当然，这回我带了个女孩回家，商量这词就不合适了。父母两人坐着客厅，父亲原本正看着报纸，这一看到了母亲拉着我带回家的女孩，立即习惯性地在看到的地方做了个记号，然后把报纸折起来，放在一边。
　　“小楼同志，听郭离说你现在就在理工大学？”父亲摘下老花眼镜，亲切地说。楼兰连忙回答说：“嗯，大二了。”
　　父亲笑着点了点头，母亲却一个劲地抓着楼兰的女不放，坐在她身边说：“孩子，别介，以后就把这当成自己的家，经常和大离一起来吃饭。”
　　我好气没气地说了句：“都住一起了。”
　　“啥？ 什么时候的事。”母亲手抓得更紧了，这才发现给抓疼了，连忙放松了些：“这都住一起了，这……”

　　其实早在今年白天，我就有给父亲说明了大致的情况，看现在的样子，他还是没跟母亲说过。
　　“楼兰，你给阿姨说说，家里面是做什么的。”母亲这说了句，我不由有些恼火，回道：“妈，你这话说得……楼兰父母是工人，她供自己上大学还得供一个弟弟上高中呢。”
　　一时间，气氛顿时有些安静。楼兰坐在那，头低低的，我想她可能是以为我母亲不喜欢她，不禁觉得有些好笑，真是小女孩心思。
　　“啪！”的一声，父亲拍了一下椅柄，霎那间提了股口在喉咙，深而人力地发出了一道赞叹：“不了起！” 着实把我吓了一跳，只看见父亲像个老学究似的，不住地点头，又是一声赞叹：“好，真是了不起！”
　　母亲连忙附和道：“真是个好女孩，以后咱就当你妈，妈疼你，来，好孩子，跟妈过来，妈有话跟你说……”母亲说这话时，还带着哭腔，一把搂起楼兰。站起来时，当我看到楼兰时，才发现，她已经哭得眼泪花花的。
　　日期：2011-2-26 05:30

　　这一个晚上，母亲和楼兰不知道说了些什么。看到她和母亲从卧室里走出来时，我发现她看到我眼神已经有了一些微妙的变化。
　　不过，再过一个星期左右的时间，也就放寒假了。得知了楼兰父亲的情况后，父母一再要求说要去医院看楼兰的父亲，约定好两天后的星期天，这天大家都有空。这一个晚上过去，我和楼兰倒直接在家里面住下。
　　第二天早上，我开车载楼兰去上课，自己一人便回到了单位上班。我所在单位是一个私人企业，名字叫“科达电子科技有限公司”，制造着的是第二代智能电子，类似于冰箱，微波炉，电饭锅，以及后面出产的一些微控、声控电子家用产品，都将涉及到这一块科技领域。
　　总公司在广东，我目前负责这个城市的销售，在我之上，还有一个真正的负责人，负责产品营销，其实说起来，在与这里不远的另一个大城市-省城里，科达也有着规模堪比一些电子生产大厂的分公司，大部份的资源都是从那里集中走过来的。
　　就目前而言，这个城市中有绝大多数的电器店，都与我公司有过合作……

　　上班时间无非就是接电话与客户交谈，有做过销售行业的人大都知道，分析客户的需求，提供给客户最适合的产品，考虑到价格与量等其它方面的一些因素，进行谈判性质的交易，也就是价格。利用自身拥有产品的优点去对比竞争产品的缺点，同样也是一些销售人员经常用到的手段，而且经常成为促进产品成交的交键点。
　　当然，我并不是在讲课，也没有资格。之所以会提到这些，是因为我认为以上说的这些都是屁话。以优比弱，在我看来，是下策，这是作为一个销售员不到万不得已时才会用到的一种手段。
　　对于一个没有专业知识的客户，在不同的行业和领域之间，对于相对的产品知识的认识程度也会有一定上的差异，比如说电子科技，即使你用把专业词汇翻成普通的白话来介绍时立品时，也会使绝大多数未曾涉及该领域感到陌生。
　　我的做法则是：在打入市场前，采取以弱比优，比优盖弱的销售手段。用弱点去比较别人的优点，对于电子产品来说，比如说微波炉控制板，第一代电子与第二代电子所存在的差异突出在响应声音与功能简易化。
　　我相信绝大多数人不可能会要求一台微波炉反应需要多么地快，所以如果我手上有一个响应慢担功能简化而多用的微波炉控制板，我向我的客户推销时，我会直接明了的地告诉他，这台微波炉的缺点就是响应时间速度是多少，比某某产品还要慢慢多少，而如果采用我公司的控制板……
　　年终演讲台上，我用生动的语言，标准的普通话，煽情和感性的嗓音，获得了人生中第一次来自别人口中的满堂喝彩，仅管是远在他乡。
　　日期：2011-2-26 05:57

　　两天很快就过去了。星期天下午二点两天，我接着父母就驶向楼兰父亲所住的医院。早在昨天，我与楼兰到了医生和他的父亲和母亲表明的关系。当时的情况还是比较尴尬的，谈话也比沉默结束，对于这种情况，我也早有预料，也做好了最坏的打算和心理准备，但事实上，情况并没有那么不好。
　　这人都住到一起去了，父母反对也没啥办法，再加上楼兰父母本身又是工人出身，对于归宿的见解已随着老家的思想根深蒂固了。
　　与父亲同行的，还有市里的一个开发局的领导，说是领导，其实也才三十来岁，以前是父亲的老同事，这面子明摆在上面，父亲就快退休的人了，这面子不卖也得卖。
　　进了医院，几个人跟着父亲就找到了医护病房的号子，这病房比较大，里面住在好几户病人。父亲看我的眼神明显就有些责怪，我心道说，我劝好几次，楼兰父亲死活就不肯换单人间的，费用要差上两三倍。
　　开发局的领导姓董，父亲的脸色不太好，见了楼兰妈妈也不说什么话，就直入主题说：“小董啊，你看看，你看看……这国家机关对咱老百姓是不是该有些补偿，老百姓参与了工程，也是算是对社会，对国家做出了贡献……”父亲说了一大堆，他口中的“小董”连连称是，接而就打走出门外打了个电话，说话说得很大声，故意让病房里的人都听到，破口大骂：“什么鬼犊子工程，狗屁工程，工人受伤了不用连个慰问都没有，搞什么东西……没有，你说什么……谁压下来的，你告诉他们，停工，明天都给我停工……”

　　这外面的演讲，讲了一大堆，病房里头的工作倒也没落下。父亲关切的地走近楼兰父亲的病床：“楼同志，我是郭离的父亲……”这话还没说完，楼爸爸还发不出什么声音，楼妈妈就感动得快要落泪，见楼爸爸要起身，父亲连忙缓住：“别介，同志，你放心，这事我已经向开发局反应了，赔偿金这两天就会下来。”