日期：2012-05-22 15:29:20

　　九十一
　　下午，我跟在罗老板后面进入了接待室。
　　当罗老板和供应商大妈两双肉鼓鼓的手握在一起的时候，供应商大妈被罗老板英俊的长相所迷倒，也被罗老板貌似忠厚的面孔所迷惑。
　　罗老板用亲切、洪亮但缺乏磁性的噪音说道，拿你材料很长时间了，让你跑了很多趟，我们的工作没有做好，幸亏小沈及时向我汇报了情况，我现在向你道歉，放心吧，我让小沈来帮助处理，他说话是算数的。
　　供应商大妈有些反应不过来，她没有想到，这个老板长得这样漂亮，还这么亲切，她激动得说不出话来，甚至忘记了松开罗老板的手。幸亏当时老板娘邹芳没有在场，否则将会是怎样的一种惨状！
　　罗老板演完自己的戏份后，他向门外走去，临出门前，还不忘回头挥一挥手，那模样就好似《赌神》里发哥在影片最后时的造型，看上去好有魅力哦！
　　发哥离开后，我和供应商大妈分别坐在桌子的两侧，我身边是专职采购，大妈也带了一个小伙计。按实力对比，真的谈不拢打起来，我们估计不会吃亏。

　　老沈平静地对供应商大妈说，上周我曾经答应给你一个交代，今天就是专门找你来商量具体的解决办法。供应商大妈是个讲道理的生意人，她回答道，你们公司那个赤佬不是东西，他说你是外面人，没有用的，现在看看，提前让我过来不算，态度也是蛮诚恳的，你说吧，大家有事好商量。
　　接下来，我先是与供应商大妈核对了欠款金额，然后说道：“按道理讲，今天应该付清全部欠款，但我想跟你商量，因为最近我们公司签了几个大单，垫付材料资金比较大，因此一次付清比较困难，你能否考虑分期支付，今天先支付三十万，其余部分在两至三个月内付清？”
　　供应商大妈稍加考虑后答道：“分期支付也可以，不过今天再多给点，后面的期限也有点长，希望短一点。”
　　我摇了摇头，摆出一副无奈的样子，然后说：“我这人从来不说做不到的事情，现在透个底给你，今天也就三十万了，后面期限可以缩短，最长不超过两个月，到时能提前尽量提前，我只能做到这些。另外再说句实话，钢材市场上，除了宝钢是要求带支票提货，其他地方都有相应账期和批量折扣，我们没有享受到批量折扣，你总得在账期上宽松些吧！”

　　供应商大妈装作很吃亏的样子，嘴里说道，看你沈先生蛮有诚意的，算了算了，就这样吧。
　　我关照专职采购去财务室开支票，自己陪着大妈聊天。就在聊天时，我的手机响了，电话来自生产部的庄工，他显然是接到了专职采购的暗号。
　　向大妈说声抱歉，我起身走到门口。在门口能让大妈听到我说话的地方，在电话那头庄工傻笑的语境中，我自导自演了一出洽谈采购的独角戏，戏份是越演越重，效果是越来越逼真。
　　“沈先生，沈先生。”在里面听得心痒痒的供应商大妈终于开口叫喊。但是，我并没有理睬她，继续着自己的单口相声，直到形式上符合逻辑的通话结束。
　　是的，我们是商人，我们追求利益最大化，在遵守基本商业伦理的前提下，我们可以采用策略。
　　在前面，我们以时间提前和态度诚恳先行得分，部分即付及合理期限再度得分，就刚才，采购批量、虚拟洽谈令我们获得满分。供应商大妈已经被我们的实际行动所感染，已经对今后的采购批量有憧憬，她主动提出了下一步的合作。既然她先主动，那谈判的主动就应归我，我不仅已经在上午费尽心思为她准备了那道菜，而且我还要向她提出账期和批量折扣。如果没有前面一系列的铺垫，我们不可能在她身上获取主动。

　　好了，后面的细节无须浪费笔墨，只谈最终的结果：原有欠款在数日后新批次材料送到时全部付清，新的、近期急需的、超过原先欠款金额的材料款，在两个月后支付。
　　对此，按照罗老板的说法是，相当于原先的欠款一分没还，还用低于材料价款的资金，解决了近期急需的材料。他并且说，你小沈要是再想干点事，尽管向我调人。
　　看到罗老板的兴奋表情，我感觉有些悲哀。采购方本应就是强势，信用期也并不鲜见，老沈如今却是如此费神，实际上就是他们以往无知行为和不良记录造成的恶果。
　　老沈带着还算是满意的心情准备下班，可罗老板又找到了我，他问道：“小沈，我考虑把罗兄弟调到广州办事处去，你的意见？”