新的打工生涯开始了，李总或许是看刘叔的面子，还给我在酒店的顶楼安排了一个宿舍，说是宿舍，其实就是在酒店顶层自己搭建的一排水泥房子，以前堆放了很多杂物，现在杂物被清理干净，房子不大也不小，就是没有单独使用的洗手间，隔壁就是酒店前台工作人员的宿舍，再隔壁是酒店其他员工的宿舍，大家都在4楼的公共卫生间里解决洗漱问题，顶楼的四周种了很多植物，感觉还不错，只是刚住进去几天，蚊子特别多，通过几天的斗争，大批蚊子阵亡，慢慢蚊子就少了。

　　白天上班其实没有什么太多事情，我观察了几天，发现这个酒店纯粹就是靠地段生存，根本谈不上什么销售模式，基本都是自来客，这个酒店就处在马路边，往东300米就是地铁口，背后也就是朝南的方向，就是系统的生活区，系统有时候开会，自己的小所注满了，还在这里订房，所以即使不做销售，都可以住到9成，也就是开个70多间房，半夜还有一些过来开房的客人，多半都是男女一对，那个时候前台就会把价格喊得很高，这样一来，每天的收入都在15000元左右，而李总的主要工作就是每天到前台收钱，然后处理好各方的关系，经过一段时间的观察和揣摩，我发现酒店行业，其实也是个不错的行业，首先投入不是很多，如果地段选择合适，人员管理到位，成本控制得当，收回投资成本的时间并不长，最关键的是，酒店行业本身就是个现金流行业，每天收到的都是现金，基本没有什么拖欠，我对酒店这个行业有了初步的印象，开始更努力的研究起来。

　　日期：2011-02-19 19:06:15
　　第三章 前台刘小南
　　就在我潜心研究这个行业的时候，前台一个小姑娘引起了我的注意，大家都叫她小南，86年的，年纪不大，但是很精明，我发现她的精明是一个晚上。
　　那个晚上外面很热，酒店大堂的空调开得很大，顶楼的宿舍没有空调，我就在楼下大堂吹空调打发时间，那时候酒店还空2间单人房，2个套房，酒店单人房一般平常价格就卖到180左右，而电子显示牌的标价都是一倍以上，套房标价650元，大约在凌晨一点左右，一个40岁左右的男人，带着一个女孩进来开房，走到前台问房间，问“还有没有房间？”小南扫了他们一眼，立刻就说：“只有一个套房了，因为贵，还没开出去，您看您要不要？”

　　那个男的问：“多少钱？”
　　小南说：“牌价650元，可以免你的服务费（其实根本没有服务费）。”
　　“再便宜点吧！”
　　“不好意思，先生，我们没有这个权限，我们经理在，看他能不能给你打折。”
　　然后小南就喊我，我走进前台，跟那个男人谈价，男的说打个8折，按道理是没有问题的，我看了小南一眼，小南很专业的低头看着服务台，不跟我对眼，我准备接受他的价格，650的八折也有520了，平常最多也就卖个380元，在我刚准备接受他的价格时，前台电话响，小南接起电话：“喂，您好，群乐大酒店。”
　　“哦，刘总，您好，您稍等一下。。。”小南捂住电话听筒，对我说“齐经理，刘总打电话说要个套房哦！”我刚要开口，客人先开口了，“算了算了，开吧！”

　　小南连忙对电话说“刘总，您稍等一下，现在没有房了，有客人预定了，还没到，我落实一下，如果不来，就留给您，谢谢！”
　　那个客人把证件和钱交到服务台，领了房卡，带着那个女孩上了楼，我疑惑的看着小南，小南等客人进了电梯，咯咯一笑，我还傻傻的问她“刘总，哪个刘总？”
　　“刘总就是我啊，我叫刘小南啊，哈哈”
　　这个鬼丫头，原来用自己的手机打的，我问她“你不怕客人不住吗？打八折也赚啊！”
　　“你没看见那个女的那么丑，那个老男人还带出来开房，肯定是急色鬼了，再者，这个男的我以前没见过，应该是偶尔路过的。”

　　“来过的客人，你都记得吗？”
　　“一般都记得，我有笔记，前台有监控，我会让自己记住的。”她拿出一个本子，递给我。
　　“哦？”我接过本子，翻开本子，日期，客人名字，电话，清清楚楚的记录着。
　　“小南，你真的很厉害。”我夸奖她“李总知道吗？”
　　“这是我的工作啊！”

　　“那这就不是李总安排给你的工作了？”
　　“不是。”
　　“我真的佩服你，你是哪里人啊。。。。。”
　　那个晚上，我跟她聊了个把小时，她初中毕业，到广州已经工作了几年了，一直在做酒店前台，聊完天，我就已经做了决定，这个人，我要了。
　　日期：2011-02-20 20:39:26

　　第四章 初识交易会
　　很快，就到了广州的交易会，所有客房的价格都翻倍（牌价翻倍，实在吓人），酒店租赁了两台大巴车接送客人，早上8点半从酒店出发，晚上6点接回酒店，交易会之前，李总安排了一下工作，指派我负责每天早上送客人到会展中心，晚上接客人回酒店，受小南的影响，我也开始强迫记忆客人的名字和面容及联系电话，很快，这一期交易会过去，我的电话里面增加了不少客人的名字，期间我给家里打电话报过平安，有工作忙碌，生活变得踏实，老爹老娘也听到了我正常的声音，除了鼓励就是叮嘱，父母永远都是这样。

　　交易会忙完，我去了刘叔家一趟，买了很多礼品，表面上是感谢刘叔介绍了这个工作，其实在我内心，是感谢刘叔把我拉入这个行业，我从侧面打听一下我们酒店的租金，刘叔告诉我的数据，我很震撼，整栋楼一个月租金10万，当初装修大概投了200万，合同十年，2009年年底到期。随便算算，不包括交易会，一年纯利润都在200万以上，我问刘叔，“那李总不是很有钱？”

　　“唉，他有么子钱，喜欢玩女人，养着几个老婆呢！”
　　刘叔看见我打听这个事情，就问我“怎么，小齐，你也想租地方搞酒店吗？”
　　我想了想，点点头，然后我跟刘叔说“刘叔，如果有好地方，你帮我留意下，也不是很急，毕竟现在做事的人也没物色好。”我说的是实话，我始终相信一句话，事在人为，任何事情重要的不是资金，不是项目，而是人！人好，不赚钱的项目也能小赚一点，遇上赚钱的项目那就能赚大钱了，刘叔点点头：“小齐，你有这个念头，就对了，这个年头，国泰民安，一定要考虑自己做，跟人打工那都不是长久的事，以前你爸跟我说，就是找个工作打发下时间，我看到你第一眼，我就知道，你不是那种打发时间的公子哥。。。。。”

　　离开刘叔的家，我一路走一路思考着这个事情，回到寝室，我趴在地上做俯卧撑，这是我多年的习惯，刚好做到流汗，有人敲我的门，打开门一看，小南笑嘻嘻的站在门口，“齐经理，晚上有安排活动没有？”
　　“什么活动？”
　　“交易会做完，李总说交易会成绩不错，给大家报销一顿宵夜，今天晚上房间注满了，留个人值班，其他人去吃宵夜，我是来叫你的。”
　　“李总去吗？”
　　“他哪里有空，让我们自己去。”
　　我心想，老天真是会安排啊，这种机会当然不能错过了，嘴巴说“别走太远，回来晚了，不好！”