好了，杰哥哥，我已经知道应该怎么做了。”在刘晓杰的悉心教导之下，柔柔终于重拾信心，活像是个即将出征的勇士：“我这就去找陈老板谈业务，大家等着我的好消息吧。”

　　当外出谈业务的柔柔归来之时，已经是下午四点多了。
　　“谈的怎么样了？”
　　当刘晓杰问起之时，柔柔小脸红扑扑的，她紧紧的抿着嘴唇，就好像是担心自己会大叫起来一样。过了足足有五六秒钟，才用颤抖的声音说道：
　　“成了。”

　　唯恐刘晓杰没有听清楚，柔柔随即就一把将他抱住，兴奋的大喊大叫起来：“杰哥哥，我谈成了，我真的谈成了……”
　　“好的，好的，总算是谈成了，恭喜你。”
　　柔柔的眼睛就好像星辰一样闪亮，兴高采烈的呼喊着：“这是我人生中谈成的第一笔业务，我是一名合格的业务员了。”
　　到了月底这一天，诸葛云像往常一样坐在电脑前，整理着这个月的账目：
　　“杰哥，咱们公司的资产已经正式突破百万了，只是还有一笔五十万的业务，至今还没有回款呢。”
　　公司拢共就只有一百万的资产，光是这笔欠款就占了一半，这可不是一件小事儿。

　　刘晓杰笑道：“你是说柔柔谈成的那笔业务吧？”
　　“对，就是那一笔。”
　　“这笔业务没问题，陈老板是咱们公司的老客户了，而且柔柔已经去催款了，我估计最多只需要一两天咱们就能收到这笔钱。”
　　话音刚落，刘晓杰的手机铃声猛然响起。
　　看了看来电号码，是柔柔打过来的。
　　“喂，柔柔，什么事儿啊？”
　　柔柔的声音听起来是那么的焦急，还带着明显的哭腔：“宏发公司的陈老板跑路了，你赶紧过来一下吧。”
　　听了这句话，刘晓杰立刻就愣住了：宏发公司的陈老板跑路？不可能吧？他们的生意做的那么大，怎么会跑路呢？

　　宏发公司在业界的口碑还算不错，而且早就已经和刘晓杰合作过两次了，一直都中规中矩的。公司经营的好端端，公司的老板怎么会毫无征兆的跑路，刘晓杰有点不敢相信。
　　连关义都不信这位陈老板会做出丢掉公司直接跑路这种破事：“我看那个陈老板平时人五人六的，总是开豪车穿名牌，听说还包养了一个小明星，完全就是一副不差钱的样子，这种人应该不至于跑路吧？”
　　“陈老板是真的跑路了，我听别人说好像是资金链断裂，据说还借了一大笔高利贷。不仅坑了很多客户的预付款，还卷了十几个供货商上千万的货款……”手机另一端的柔柔已经开始哭了：“宏发公司现在已经乱成一团，全都是前来要债的债主，连他的那辆奔驰车都被债主给开走了。杰哥哥你赶紧过来吧……”
　　柔柔都已经说的这么清楚了，看来陈老板跑路这事就是千真万确。
　　“我尼玛……”刘晓杰忍不住的爆了一句粗口，立刻就急眼了：“陈老板竟然能干出这种事情来，真特么的无语。柔柔肯定处理不了这种状况，咱们赶紧过去……”