“久不久不好判断，只是现在酒店行业竞争这么激烈，回本期越短不是越好吗？如果我没估计错，如果承包，那过了秋季交易会，就是淡季，交易会的钱你们都赚走了，剩下的淡季要我们承担，那时候，我们一方面要做营销，另一方面还要跟你们一起去扛可能出现的亏损，你说这样的承包计划有什么吸引力呢？”
　　“你说的这些，我回去转告阮总。”
　　“何小姐，你有什么要求？”
　　“我，哈哈哈，我还没想好。”她听到我问她的要求，眼睛一亮，“我想好了，就给你答复。”
　　然后我们开始聊一些无关紧要的东西，最后我主动结束了这次谈话，我知道，阮总那个酒店离我不远了。
　　日期：2011-03-11 22:47:21

　　第二十章 成交
　　离秋交会开始的日子越来越近，阮总那边还是没有消息，就在我几乎打算放弃的时候，阮总的电话来了，约定了晚上到他办公室谈，我立刻打电话约了小南，然后静静的等何小姐的电话，如果这个女人打电话过来，这个事情就是铁板订钉已经定了，如果没有，那晚上又是一轮谈判，电话安静的躺在办公桌上，一点声音也没有，时间突然过得好慢，我尽量用茶水冲淡自己的心情，在晚上七点，我和小南准备动身的时候，何小姐的电话终于来了，我心头一喜，接过电话：“何小姐，你好！”

　　“齐总，等我电话吧？”那边一个妩媚的笑声。
　　“呵呵，我们刚准备动身。”
　　“你让三个点的股份给我，你觉得没问题吧？”
　　“好，没问题。”
　　“那就君子协议，签了合同后，我们再联系。”
　　我挂了电话，把情况告诉了小南，小南气愤万分，大声斥责我，我等她脾气发完了，很冷静的告诉她：“我决定了，签了合同再告诉你理由。”
　　“男人都是色鬼。”小南狠狠的丢下这句话，瞪着我。

　　无名的火，腾的一下在心中烧起来，我刚要发作，想了想，重新回办公室坐下来，点燃一根烟，也不说话，看着小南，小南有点楞，居然比刚才更猛烈的火气冲过来：“你和姓何的到底有什么交易？”
　　“你冷静一下，你是干事业还是要吵架？”这句话挺有作用，小南安静了很多，我走过去拉过小南的手很诚恳的盯着她的眼睛：“小南，我们现在是扩张事业，除了你和我们自己的员工，其他都是外人，我在这点上的分辨能力，你还怀疑吗？”
　　“齐哥，我可能有点冲动，可能对姓何的有偏见。”小南算是道歉。
　　“好，那我们出发吧，旭日那里绝对是金矿，我相信你的眼光。”我继续安抚小南的情绪。
　　我和小南打车去了阮总的办公室，进门后，大家客气的寒暄，阮总那边徐思琪，何可薇，阮总还没有放弃继续讲价，我笑着听他说完理由，那些在我看来，跟待宰的猪羊最后的哀嚎没有任何区别，我留意到何可薇笑呵呵的看着我，倒是徐思琪的表情很复杂，阮总说完，我递上一根烟给他，帮他点上火，“阮总，以后的路很长，我们这些年轻人，只是想跟你们这样的酒店大佬绑在一起，共谋一个前程，我们只要那么一点的股份，也是为了相互之间的了解更深刻，将来可以有更大的合作，你知道我到广州不久，很多方面还需要靠你们这些大佬的照顾，你说是不是？如果你觉得这是个生意，那我们就先放一放，让彼此了解深刻些的时候再谈，如果你觉得这是个机会，那我们就试着合作一把，以后我还想跟你阮总多开酒店呢！”

　　“齐总，我这个人轻易不相信任何人，看到你这么诚恳，七建宾馆我也考察了几次，你在管理和经营上确实有我们不具备的，我看这个事情就这么办吧，我这个老头子就不多嘴了。”
　　“哈哈，阮总，你就是谦虚，这么年轻就说子自己是老头子。”我打趣的说，眼光扫到何可薇的身上，她以为我在暗示什么，居然有些不好意思，看来小南说的她和阮总有关系那是一点都没错。
　　“齐总，合作以后，何可薇、徐思琪小姐将代表我方，我们第一年为试合作，财务和行政管理全部交给你，第二年根据实际情况再说，如果合作不愉快，那大家按现在入股标准退股，你觉得如何？”
　　老狐狸，我心里暗暗骂了一句，“阮总，这个事情就有不清楚的地方了，但我也理解你的感受，这样吧，一年太短，还是按以前承包的意图，三年，三年为期，我相信这个应该不为难。”
　　阮总低头想了一会，点头答应，然后我继续说：“我这边就我和刘总两个人为主参与管理，你看合同文件这些东西什么时候办？”
　　“明天上午办，你那边的股金什么时候到？”
　　“签了合同，马上就到。”我盘算着，正好能赶上交易会。
　　“爽快！”

　　大家谈得顺利，接下来就是看原始承包合同，我留心了一下，原始合同有15年，那就是说还有13年半的经营，我仔细看了原始租赁合同，原始租金是11万，和徐思琪说的一样，但合同上面清楚的写着，不能转给任何第三方。我和小南离开阮总的办公室，回到七建办公室，坐下后，小南就拿计算机在那里敲，然后告诉我“齐哥，我们根本没赚到便宜，这个帐你怎么算的？”

　　“你怎么算的？”我问小南。
　　“明明我们15万承包三年，两押一租也就45万，那赚的钱都是我们的，如果一个月做25万以上的营业额，扣除营业成本，怎么都有好几万的利润，而且承包以后我们说了算，也没有人监督。”
　　“嗯，就按28万的营业额算，费用十万，成本25万，月利润3万。”我答小南。
　　“好，就按28万算。投入45万，一个月3万利润，最多15个月就回本。我们入股50万，28万的营业额，成本21万，利润7万，我们分1.75万，要29个月回本，你的账怎么算的？”
　　“如果阮总收了我们的十五万租金后，不付租金了，甲方来收物业，怎么办？”我问小南。

　　“啊，这种情况，我们拿回我们的押金，走人。”小南嘴上这么说，心里才猛然想起如果是承包就还有这么一码事，但她还是不让步。
　　“现在我们是执行股东，是不是我们支付租金？如果他连租金都付不起的时候，哪里还有钱退你的押金？另外我们现在是股东，会不会因此而认识酒店物业的业主？以后是不是有可能成为新的租客？”
　　“这种情况不存在，我们每个月交15万的租金，阮总怎么会没钱付租金？我们在那里经营，肯定也会认识甲方的。”
　　“小南，阮总的原始合同是不能转租的，你知道不知道？”
　　“啊，那我没注意。”
　　“如果不能转租，我们承包了，就是跟阮总打工，以后矛盾了，是劳资纠纷，如果入股，那就是经济纠纷，明白区别吗？”

　　“不明白，广州都这么做的，一般几年没事。”
　　“你问问徐思琪，有多少人愿意承包阮总的酒店，最后为什么选择我们？”
　　“我跟阮总关系好啊。”
　　“呵呵，小南，钱赚得少可以想办法，现在我们七建宾馆是阮总酒店的执行股东，我跟你是执行董事，这层身份的好处，你将来会明白的。”
　　“齐哥，你都答应人家了，我还能说什么？”小南听得似懂非懂，但还是埋怨我。