日期：2010-10-12　15:16:51

　　4、 不堪回首的销售奖金（上）
　　这些天我对企划部经理这个职务可谓是如饥似渴，新郎倌入洞房似的，我做梦都在等待周怡忽然把我叫到她的办公室，然后关上门，含情脉脉对我说：“小北啊，从明天开始，你就正式上任……”
　　我想周怡那天那番言辞应该不会是空穴来风，这绝对是老苟的意思，说明他开始考虑他当初对我的承诺了。两个多月前公司董事长老苟叫我重回公司时曾承诺让我做企划部经理，并且说要把设计部和制作部都划入企划部，由我统筹管理，项目抽成点数至少行内中等偏上。可是当我真正回来上班后，这事老苟再也没有提起过，几个项目已销售两个多亿了，奖金如何分配也没有正式说起过。我郁闷不已，又有一种上当受骗的感觉，甚至想辞职。

　　屈指算来，我已做了四五年房地产策划文案，虽然我平常干的工作N多，加班加点没日没夜淋漓不尽，收入却少之又少宛若侏儒永远长不高。为了追求所谓的销售抽成奖金，4年多来我跳了4次槽，一直在寻找真正有项目销售、抽成高、讲信用的代理公司或开发商。可是由于天下乌鸦一般黑，我的奖金经常缩水甚至就那么被赖掉了，我根本就没赚到钱。最近这半年来我常常在心里反省，再这样下去，我拿什么买房子？如何能成为一名“新厦门人”（在厦门已购买商品房、拥有厦门户口的外地人）？没有房子，我凭什么向兰兰求婚？

　　所以，为实现买房子、成为“新厦门人”等一揽子宏伟计划，今年我希望自己能够印堂发亮、吉星高照，遇上一位有良知的老板，他牛逼哄哄当千万富翁，我低声下气做十万白领，不然我将永远成不了“新厦门人”，永远是“阿背”（厦门土人对外地打工仔的轻蔑称呼）！
　　今年正月初五这天，我之前的老板也就是运天地地产董事长苟总突然给我打来电话，问我愿不愿意回公司来和他们一起创业。他说他们公司今年将引来一个很好的发展机遇，正需要像我这样有经验有才华的人才加入。当我委婉说到会不会像前那样没法兑现奖金时，他大声说：“以前是因为公司刚起步比较困难，现在完全不一样了，你来看看，我们公司光办公室就三百多平米呢！”于是，我重新回到了运天地地产。

　　而关于项目销售抽成，我有着不堪回首的惨痛经历和教训，去年我在方惠地产基本上等于白干半年。方惠地产原先有一套比较合理的项目抽成分配制度，主创人员都有销售奖金，每半年结算一次。可是没想到后来风云突变，由于公司几个股东意见不一，大老板洪总放弃厦门市场独自到外省开发新项目去了，厦门公司业务交由小股东李副总全权负责。于是，李副总为了自己能在最短的时间内发财致富，暗中决定废除原先的奖金分配制度。他先是以各种理由扣压原本半年发放一次的年中奖金，到年终尾牙时突然说：“各位同仁，今年公司因为众所周知的原因，业绩非常不理想，兄弟们的奖金可能要等到明年再发了……”第二天他把每个人单独叫到办公室谈话攻心，第一句话便是：“某某，感谢你一年来为公司的辛劳付出，你明年还会再来公司吧？”当某某诚惶诚恐表示明年还会再来时，李副总马上紧紧握住某某的手，同时递上一个薄薄的红包：“你能这样与公司同舟共济，我本人真的非常感谢，这是公司给你的辛苦费，希望你明年一定要来公司……”

日期：2010-10-13　16:01:22

　　4、 不堪回首的销售奖金（下）
　　我可能永远无法忘记我和李副总的那次单独谈话。因为我平日与李副总关系一般，8月份还因为跟公司预支6000块钱和他顶了嘴，我已经预感到发财心切的李副总肯定是想让我放弃奖金自动离开公司，所以当他说“小北这是公司给你的辛苦费”时，我当他面毅然打开了那个跟小孩子压岁钱似的薄薄的红包，一张张数给他看。最后数到二十时，我实在忍无可忍，我盯着李副总说：“李总，你当我是叫花子啊……”李副总无比真诚说：“小北你要理解公司的目前的处境，希望你明年一定要来公司，我以我李清水的人格跟你保证，等公司情况好转了一会给你补上的……”我愤怒说：“李总，制度变了你们为什么不早说？”李副总微微一笑说：“那现在说也不迟嘛！”

　　无论后来大家怎么跟李副总争取，心狠毒辣的李副总始终就一句话：“公司今年业绩不好大家都看到了，奖金不是不发给大家，而是说等明年公司财务好转了再发，你们明年又不是不来公司了！”当大家吵着要求执行公司原先奖金制度时，李副总非常有创意地说扔了一句：“那制度是洪总以前定的，本来就非常不合理！”到最后，果然只有在公司干了3年的企划部王经理拿到了全额奖金，因为他和公司签了奖金合同，而且据说上面有人。其他人因为没有就奖金和公司签署具体合同，只有打掉门牙往肚里咽了（那奖金分配制度其实只是公司一份内部文件，没人签字盖章，根本上不了台面），全凭李副总爱给多少给多少，愿意留下的留下，不愿留下的请便……

　　去年公司除去策划顾问项目不算，光代理销售总销即超过5个多亿，若按原先规定的万分之零点八计，我应该有近4万块奖金，可是我现在连同借款真正拿到手的钱总共才8000块，整整相差5倍！我和李副总一直磨到大年二十九还是没有结果，悲愤之极的我趁他中午没在公司时对着电脑猛踢一脚，然后大模大样提着那台我平常出差用的破烂笔记本（据说公司原先花8000块买的），大声对总台小刘说：“小刘麻烦你跟李副总说一声，我顾小北以我的人格跟他保证，这台破电脑我借用一年！一年后我一定会还给他的！”

　　那时候兰兰已经回家快两个月了，她对我的态度越来越冷淡，可以说那段日子是我人生中最最黑暗、最最万念俱灰的时候，方惠地产李副总的卑鄙行径对我来说无疑是雪上加霜。之前有一次兰兰曾在电话里半真半假对我说：“小北，你今年年终奖要是没拿个三四万，就不要回来见我了。”我说你放心，没有三四万，至少也有两三万。可是我还没拿到一万。发生了五一骗她买房一事后，我曾暗暗下定决心，年底拿到奖金后一定给她一个意外惊喜。我本来想着如果年底能拿个三四万，加上自己存的四五万，再死皮赖脸跟爸妈要个四五万，凑个百分之二十首付在海沧买个偏僻点的两房一厅应该是没有问题的，有了这套两房一厅，我顾小北才有信心和勇气回家找兰兰，才有理由和底气让兰兰再来厦门。可是现在，一切都成了泡影……

　　去年春节我没有回家，一方面实在是没有心情，虽然我非常非常想看到我亲爱的兰兰，但是我不知道我见到她时我该说些什么好，我害怕她跟我谈钱；另一方面，我要趁这段时间重新找工作。我骗兰兰说公司正月初二就要举办大型促销活动，上面根本不让请假。那天晚上兰兰问我年终奖拿了多少时，我望着灯火通明的繁华夜景，咬紧牙关故作轻松撒谎说：“还可以，有两万多，啊不，加上红包，有3万多……”