日期：2012-05-26 16:46:38

　　（四十一）
　　我曾经问黄大哥，“谋变”、“借力”、“执著”这三种生存智慧，哪种智慧更重要些。
　　黄大哥说，不能一概而论。一般情况下，人应该根据自己的天分来制定人生目标，然后努力奋斗，“执著”地追求，决不能放弃。而在奋斗、追求过程中，就要着重运用“谋变”、“借力”这两种智慧，以促成人生目标的早日实现。一句话，“执著”体现的是一种意志；“谋变”体现的是一种思维；而“借力”体现的是一种行动。
　　黄大哥这一番话，使我对这三种智慧的认识清晰了许多，但我觉得还是应该有所侧重。
　　黄大哥看出了我的心思，说，小徐，你观察到吗？“谋变”、“借力”、“执著”这三种智慧，前后两种单靠自己努力是可以实现的，惟独“借力”这种智慧，则需要他人来配合。他人倘若不愿意帮助你，即便他有无穷大的能量，你也无法借助。所以，如何“借力”，如何让别人心甘情愿地帮助你，这里面有很高深的学问。
　　鉴于此，在接下来的两章里，我想结合黄大哥的思想，重点讨论一下“借力”（让别人帮助自己）这种智慧。
　　请允许我先介绍一种特殊的合作行为：互酬。
　　美国生物学家杰拉尔德?威尔金森曾经对昼伏夜出的吸血蝙蝠进行过长期的观察研究，他发现这种动物主要靠吸食牛、马等家畜的血液为生，它们白天栖息在树洞中，一到晚上就外出搜寻猎物。它们锁定猎物后，由于要花费很长时间（约20分钟）才能在猎物身上咬出创口，舔食流出来的血，并且，受到攻击的家畜在刺痛中也常常在地上翻滚或将它们踢开，因此这些蝙蝠往往忙了一整夜仍然空腹而归，食物来源极不稳定。威尔金森博士作过计算，如果一只吸血蝙蝠连续60个小时没有吸到动物的血，它就会因饥饿很快死亡。不过，幸运的是，某只蝙蝠一旦有机会，就会饱餐一顿，然后飞回巢穴回涌一些出来让其它的同伴分享。到了下一次，同伴饱餐一顿时，也会回涌一些让这只蝙蝠分享。整个蝙蝠群体就靠着这种互相帮扶的“互酬”潇洒地生存着。

　　因此，所谓的“互酬”，顾名思义就是互相酬报的意思。简单来说，就是现在我需要你，你先帮助我；以后你需要我时，我再回报你——这就是“互酬”。
　　“互酬”行为是一种极其特殊的合作行为，它与一般的合作行为有着很大的不同。一般的合作行为，通常都是你出一份力，我出一份力，大家共同去完成某件事，然后再一起分享合作成果；即是说，你一定要耗费某些生存资源，付出某些代价，才能够获得收益（要先付出，然后才有收益，前后顺序不能颠倒）。“互酬性”合作行为则不同，你可以先得到收益，然后再付出，前后顺序可以颠倒。

　　这种先得到，后付出的顺序的“颠倒”，对于人的生存意义重大。因为，人总有陷入生存困境的时候，人在困境时，生存资源往往是消耗殆尽的，就好比陷在泥潭中，自己无力自拔，一定要借助外力，才能够跳出困境。而朋友（包括权贵们）的帮助，恰恰就在于关键的时候能够拉你一把。有了这一把，你就可以跳出泥潭；没有这一把，你将越陷越深，湮没于泥潭中。偏偏朋友拉这一把，是不需要你付出任何代价的，这对于你的生存是不是意义重大呢？

　　千古名相管仲就充分享受到了这种好处。《史记》里记载了他与鲍叔牙很多故事，他早年很贫困，常常陷入到生存的泥潭中，恰恰是鲍叔牙伸出援助之手，才把他拉出泥潭。并且，不仅仅拉一次，而是经常拉，一而再、再而三地拉！可以这么说，倘若得不到鲍叔牙一而再、再而三的帮助，管仲必定是默默无闻，埋没于历史尘埃中的，哪还会有后来叱诧风云、建立了不朽功勋的管仲呢？
　　最奇妙的是，管仲得到如此大的帮助，却不需要消耗他任何生存资源，他当时几乎不用为鲍叔牙付出什么，就得到了鲍叔牙自始至终的无微不至的帮助，这对于他的生存是不是意义重大呢？
　　好了，现在讨论进入主题——朋友（包括权贵们）凭什么要帮助你？他为什么要拉你这一把？
　　这个问题一提出来，有人就会不假思索地说：“自然是凭交情啰！”的确，在很多时候，人们都是凭交情来帮助朋友的。近几年在社会上风靡一时的“情商”，就是引导人们如何与朋友建立交情的。某些“成功学”的高人，甚至还提出了情商比智商重要的观点。但黄大哥发现，生活中人们凭“交情”帮朋友的时候，一般仅限于日常事务，并且在帮助的同时，还订立了一个原则：以不损害自身利益为前提。譬如，你要办某件事情，你朋友刚好有门路，在不损害自身利益的前提下，他一般都会很热心地凭交情去帮助你。他帮助你时，不仅他的“门路”越走越熟，你还欠了他的人情，这算盘不管怎么打，对他都是合算的。可一旦让他“割肉”，也就是一定要付出经济上的代价（或者冒其他风险）才能帮你的话，“交情”恐怕就不起作用了，“情商”也派不上用场了。社会上抱有这种原则的人是很多很多的，你周围若有这样的朋友，你能够责怪他吗？

　　管仲与鲍叔牙有没有交情？肯定有交情。《史记》里明确记载：“（管仲）少时常与鲍叔牙游，鲍叔知其贤。”证明俩人从小就交上朋友了。问题是，鲍叔牙少时应该不止管仲一个朋友吧？交情好的朋友，除了管仲，应该还有其他人吧？鲍叔牙如果道德高尚，宽宏大度，除了帮助管仲以外，应该还会帮助其他朋友吧？奇怪的是，为什么史书只记载他帮助管仲一人，而没有帮助其他人的记载呢？相反，史书记载，鲍叔牙对管仲的帮助还引起了周边朋友的妒忌！

　　是不是鲍叔牙与管仲的交情太深了，以至于抽不出身来帮助其他朋友呢？
　　我要说，不管交情有多深，你其他人都不帮，死抱着一根筋去帮一个人，这算哪门子事呀！
　　这只能说明，鲍叔牙不是傻大帽，他不是哪位朋友有困难都去帮助的，他只帮助精心挑选过的朋友！这更符合他的性格特征（要知道，在史书上，鲍叔牙并不是温和谦让、充满爱心的人，而是眼睛揉不进沙子，嫉恶如仇的人）。