“肖敏，你把最近的销售数据给我Email一份，然后通知他们下午两点会议室见，把文总也一起喊上。”放下电话，朱源明做了最后的决定，陶总一定是为了团队业绩跟他谈话，所以他要先掌握下近况。的确想到团队的业绩他就有些头大，说实话朱源明认为自己不是个适合做领导的人，因为他觉得带领团队打仗太累。朱源明实际上是个很懒的人，与其说是懒不如说他是不想浪费时间做跟自己目标不相干的事。他认为如果一个人想要成功就必须要挖掘出符合自己的胜任特征，这种特征是一个人的潜在特征，隐含着表现力和思考力，这种力量可以一直停留在个体身上很长的一段时间，甚至最后可以形成自己的一套独立的行为模式。他自从带团队开始到现在都没有好好地培训过这些团队成员，完全是靠着他们自己的悟性，所以现在能活下来的无疑都具备成长为精英的潜质。朱源明希望可以通过自己的影响力去培养整个团队的求胜欲望和必胜的决心，就像他非常欣赏湖人队的科比，他觉得科比如果不打篮球改做销售绝对是个高手，在一场比赛中能够赢下比赛除了团队协作、战术水平以外，最关键就是场上球员的心态和对胜利的渴望，从这个方面讲销售人员跟运动员没有区别，在拿起武器冲上战场的那刻开始就必须要对胜利充满了极度的渴望，只有这样的销售人员才是可怕的，才是能够培养出来的。

　　经过这么长时间的历练，朱源明已经开始在构建自己的核心成员。朱源明可能永远都不会想到，他此刻的想法未来真的成就了他最终走向事业的顶峰，成为大家关注的焦点。
　　晚上CBD灯光璀璨，各大外企和公司都在CBD附近驻扎，道路两旁的灯光和各大写字楼的字体交相辉映，衬托出整个东三环地带的浮华。商务聚集地附近，各个大楼鳞次栉比，每个大楼里面的灯光几乎每层都亮着，从这就能看出为什么白领的幸福指数还不如一个民工了。这些白领们拿着让人羡慕的薪水，天天坐在空调房间中，穿着名牌的职业套装，只看外表可能很多人都觉得他们很幸福，殊不知他们现在正在成为时下最时尚的人群代名词——“玻璃人”。在他们亚健康的外表下，隐藏着一颗定时丨炸丨弹，你永远都不知道什么时候引爆，也不知道什么时候诸如：某公司的某某猝死办公室之类的信息可能就会充斥在北京各大媒体的头版头条。朱源明一边品着咖啡一边看着马路上川流不息的车流和行人，想着晚上和陶总的谈话。

　　东四环住邦2000真锅咖啡此时的生意兴隆，如果来晚的话可能连座位都没有。在靠近东南角的座位上一个矮胖且眼神闪烁的人安静地翻看着手边的报纸，并不时地咳嗽一两声，好像是为了引起周遭人的注意一样，生怕别人忽略了他的存在。“嗡……嗡……嗡……”手机振动桌面的声音响起，矮胖的人拿起手机操着一口带有广东口音的普通话道：“你好啊，我已经到了，你什么时候到啊？”

　　“黄总，你知道北京塞车很严重的啊，我大概十分钟左右就能到，你在哪个位置？”
　　“这样啊，你直接进来真锅咖啡的东南角最里面的座位，我在这里等你。”
　　“好，一会见。”挂断电话，小文想起老黄的嘴脸就打心里恶心，他自己也说不清为什么讨厌老黄，好像天生就不喜欢跟他这种人打交道，不过现在为了后半生的幸福，有些东西还是要妥协的，毕竟老黄在业内还是有些门道的。
　　“呦！黄总，气色不错啊，看来今年您这是赚翻了。”小文自己都想不到，怎么会说出这么恶心的话，话音透着虚伪让小文自己听了都觉得浑身不自在。黄总明显是经历过场面的人，百毒不侵，就这语言他也依然受用还表现出更大的热情，紧抓住小文的手握着道：“小文啊，听说你现在又回荣尊了，看来荣尊没有你还是不行的啊，当年我就看好你，就喜欢跟你合作，谁知道后来听说你离开了，找了你很久也找不到，本来还想跟你一起合资做公司呢，你有客户，我有产品，咱们这是强强联合。”

