“那肯定要参股了，这么好的项目。”高捷兴奋的嚷嚷。
　　“呵呵，”我笑了笑，“我不搞！”
　　“什么？”高捷几乎不相信，看着我，“人家天天都住满呢！”
　　“是，天天住满，每天半夜都订满，80元，一个月才多少钱？白天入住的客人你要他晚上12点离开吗？晚上的时间都被人预定满了，那哪里还会有人来住？这种项目就是忽悠人充值的，哪里有钱赚，搞这种项目，你想去坐牢啊？”我笑着调侃他，他还是没有明白，我也不想继续解释，我希望他自己去想，良久，他才回过神来，自言自语的说：“是的哦，会员把最好的时段用最便宜的价格定走了，利润从哪里来啊？”

　　我笑了笑，技术革新是第一生产力是没有错的，但对于我们这种小生意人来说，跟着市场需求慢慢爬，咬死利润，才是真正的生存之道，老想着一步登天，以为搞个新项目，天上就会掉钱下来，最后搞不好就是堕入地狱。
　　“那我们不按时段收费，就跟酒店一样。”高捷不死心。
　　“呵呵，那就直接开酒店好了，还搞那么复杂干什么？简单才是赚钱的。”
　　“那不一样，酒店就不能预先充值的，这样销售就无法保障了。”
　　“你认为你可以预充值了，销售就保障了？你认为是因为有充值，才有人去住酒店？”

　　“这个，我是说在我们现有的基础上嘛。”
　　“既然有了现有基础，还搞预充值干什么？我们的酒店现在入住率那么稳定，你安装门锁，不登记，先不管公丨安丨那边什么意见吧，你觉得有意义吗？”
　　“这个，这个。。。”
　　“呵呵，”我笑了笑“小高，你以为酒店的生意好是因为预先充值，有了可以自动进入的门锁？那我们前面那么多人做酒店，都白做了，这个问题，你真的没看透，再去仔细想想吧，你是不是掉进了预先充值的陷阱了，那可不是好东西，先不说有没有人去充，光是这比钱，如果你的酒店没有利润，你又拿什么去还这比钱啊？”
　　日期：2011-01-14 15:06:14
　　把高捷送回家，我去旭日接小南下班，一路上我们讨论着这个事情，小南的看法基本和我一致，稳定中求发展，还是不要过于激进，我们现在的情况，那真的是经不起任何的折腾。因为这个事情，我也反思了自己对于建立财务系统和营销系统的方案，虽然我的在这两个系统上计划的投入不多，也就不到4万块钱，但我也在衡量，这个投入是不是真的能给企业带来显著的效益，或者潜在的效益是不是就能达到，经过反复的对比，我觉得，财务系统的建立，提供的是内部管理的高效率，表面上，是我个人对财务的管理便利，而实质上是一种监管机制，而营销系统的建立，对于客户的信息资料和广告投入的定向选择，是一种很好的监管，这个投入和我们看到的那种模式的投入不是一个类型的，我相信我这4万块投得应该很值。

　　第二天上午，我给张静瑜打电话，和她约时间，她也没想到我这么快就有了回复，挺有兴致的把我约到了她的办公室，这次，她没有叫陈总过来，坐在她宽敞明亮的办公室里面，我们对这个模式进行了详细的沟通，因为我要弄清楚一个问题，对于张静瑜来讲，她追求的到底是什么呢？
　　“张总，这个项目我仔细研究了一下，我也有很多不明白的方面。”
　　“齐总，其实这个项目我也有很多不明白的地方，比如酒店的经营和技术的控制，我其实只是解决资金这一块的问题的。”
　　“哦，张总，你说的资金这一块是什么概念？”
　　“其实我们公司一直是做金融相关的业务，我们也做一些小的投资，比如天使投资，对于好的项目，我们也会拉一些相关的机构一起介入，现在这个项目我就觉得比较好，如果运作一把，应该是没有什么问题的。”

　　“哦，”我对于这种天使投资有过耳闻，我马上就明白了，张静瑜只是以这个项目去运作的，打个比方吧，投入先期的费用，让这个项目启动起来，然后再引入更大的投资者，稀释自己的股份，套出现金，至于项目本身是否盈利，其实跟她一点关系都没有，她的这种生意，风险大，回报也大。
　　“既然张总已经有了打算，那我就经营方面的事情，谈谈我的看法，这个项目前期肯定没有利润。”
　　“哦，那后期呢？”
　　“后期，这个东西就真的不好说了，我觉得可能是一个金字塔模式，最上面的赚钱吧，最下面的买单。”
　　“呵呵，齐总，你很直爽，谢谢你，你可能对我们这一行不太了解，我们这边对于前期会亏的项目，是准备充分啊。”

　　“哦，是吧，那只能说明你们有钱呐，呵呵。”我喝了口茶，想结束这没有意义的谈话。
　　“齐总，谢谢你的意见，如果有什么不懂的，我到时再咨询你。”
　　“好的，没有问题。”我起身告辞。
　　回到旭日，我把高捷叫到办公室，问他：“想通了没有？”
　　“没有想通。”高捷倒也老实，“齐总，我就是觉得会员充值是肯定可以搞的，只是前期少，后期多的一个过程，像我们这样的企业，本身就有盈利的基础，坚持做下去，一定会引起连锁反应，那时候就会带来大笔的钱。”
　　“呵呵，是啊，大笔的钱，大笔的应付账款，高捷，那只是停留在你帐上的现金，不是利润，你要分清楚啊。”
　　我拿出一张白纸，把他叫过来，在纸上画给他看，你看啊，“发展会员，要不要钱？”
　　“要！”
　　“会员发展了，人家充值了，人家是会员，你给人家什么？给人家打折对吧，损失的是不是利润？”

　　“是。”
　　“发展会员你投入了成本，是不是也在损失你的利润？”
　　“是。”
　　“好，你把你损失的利润直接用到房价打折上，是不是一样可以稳定客户？”
　　“是，但是充值是不可确定的啊，等于把未来你还没有预定的客房已经卖出去了。”
　　“你说的很对，你就是看到已经把未来的房间都卖掉了，好像是空手捡了钱，所以一直舍不得这个项目。那我问你，未来的房间低价卖掉了，未来的房间要不要给房租？要不要人服务？要不要水电费？这些东西是不是跟你房价一样打折？”

　　“这个，这个没想过。”
　　“好，未来的钱你收了，你没有房给人家，怎么办？你不能提供服务，你就是诈骗，你提供了服务，你就要亏钱，至少没有利润，你又要继续发展会员，继续套取未来，你是不是进入一种恶性循环？你的生命的意义在哪里？”
　　“这个，我没有细想过。”高捷有点脸红了。
　　“好吧，你再仔细想想，而且我很直观的告诉你，酒店暂时都无法引进这种门锁，因为政策不允许，管理漏洞太大，那这种只能在公寓试行，公寓根本就不算个经营项目，本身合同就只有一年，你说怎么投入做大？不确定性这么多的项目，你还说大有搞头？”我冷冷的告诉高捷。