日期：2011-02-23　17:20:52

　　“反正没有以前见你的时候好了，有点晦。明显的休息不好，饮食不当。”
　　这个时候的王嘉欣其实最希望有个人能出现让她倾诉一下，无形中高飞的出现一下子拉近了两人之间的距离，王嘉欣道：“最近确实为工作的事情有些烦心，客户很头疼，算了跟你说你也不懂，你这种公子哥根本不需要工作的。”
　　高飞本身就长得风流倜傥，尤其是这些年跟朱源明在一起，学到了很多朱源明的销售技巧，听到这，高飞道：“哪有啊，你不能只看表面，实际上我们有我们的生存之道，只是你们看不到罢了。”
　　王嘉欣道：“你有什么生存之道，你从出生到现在所有的东西都有人给你安排好了，根本不需要你去打拼，你唯一去做的就是按照这个成长的轨迹把该走的地方走一遍就行了。”
　　“哪有啊，你别对我那么仇视好吧，今天本来是想跟你聊聊天的，怎么一见面就好像我跟你有仇一样，你这是对我有偏见，你不能总戴着有色眼镜看人。”

　　相对无言，还是高飞最先打破了沉默，小心翼翼地问道：“认识你到现在很少听说有你搞不定的客户，这次客户的情况怎么让你这么郁闷？”
　　“唉……”王嘉欣叹口气，望向远方说，“这次客户相对比较麻烦，可能需要多花些时间。”
　　“你们做这个评估的应该很厉害的吧，他们应该求你们的啊，因为你们能够给他们估值并帮助他们引进资金啊。”
　　“唉……”又是一声叹息，王嘉欣道，“反正不像你想的那么简单，做我们这行的其实有的时候跟朱源明做销售很像，我们必须要学会去平衡企业里的人际关系，不只是做事那么的简单。”

　　“这次是哪个客户啊，让你这么郁闷？还要在北京呆多长时间？”
　　“嗨！估计得呆一阵子了，客户说了你也不知道。”
　　高飞知道要是再问下去，王嘉欣一定反感，马上改变策略：“那跟我讲讲你做的事情吧，为什么这次让你这么郁闷？”
　　王嘉欣在高飞面前毕竟道行还浅，如果她一句话都不说，高飞也确实拿她没辙，只要她肯说话，高飞就有办法去引导王嘉欣的思维，这也是他在朱源明身上学到的，百试百灵。在接下来的时间里王嘉欣把碰到的问题和客户情况对着高飞进行了一番宣泄，高飞暗暗记下了客户名称，同时继续安抚着抑郁中的王嘉欣。
日期：2011-02-24　09:05:45

　　18法则

　　最近肖敏状态很差，工作丢三落四，整个人跟丢了魂一样，朱源明看在眼里，一直想找个机会跟肖敏做次沟通，可肖敏却总在躲躲闪闪，一时倒使朱源明有点手足无措。
　　“肖敏，你进来一下。”朱源明拨通了肖敏的座机。
　　“朱总，您有什么事？”
　　“十五分钟后跟我出去见一个重要的客户，你收拾一下，我在楼下停车场等你。”
　　“我不太舒服，我能不去吗？”肖敏一脸的不情愿。
　　“哦，这样啊，那行吧，跟我见完客户直接去医院看看。”说完，朱源明起身离开了办公室向电梯口走去。朱源明知道这个时候一定要帮肖敏下决定，就像做销售的过程中，有一类型的客户自己内心是不够坚定的，总是在买还是不买的问题间徘徊，通常碰到这样的问题时，朱源明都斩钉截铁地帮助客户下决定，这对于肖敏同样的适用。
　　朱源明手指不停地敲击着方向盘，想着接下来如何跟肖敏进行沟通，朱源明认为女人是怀旧的动物，所以女人对过去非常的眷恋，如果要想沟通顺畅看来需要重新设计谈话的氛围，想到这朱源明找到了那天晚上的CD，随着音乐响起，肖敏慢慢地走进了朱源明的视野，今天的朱源明非常的绅士，主动去给肖敏开门。这倒是让肖敏有些惊讶，一路肖敏连跟他对话的兴趣都没有，朱源明也不搭理肖敏，他知道这时候跟女人说话男人就是找死，他加大油门向未名湖而去，这个天气这个音乐加上这个环境，朱源明有百分百把握解决肖敏的心结。

　　“你怎么知道我喜欢未名湖？”肖敏终于打破沉默惊讶地问道。
　　“我还知道北大是你的梦，我还知道你每当心情不好的时候就会一个人来未名湖。”
　　“你怎么知道这些的？”
　　“别忘记，我可是做销售的，挖掘客户资料是我的基本功。”朱源明有点得意地笑笑。
　　“你不会是把我也当成销售逢场作戏了吧？”一句话说得朱源明哑口无言。
　　“看你这几天状态不是很好，所以带你来这看看，有什么心情可以跟我谈谈吗？”朱源明决定直接切入主题，他深深明白永远别跟女人深究，那样会死得很惨，女人在深究问题方面所表现出来的耐力和智慧是让男人无法想象的。
　　肖敏躲闪着不敢正视朱源明：“没有，没有什么，过几天就好了。”
　　“唉……”朱源明叹了口气，说，“有些事情过去了就让它过去吧，那晚的事情我承认是有点冲动了，你做的事情确实让我很感动，我也不知道后来怎么就发生了。”
日期：2011-02-24　12:55:57