《青春情感励志小说:别再让她走了》
第38节

作者: superofvip
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  一天,失败的推销回来无聊的翻看手机,看到了差点被遗忘的张伟电话,想起了和他一起在天桥上摆地摊的那段难忘的时光,至少他在社会上的经销经验比我要丰富有用很多,我试着给他打个电话,希望他能和我一起把这件事做下去,至少我有足够的时间来休息可以有更多的路,很顺利,他很看好我的软件,答应帮我推销。皇天不付有心人,在我即将弹尽粮绝的时候,通过张伟的努力,一家大企业的王姓老总终于答应让我们两个一起去谈谈。我为这次谈判准备得精心准备,在一家饭店里面,我与张伟来得很早,好不容易等到王总来了,他的表情却表现得让我有些失望,我唯恐是自己哪里准备得不周到,正要上前给他讲些软件的特点的时候,他伸了伸手说,我今天没有心情去想这些,这样,如果你们能解决我所遇到的问题,这软件我买了,你们的产品我初步了解了一下,还不错,很实用。这可是我们第一次听到这样的回答,不免希望他的问题不要太难。张伟斩钉截铁的说了声:好!王总看了看我们之后,很有条理的讲了他所遇到的问题,大概是他们给客户发的价值几百万的几柜货到美国,本以为是一件大生意,却因为业务员出现了疏忽看错了一个参数,这批货彻底被客户否定,他们不肯接收,货物还留在机场。如果此时让客户把货退回来,且不说大量的货物积压会给公司现金带来损失,来往的运费就是一笔不小的数目。

  日期:2010-10-20 11:54:03
  听完王总的问题,我顿时有些失望,这种问题从来没有处理过的经验。王总说,你们给我想个办法,尽量让我的损失最低。我看了看张伟,张伟想了一会儿问:
  “王总,你们这批货在国外有卖过吗?”
  “有,不过不在美国,在加拿大”王总答道。
  “你让美国的客户在全球最大的电子商务网上发布转让这批货物的消息,并让他在网上留下电话。”张伟很认真的说道。

  “然后呢?”王总问。
  “然后让公司的员工给加拿大的客户打电话告诉他这个信息,就说是客户自己弄错,导致货发错,我们觉得这批货物挺适合你们的,并且价格还便宜,我让他先定下来留给你了,你有空看下,如果不合适就给我们电话。”张伟说道
  “加拿大的客户不一定需要这货,你搞清楚。”王总反驳说。
  “所以就要价格低,您就吃点亏,成本价出售,赚点运费,反正还有退税嘛,也不吃亏。”张伟补充。
  “嗯,有点眉目,不过,单凭价格优势,不一定能让加拿大的客户降低风险啊。”王总听出了点意思。
  “所以你就要造成一种假象,让你在国外的朋友铁客户什么的,不断的给加拿大客户打电话,说是美国客户让他们和你商量,愿意出稍高点价把这货拿来。注意,报价不要太高,否则加拿大客户真的答应了就难办了,我们的目的是为了造成一种假象,就是这种货物目前的需求很大。”张伟越说越有劲。

  “这好像有点骗人吧”我说。
  “骗?这怎么能算骗,这叫一举三得,王总不受损失,美国客户还能从中间赚点钱,加拿大的客户以从未有过的价格拿到货物,反正他总是要进货的,只不过是积压一段时间,又没什么风险。”张伟说。
  “好!就这么办!”王总起身拿包就要走。
  “王总,记得处理好了,买套我们的软件”张伟还不忘提出我们来这里的本意。
  “放心,一定,多少钱我都买,我还会推荐我的供应商买。”王总边开门边说。
  “不错啊,伟哥,虽然我听得不是很懂,但真的很仰慕你”我内心陡然开心了不少,以至于激动的拍着张伟的肩膀说道。
  “那可不,我这个军师你没白请!”张伟边喝茶边得意的说。