　　小文看着老黄，越来越厌恶老黄的丑恶嘴脸，便笑笑说：“嗨！黄总，我可没有您那远大的抱负，咱们都是老中医了就别来这偏方了，直奔主题吧。”
　　黄总尴尬地笑笑说：“好啊，我就喜欢跟你这样的人谈话，可以省却不少时间。”
　　小文道：“黄总，你再这么多废话，我就找别人了，上次你要知道差一点你就拿下那个订单了，只不过后来找的人关系还是不行，可不是我没帮你。你要知道我冒着很大的风险，把公司的技术招标文件给你，我也是很想跟你合作成功的。”
　　黄总赔着笑脸道：“小文，过去几年了，性格依然还是这样，我不多说了，你说正事吧。”
　　小文喊来服务员点了杯咖啡对着老黄道：“我手上现在有个订单，金额非常之大，而且投资方比较有钱，这个订单我想你也知道真正能有资格拼到最后的也就两三家，在这里面你应该知道谁最有希望吧？”
　　老黄拍着自己的光头道：“这个订单不会是真的吧，我最近也听说了这个单子，好像行业内都在议论。”
　　小文喝了口咖啡，沉思道：“不会吧，这个消息我们也是刚拿到的。”

　　老黄沉吟了下道：“我的能量我想你应该很清楚，具体的也不是太清楚，最近我也在找关系做这个单子。况且现在你和连胜的产品我都在做，你们胜在技术优势，连胜胜在价格，如果我综合你们两家之长，你觉得谁有可能拿下这个订单？”
　　小文听后直接告诉老黄：“黄总，别说我泼你冷水，在产品应用技术层面估计没有人能跟荣尊PK，对于价格我想如果你够清醒，你应该知道对于这样的大型订单，我们可以直接走专案价格，你觉得你还有多大优势？”
　　日期：2011-02-13　15:42:21
　　黄总沉默着不言语，因为他知道小文说的完全是对的，他现在虽然是OEM厂家，做得还不错，但是跟两家签的协议里有很多东西是他不可以触碰的，而且像这种大型案子，一定是用专案价格的。但是黄总是天生的商人，他不轻易也不愿意放弃任何一个机会，而且只要是商人就有种敏锐的洞察力，他知道在这个订单中，小文是绝对有实力可以帮助他获取到订单的重要筹码，只是不知道他想怎么开价。老黄已经把握到小文的性格，知道小文是个爽快的人，于是说：“你想要什么条件，你开个价钱？”

　　小文听到这狠狠地盯着老黄，老黄被他看得有点不自在，问道：“怎么了，你干什么这么看着我？”
　　“你可从来没有这么爽快过，这次怎么突然想开了？”
　　老黄看着小文不置可否，小文只好自己接下去道：“如果我帮你拿下订单，四六开，而且白纸黑字要写明，我可不想真拿下订单还要跟你扯皮。”
　　皇家萨斯咖啡厅，陶睿峰对这里情有独钟，总觉得这个地方的咖啡比较正宗，而且交通比较便利。陶总内心中觉得这个地方比较适合谈话，风尘仆仆一路从机场赶到咖啡厅，找到朱源明的位置坐下说：“对不起来晚了，流量控制真头疼，再这么下去估计再过个两年咱们都坐高铁了。这北京城的堵车速度明显高过咱们的经济增长速度。”

　　朱源明端起咖啡笑着说：“这要感谢国家政策啊，你看‘非典’之前，北京也堵车，但还没夸张到现在这个地步。‘非典’过后大家怕了，私家车购买量突然大增，结果明显道路建设的时候没有想到这种特殊情况，所以说国人的消费畸形，从这就能够看出来。我在想如果那会我要是去卖车，现在是不是应该富甲一方了。”
　　陶总拿下眼镜边擦边说：“你应该没问题，别说是卖汽车，就是卖导弹你也一样是最优秀的。”接下来陶总看看表已经快十点了，说：“咱们不开玩笑了，今天找你来，主要是谈几个事情：第一，就是近期我发现你的销售团队业绩明显有下滑趋势，而且大家好像状态比拓展训练后降低了许多，这个你要想想办法。第二，主要是你的问题，我现在已经给你配置了小文当助手，但这并不代表你可以放手不管，只是相对来说你的重心是在业务层面，我希望你可以花些精力在管理方面，能够带领他们一起去作战，而不是现在每天都是你一个人在外冲锋陷阵。第三，前天有消息说现在中国区有个大单，我希望你注意一下，具体信息我也没有拿到，不过按消息来源看应该很可靠，这种大单现在肯定很多人都盯着呢，你需要合理分配你团队的人员，如果需要我这边配合的话第一时间告诉我，咱们这次一定要拿下这个订单，把连胜打败。”