福建人那边前期工程的料已经用完了，因为后期工程和前期工程不一样，我们的料在后
　　期工程中用于内外墙体的保温层涂刷，
　　工人们可以全部开工，他们也为了赶工期，所有让我们把十五吨货全部发了过去。
　　之前三年的创业之路走的实在艰难，只有挫折没有起色，让我们几乎丧失信心。
　　这单生意做成之后，我和老公手里有了一些资金，最重要的是我们终于有了一点信心了。
　　这边的事情全部弄完之后，我和老公马上开始筹划下一步。

　　我们分析了一下自己的情况。手里资金不多，如果按照W那样的模式来做，可能性不大。
　　但是做转卖虽然不囤货，但是也有很多弊端，比如必须靠关系找项目，发货周期长等等。
　　虽然我们也知道这种方式的明显缺陷和硬伤，但是也没有办法。一是资金却是有困难，
　　二是即使豁出去，借几十万来以存货的方式做，
　　我们也明显经验不足，心里没底。

　　考虑再三，还是决定暂时以转卖的方式来做。
　　老公觉得既然要做这样的生意，不同于做店面生意，开门等顾客来就行了，必须要有一个名头，有个公司才行。
　　日期：2010-11-14　19:13:17
　　老公和W电话沟通了几次，又跟S叔叔聊了几次，他们一致建议老公先不要注册公司，因
　　为一旦注册公司就开始产生费用，

　　工商、税务、场地、人工等等等等。他们建议我们零投入，先跑单，积累了一定的经验
　　和资金，再考虑注册公司的事情。
　　老公听取了他们的建议。这个时候老公想到他在武汉做钢材生意的二姨夫应该有资金注
　　册的公司，可以先挂在他的公司名头上。
　　老公的二姨夫以前是在大型国企的供销科，积累了一定的人脉和资源后自己出来做钢材生意。
　　老公向二姨夫说明了详情，二姨夫同意了我们的请求。然后他把经营许可证和公司相关资料传真给了我们。
　　就这样，老公摇身一变，成了一个注册资金500万的工贸发展有限公司的总经理。
　　接着我负责注册了阿里巴巴的诚信通会员，在阿里巴巴上注册了公司的主页。把我们的
　　产品目录全部发了上去，这个时候，
　　我和老公对产品信息已经非常熟悉了，以前从来没有听说过的一些建筑材料的名称现在

　　对我来说已经是很熟悉的东西了。
　　我成了XXX工贸发展有限公司电子商务部的主管。每天负责刷新产品信息，配合阿里巴巴
　　做公司的营销宣传活动，解答客户的咨询，
　　在网上筛选有价值的客户一一打电话过去介绍我们的产品。。。。。
　　老公则主要负责线下的业务。

　　这里要隆重介绍一位对我们很有帮助的人物。
　　日期：2010-11-14　19:14:42
　　我觉得人生就是这样，不顺的时候任凭你做什么都不对，顺利的时候简直是天时地利人
　　和全让你占全了。
　　我们之前的三年里，单枪匹马，两眼抹黑摸着石头过河，没有一个人能站出来帮我们一

　　把。到了2010年，我爸的朋友S叔叔帮了我们一把，
　　老公的二姨夫也算是间接帮了一把。而另外一位人物，也适时的出现了。
　　这个人是我家的一个很远很远的亲戚，应该说算是一个族姓里的，年纪跟我爸相仿，论
　　辈分还要尊称我爸为长辈。
　　这些年一直在省会做生意，虽然不在老家但是跟我爸一直有联系，基本上每次回来都是我爸接待他。
　　听说现在生意做的很大，资产上千万。这个时候肯定有人会觉得奇怪了。LZ之前一直说

　　家里没有做生意的亲戚可以帮忙，这么突然一下
　　子冒出来个做大生意的亲戚呢？
　　请听我细细讲来。说起这位人物的发迹史，那又是一部烙着时代印记的精彩的创业史。
　　这位人物，我们就叫他F吧。
　　F老家在农村，就在我爷爷出生的那个村子里。我们家我爷爷兄弟几个都比较强，有考上
　　学的、有当兵的、有参加工作的，所以我们

　　家在老家的村子里算是比较牛的一个家族。在后来我们家族都到城市之后老家几乎没什么人了，F的家族还是过着面朝黄土背朝天的
　　生活。而F，是他们家族里唯一一个考上大学走出农村的一个人。他是背负着整个家族的希望走出去的。
　　在他们那个年代，考上大学等于一辈子的生活就有着落了。大学毕业之后，F被分配到了
　　当时非常牛气的油田部门去工作。
　　工资比地方上高几倍，待遇比地方上强几倍，他的老婆也在油田的财务部门工作，那个

　　时候，他们家是提前实现了小康生活。
　　但是F这类人，姑且称他为创业者吧，他们的想法总是比别人超前一些，他们的眼光也比普通人长远一些。
　　F说，当他看到整个油田里那种安逸、平静、没有任何变化的生活，看到退休的油田老工
　　人每天下午眯着眼睛坐在阳光下打盹的情景，
　　他仿佛看到了几十年后的自己。他深切得体会到这不是他想要的生活。
　　日期：2010-11-14　19:18:14
　　于是经过一段时间的考虑，他决定打辞职报告。整个决定，得到了整个家族的反对。要
　　知道他是整个家族的希望，在那个年代，

　　人人都为能做工人骄傲的大时代背景下，F这个决定，简直可以说是大逆不道。
　　当时他的境况可以说是四面楚歌，单位领导说他傻，同事说他脑子有病，家族的人认为
　　他不孝，而这个时候，只有他的老婆，
　　站在他的身后支持他。我想，可能只有她，能了解他心中的苦闷，能体会他对梦想的苦苦追求吧。
　　在所有人的反对声中，F和他的老婆一起辞去了油田稳定的工作，来到了地方上。
　　当时具体的情况我也不是很了解，只是听说因为他是本科生，那时候的本科生又很少，

　　他应聘到了省会的外贸公司上班。
　　然后就接触了出口。后来的二十多年，就一直跟出口业打交道。
　　我记得在我读大学的时候，我爸妈来省会看我，F曾经请我们一家吃饭，当时听我爸说他刚当上经理。
　　而他自己开始做事业，也只是这三五年的事情，貌似跟我和老公开始创业的时间差不多。
　　听我爸说他现在做机电出口的生意，在深圳自己办了工厂。省会这边的，主要是依靠一些老关系。

　　也就是说，F差不多是在2009年把自己的生意做起来的，当然，2009只是一个兴起的时间
　　点，在这之前，他付出了差不多20年的努力。
　　所以说，我们在2010年来到省会，刚刚好能够借助到F的一些帮助。
　　这又应了我前面说的话，人生就是这样，不顺的时候任凭你做什么都不对，顺利的时候简直是天时地利人和全让你占全了。
　　日期：2010-11-14　19:19:08
　　回省会的第二天，我和老公就去见了F。因为他还不认识我老公，这次见面算是认识一下。

　　在省会最中心区域的一个写字楼上，F的公司占了一层楼。他热情的接待了我们，大概是
　　这个年纪的人都比较传统，他仍然按照老家的
　　辈分，对我们很尊敬。这让我有点吃惊，按照年纪他无疑是长者，按照身份和社会地位
　　他也无疑在我们之上，但是他仍然能够做得如此
　　谦卑，让我这个浮躁的年轻人不免有些汗颜。
　　那天我们一起聊了很久，听他讲一些对人生的选择和认识，竟让我和老公都感觉到有不

　　少的共鸣。