  “那确实,你不只是军师,还是财神。”我笑着说。
  “还没到那一步,等王总电话吧。”张伟听我这么一说,差点被呛到。
  之后的两天,我仿佛像抓住救命稻草一样,无心干别的事,专心在家里守着电话,生怕它突然没有信号。张伟一个劲的安慰,不急不急,就算王总那边没有戏,我们还可以找别人嘛。我知道随着时间的流逝我们最初的希望正在一点点的离开。
  日期:2010-10-20 11:58:12
  第三天凌晨3点钟,被张伟的电话吵醒,我迷迷糊糊的问他怎么还没睡,他激动的说:“买了,买了,30万!!”

  “真的,真的?”我看了看自己的钱包,发现里面有身份证,没多少钱,我确认这不是在做梦,那一刻,我激动的流下了眼泪,放下电话一个人思来想去,眼泪怎么也控制不住,想嚎啕大哭一场,又想大笑,于是两种极端的表情让我又笑又哭,这一路走过来的艰辛与痛苦,又有谁能知道,一个人兴奋的不知道干什么好,怎么也睡不着,在我最开心的时候我很想把这种快乐和朋友们分享,脑子里陡然很想把这个消息告诉李睿婕,突然又觉得这么久都没有联系,还是算了。

  张伟说,王总这几天也很着急,因为时差的关系,他每天晚上都会打开电脑查看邮件,没想到终于等到了那一刻。他也异常激动的把这个消息告诉了张伟。
  一大早我和张伟去了王总的公司,签下合同拿到了人生事业的第一桶金,那感觉真的如同做梦一般,陡然间觉得生活到处充满阳光与智慧,那一刻也真正的明白,原来成功不是一蹴而就的。我提议要将这钱分给张伟一部份,张伟说,如果你真的要感谢我,你就用这钱成立公司吧,算我一点股份。有他与我合作,我相信我的事业将会有一个大的起色。

  公司成立后,我负责技术,张伟负责市场,各自发挥自己的长处,珠联璧合,互补互助,王总果然没有失言,给我们介绍了好几笔业务,我为我人生事业的旅途上有张伟这样一个朋友而自豪,王总也是继李志国之后我认识的第二个有钱人,有他的协助,一切非常顺利,想起走过的那段艰苦岁月一切也算没有白费,至少在我遇上困难的时候,我都会觉得这都算不了什么,半年的时间一晃而过,公司也慢慢的强大起来,招了几名员工,自己也转向市场,因为忙的原因李志国与西西的事也慢慢的从我的脑海中淡忘,毕竟每个人都有自己的生活圈与生活方式,直到有一天,为了业务上的来往,我也开始考虑买车,于是报了驾校,事情又是这么巧合,我竟然和西西在一个组。见到彼此的时候我们眼神都有些躲闪,之后便是一些寒暄之类的词语,谁都没有讲些过去的事。猛然间我感觉与西西开始陌生起来,完全与三年前那个买包子的小姑娘不一样,不再那么恬静唯美,我更希望那种忙里忙外,做事轻松欢快的她,可能这一切都是心理作用,慢慢的我们接触的机会多了起来,我们之间也开始了很多欢声笑语,但对李志国的那份特殊感情促使我没有往那方面多想,我只知道那几天一切都很美好。可是好景依然不长,一天下课,我和她一起出门的时候正在笑谈的时候被正开车来接他的李志国碰见,没想到这一年多的时间李志国憔悴了很多,我们互相都很尴尬,都没有打招呼,他看了我一眼,欲言又止,我又何尝不想上去再拍拍他的肩膀,像多年前一样。可是没有,这样的机会稍纵即逝。我目送着他们的离开。

  日期:2010-10-20 11:59:17
  从那之后,西西便没有出现过驾校了,我知道可能是李志国不想再让她来了,这又是一段插曲,虽然只有那么几天,但那几天可能是我人生中与西西谈话最多的几天,又或许我把这辈子能和西西交谈过的话的机会都消耗殆尽。
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