一步一步来吧,今天先这样,明天我带你去下片区见客户”。
接下来的几天里,我跟着高楠一口气跑了由公司划定的三个业务区,由高楠亲手开发出来的写字楼和商场的这些客户,有的是正在洽谈中,有的是已经安装完设备,定期做回访,也顺便带带我这个新人。
这期间我深为高楠的业务能力所折服,如果要给“见人说人话,见鬼说鬼话”做一个注解的话,那么高楠就是做这个注解的最佳人选。
她游刃有余的往来于形形色色的人之中,对那些有些好色的中年男人,便给他们一些小小的满足,也无非是拍拍肩膀,摸摸小手什么的。至于背后有没有什么潜规则,那我就无从得知了。
在公司时间久了,我也逐渐了解了高楠以及销售部和公司高层的一些情况。
按照其他同事的说法,高楠是总部在这个城市成立分公司时招聘的第一批员工中,唯一干到现在还没有跳槽的人。
个人业务能力极强,短时间内为公司积累了大量的客户。
当时她凭着过人的业务能力,甚至把公司一些库存多年的产品都卖了出去,为公司回笼资金,研发新产品的上市立下了汗马功劳。可以说是居功至伟。
李总非常欣赏她的能力,许诺说要把她从业务主管提升为销售总监。
日期:2011-01-11 18:08:50
在公司成立初期,销售部当时没有设立总监一职,只有几个业务员和业务主管,由李总亲自指挥这批人马。随着公司业务的扩大,人员越来越多,李总已经分身乏术,所以决定让高楠做销售总监,统管销售部。
消息传开后,销售部的同事们都知道了这件事,好多人都已经称呼高楠为高总了,只是这个任命一直也没有正式的向高楠宣布。
随着时间的推移,高楠有些着急,因为升职并不仅仅意味着加薪,同时也是对她自己能力与价值的肯定。
但她又不好向李总明说,就这样一直拖着,直到宋云鹏空降到销售部当总监。
任命公布后,高楠立刻有种被愚弄的感觉,当即表示要辞职,李总竭力挽留她,并向她解释了为什么没有让她做销售总监的原因。
因为宋云鹏当时是一家年产值几个亿的中型国企的销售总监,但在公司长时间被上司压制,且一直郁郁不得志,于是他背着公司联系了一个大项目,大到如果哪个私营公司能接下这个项目,就能一夜之间改变命运,甚至去纳斯达克上市都不是没有可能。但凭他个人的实力不足以独立运作这件事,于是他便在生产机电设备的圈子里放出风来,拿着项目准备待价而沽,价高者得之。
我曾经好奇的问过高楠,宋云鹏给李总带来的是什么样的大项目,高楠有些神秘的说,好像是个国外的项目,南非的一个城市要建好几所高级酒店,宋云鹏的大学同学的叔叔是这些工程的中国总承包商,所以他有权决定把总造价据说几千万美元的电茶炉设备分包给谁。
宋云鹏与这个同学的关系相当的好,大学时代是睡过上下铺的兄弟。所以这个同学跟他的叔叔打过招呼,想让宋云鹏在这个工程中分一杯羹。
李总得到了这个消息后,对这个项目非常的感兴趣,经过公司高层一番缜密的研究,决定高薪把宋云鹏挖过来,力争促成这个项目。
接下来的事就顺理成章了,为了公司的利益,高楠只能牺牲小我,成全大我了。
李总循循善诱的开导高楠,并且对她承诺,等到这个项目拿下来,就成立集团公司,让宋云鹏当总经理,高楠做主管销售的副总。高楠自然无话可说,并表示不会因为没有升职而影响工作。
李总对高楠的高风亮节做出了由衷的赞许,这场风波就这样平息下来。
李飞雄志高存远,一心想开创出一番伟业,这并没有错,只是他没有料到,他殚精竭虑才拥有的这份事业,有朝一日会毁在这个宋云鹏的手。
虽然这次李总放了高楠的鸽子,但她并没有因此而降低对李飞雄的评价,认为他是个商业奇才,并且具有创新意识,知人善任,总之集一切成功企业家的优点于大成,是个早晚得进福布斯富豪排行榜的人物。
而高楠对宋云鹏的评价却极低,说他是个小人,爱说大话,成天西装笔挺,戴个眼镜,装得跟职业经理人似的,其实是个不学无术之徒,只是因为弄了个不知真假的大项目吊着李总的胃口,李总才对他报以重望。
早晚她要带兵勤王,扳倒宋云鹏,清君侧。
几年以后,我不得不佩服高楠的远见卓识,她对宋云鹏的评价无疑是正确的,只是她没有想到,宋云鹏不仅仅爱说大话,也不仅仅是个小人,他比高楠所预测的要走的更远。
高楠是我接触的为数不多的女人中,城府最深的一个。虽然她外表年龄不大,长着一张娃娃脸,说话的声音甜美温柔,细声细气的,看上去像个小女生一样的文静,但却是属于那种说话办事滴水不漏。左右逢源的人,如果称其为是一个优秀的职业女性,相信所有接触过她的人都不会质疑我对她的评论。
她每天都是一身淑女装,肩上挎着LV的包出现在办公室中,平时也不见她打电话联系业务,就是往电脑前面一坐,喝着咖啡,看似挺悠闲,但销售部80%的客户资源都掌握在她的手中,这业绩从何而来,实在是让我百思不得其解。
总之,在我刚到公司的那一段时间里,高楠给我的印象就像一团迷雾。
每天中午,公司的同事都会AA制去楼下的餐厅聚餐,我也参加过几次,一帮男男女女占据了两张桌子。
大家都是出来讨生活为老板打工,当然都是想从老板那里多赚些钱,而老板又想用最少的工资雇到最好的员工,所以员工与老板之间永远都存在着无法调和的阶级矛盾。
就这样午餐时间就变成了控诉大会,大家义愤填膺的讨论着老板对他们的压榨,说到动情之处,还有人吟起反诗,说什么汝可取而代之的狠话,就差点没有当场效法陈胜吴广的大泽乡起义了。
李总当然是不会听到这些话的,他从来不来这种劳苦大众的餐厅就餐。
我是没有资格去附和那些为公司服务了几年的老员工的牢骚的。
日期:2011-01-11 18:10:59
就这样日子一天天过去,在失望与希望交集的三个月试用期里,我没做出什么业绩,实际上也做不出来,只是按点到公司签到,然后出去到各个写字楼里的物业公司发资料,老业务员也会带我出去见见客户,去施工现场看看。
不过从谈业务到签单的基本流程我都总算看懂了,但是这三个月里我一张单也没有签成,没有签单自然就没有提成,只是靠着每月八百块的底薪,除去房租水电费,交通费、饭费,不但不够,还从萧玥那里借了些钱来救急。
三个月的试用期过后,我看在这里也没有什么发展,便想辞职另找工作了。
可就在我想辞职的那天上午刚上班没多久,李总便把我叫到总经理室,我以为这是要以没有业绩为由,正式把我辞退的谈话了。
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