日期：2011-02-15　09:09:13

　　废话少说，上正文：
　　城南教学点设在一个中高档的生活小区里，这个生活小区的开发商是一家上市公司。小区住户的整体生活水准是相当不错的，整个小区的开发规模也不小。当时选择这个教学点，一方面是暑假各大培训机构的压力及培训发展形势所迫，另一方面也因为我们在上年的小升初辅导班中有几个孩子来自于这个小区，在小升初考试中，这几个孩子个个考上心仪的学校，在这个小区里引起了轰动，家长们的热心建议让我们把新教学点落在了这里。

　　这几个孩子是怎么找到我们那里去的呢？并非广告，而是家长的口口相传。拿谈泽来说吧，他的户口尚在老家，以后很有可能要回老家去参加中考，所以他的初中就决定上民校。他的妈妈雅君在找辅导机构的奔波中听说她一个老乡的孩子在我们这里辅导后考上了本城最好的一所民校，她就马上把谈泽送来了。一个月之后，孩子超喜欢来我们这里上课，就又约了他的几个好朋友一起来。这四五个孩子同一所学校，同一个班，同一个小区里住。一年里风雨无阻，每个周末结伴搭车来上课，回去一起做题，讨论，成绩“蹭蹭”地窜。一年下来，不仅学习长进了，而且自主学习的能力大大加强，这才有了最终优异的考试成绩。家长们高兴啊，大家觉得对我最好的感谢就是帮我在他们小区里做宣传，可是，不是个个家长都愿意孩子自己坐车去我们那里上课啊，我们这几个家长就非常热心地建议我们在他们小区附近开教学点。我们开始装修的时候这几个家长可帮了不少忙。不仅给提了很多好的建议，还主动地把我们的宣传资料派给四周的邻居。搞得我心里感激得什么似的。

　　公公的手术做完了，据医生讲，手术很成功，后面就是常规的治疗了。老公的心也定了一些，他有时间也会来我这里看一看，我这边紧赶慢赶地催再加上他那边派过来的工人帮忙，进度就快多了。我算了下，装修基本上可以赶在国庆节前弄完，紧接着的中秋和国庆有七天的假期，那么，我们可以在国庆期间做一些广告推广。
日期：2011-02-15　09:43:20

　　一个新的教学点，怎样推广出去呢？人们经常看到的那种电视轰，报纸上的整版等等大排场是用于那种上千万乃至上亿投资的项目上的。我们前期投资只有二十万的教学点，肯定不能那样去做。虽然这个小区里已经有学生在我们的老教学点学习过并且取得了不错的成绩，让我们在这里有了一点群众基础，但是从支撑整个教学点的运作上来讲，影响还是很微弱的。做小生意就得有做小生意的做法啊。我把这件事放在老师们的教研会上当做一个议题，让大家一起参与着想想。大家兴趣很浓，提出的点子真不少：在教学点外悬挂红幅，像我们以往那样立广告牌，在小区里派发广告单张，也可以在附近学校门口做些小礼品送给学生等等等等，当然还可以请小区里的妈妈们来我们这里参加一些家教交流会！老师们在一起越想越兴奋，越想点子越多。我在一边听了也很高兴，大力表扬了同志们的积极性之后，又问：这些点子大家分头去做一下好不好？热闹的会议马上冷场！老师们在我面前的脸皮厚，在市场面前脸皮薄啊！“好，好，你们都是我的老板，我是你们的工仔。你们想出办法，交待我去做！”我欲哭无泪，只好自我解嘲，给自己找台阶下。谁让这教学点是我自己掏钱开的呢？我不下地狱谁下地狱啊？

　　于是我开着车，到处奔波，实际检验老师们那些点子的可行性。然而几天下来，让我沮丧：整个城市正在进行国庆前的卫生大检查，不可以随便拉红幅和竖广告牌；自从暑假里的各种培训班蜂拥挤进本城之后，学校门口已经乌烟瘴气，挤满了派招生广告的人，各个学校的保安虎视眈眈地盯着每一个手拿广告纸走近校门口的人，初次驱逐，再次则没收甚至直接撕毁！而请小区里的妈妈们来我们这里参加家教交流会，我们那几个家长帮我楼上楼下地问了一下，反馈回来的信息并不令人乐观：这个小区里从来没有这种先例；这种封闭小区里邻里关系都比较淡，除了自己平时交往的几个人外，他们也不认识更多的妈妈；而就是他们认识的这几个妈妈们，对于我们搞这个活动的戒心也很强！

　　我回到那个新开的教学点，看着大大的教学点，装修得那么整洁漂亮，我心里却一点儿也高兴不起来。在旁边做最后整理工作的装修公司的方老板看我那样子，就很热心地对我说：“你们这旁边不是有一家琴行吗？他们也是开了半年都没有什么生意。后来，“六一”节的时候他们和小区里的物业合作搞了一个晚会，一下子就宣传开了，慢慢地也就开始有学生了。马上就要到国庆中秋了，你们也可以和物业公司合作搞个活动啊。这个小区里的老人孩子还是挺多的，他们闲着没事，肯定会来玩的，到时候你们可以把自己的简介发给业主。”

　　“这倒是个好主意哦。可是，不知道这个物业经理会不会理我这一套啊？”我碰了几天的钉子，对这个主意的实施已不敢抱任何幻想。
　　“我跟那个经理还挺熟的。他们小区里有业主要装修什么的，也会把活介绍给我做。当然，你多少都要表示一点谢意。”
　　“明白。不知道搞这个活动是他们公司出面做呢还是靠个人交情打通关系，我们来做呢？”
　　“这就不太清楚了。反正不管是公司还是个人交情，你都得和经理打交道才行啊。这样吧，我把那个经理的手机号码告诉你，你跟他说，号码是我给你的，他会和你谈的。”
　　这真是山重水复疑无路，柳暗花明又一村！“方老板，不知道怎么感谢你。”
　　“哪里的话。我小孩以后说不定也要送到你们这里来教呢。我在这河对岸新买了一套房子，就快搬过来住了。你们这里开起来之后，我的孩子少不了要麻烦你的。”
　　天！你说我的运气怎么这么好！有人给我带路，还直接就落订了一单生意！