我们聊着，就到了指定的地点，这是番禺长隆野生动物园后面的一片别墅区，我们在一栋独栋别墅前停了车，很快就有人为我们打开了铁门，进入别墅的院子，我看见院子里还停着两台车，一台宝马X6，一台沃尔沃的SUV，张静瑜带我进了房间，一个精致的女人迎上来，张静瑜给我介绍：“这是苏总，苏姐，这是小齐，我跟你提过的做连锁酒店的。”苏总大方的和我握了握手，笑呵呵的说了句：“以后叫苏姐就好，小张跟我是老朋友了，她不会乱介绍人的。”然后把我们请到了客厅的沙发上，这是个超级大的客厅，客厅的一角放着一架钢琴，中间放着一台超级大的液晶显示器，客厅中间的水晶吊灯，熠熠放光，奢华，只能这样形容，很快有人送上了茶和香烟，苏姐起身去房间取了一叠厚厚的资料给我，我把资料放在那张同样巨大的大理石茶几上，端起了茶杯，喝了一口茶，确实很可口，清香甘甜。

　　晚饭就我们三个，苏姐举起开胃酒，说了几句祝酒辞，大家举杯意思了一下，然后边吃边聊开，我静静的听着她们谈话，如果不问到我，我就不答话，听过她们谈话，我几乎已经确定这个项目跟我是没有任何关系的，因为她们的前期工作实质已经完全铺开，品牌，LOGO，产品定位已经全部确定，现在只是在广州、上海、北京三个地方选一个城市进行试验，基本思路是自己开一个到两个直营店，然后剩下的，进行加盟席间苏姐倒是很直接的问了我一个问题：“小齐，你的酒店有没有可能开个加盟店呢？”

　　我非常直接的告诉了她我的想法，所谓隔行如隔山，开服装加盟店实在不是我近期考虑的事，我的回答让苏姐很直观的说了一句：“看来，酒店老板投入进来做品牌加盟市场还不是时候啊。”其实我觉得她们这个项目还是有点靠谱的，毕竟住酒店的人要说消费能力，还是比一般逛街的人要强很多，但是这里面有个信任度的问题，那就是大部分住酒店的人，都会觉得酒店里的服装店的服装价格太贵，因为那里面品牌很杂，多半是A货，所以这个信任的问题解决，才能解决直接购买的问题，当然我是个外行，这只是我的猜测。

　　吃过晚饭，我拿着那叠资料仔细看了看，其中重点翻阅了价格这一块，价格定位在700-1100之间，材料是：进口水洗棉。我觉得定价有点贵了，不禁又在心里叹了口气，自己还是不是有钱人呐。
　　日期：2011-01-16 11:16:56
　　我和张静瑜离开苏总的家，离别的时候苏总握住我的手，要我有空就过来玩，并交换了相互的电话号码，说如果酒店方面有什么不懂的，再请教我，我谦虚的推让着，我自己知道自己在酒店行业根本就算不上什么，另外自己的级别跟人家比那还差得太远，所以，这里我不会来第二次，至少这几年不会来吧。
　　离开的路上，车厢里响着音乐，我和张静瑜一句话也没有说，我偷偷瞄过她，她侧脸望着窗外，看着环线上来往的车流，沉思着，我想她也许在想项目，也没有打扰她，专心的握着方向盘，车子行驶到她公司的车库，她才如梦方醒般的跟我说：“哦，这么快就到公司了，齐总，上去喝杯茶吧？”
　　“不了，这么晚了，你也要回家了吧，今天没开车吗？”

　　“要不，找个地方坐坐吧，回去早了也没有什么意思。”
　　“哦？”
　　“你要有事，就不打扰你了？”
　　看着她的眼睛，我看到了一个商人隐藏的疲惫，这种疲惫的感觉，我也曾经有过，“好吧，不要太晚，我陪你坐坐。”
　　“谢谢了，就去上次那个地方吧，还记得吗？”

　　“哦，好。”我看她下了车，然后听到车库深处响起的钥匙感应声，就调转车头，去上次那个茶馆，路上给小南打个电话，说了说情况，小南也没多说什么，就要我注意安全，我明白她的意思，因为小南跟我说过：男人的心就是手中的沙，握得越紧，剩下的就越少。
　　当我们在茶馆落座，张静瑜静静的看了我一会，问我：“齐总，你觉得什么样的企业才有前途？”
　　“呵呵，持续经营的企业就有前途。”我搞不清她下一个问题，随便敷衍的回答了一句。
　　“是啊，齐总这个问题看得很透。”她又像回应又像自言自语，我没有插话。
　　“以后我能不能向苏总讲的那样，叫你小齐呢？”

　　“难道你就确定，你会比我大吗？”
　　“呵呵，小齐你是夸我年轻吗？”
　　“我是说的实话，这也一直是我的疑问。”
　　“我是70年代初的，难道还需要比较吗？”
　　“哦，那你就喊我小齐吧。”
　　我透过昏黄的灯光，细细打量了眼前的这个女人，她真的不显得老，难道真是70年代初的？或许是我的猜测也许是我的打量，她有点不好意思，笑了笑，接着问我：“小齐，你以前是做什么生意的？”

　　“我以前在深圳打工，在西为。”
　　“哦，难怪了，在西为，第一次见到你，就觉得你身上有种超越你年龄的成熟和事故，但是很友好，让人很难拒绝。”
　　“哈哈，张姐，你别挤兑我了。”我又想起这个新项目，我不确定，我实在是怀疑，她想抽调我的资金，所以我一直有防备心，“我在广州也是刚刚起步。”
　　“就是因为你刚刚起步，有很多的理念和想法跟刚起步的老板不一样，所以我才格外有兴趣和你合作，很多的生意都想听你的意见。”
　　“不一样吗？是格外青涩的意思吧？”

　　“我见过很多刚起步的老板，都是把现金放在第一位的，而你恰恰相反，是把利润放在第一位的，在广州这个地方，对有的人来说，是遍地黄金，对有的人来说，是遍地陷阱呐，是黄金还是陷阱其实都在乎你自己的想法，或者叫企业理念，这其实是个很简单的道理，偏偏很多人是看不懂的，有时候我自己都看不懂。”她举起茶杯，轻轻嘬了一小口，“那个连锁酒店的项目，我最终还是放弃了，但我们一个同行投了资，董事会为此还有些微词，但我相信你的分析。”

　　“哦，这个我还真没想到，其实我想可能是大家的经营方式不同吧，我经营的是传统行业，你们经营的就是钱，或者说是现金，这个东西，大家的方法和思路都是不一样的，而且我说实话，做企业最关键的就是人，人不行，再好的企业都做不到最高利润，人找对了，一般的企业都能做出花来。”
　　“小齐，你天分真的很高，你说的都对，其实做投资也是投人，项目反而是第二的。”她赞赏的看着我，突然话锋一转，转到了苏总那个项目上，“酒店连锁卖场，中国还没有成功的先例，你怎么看？”
　　“我看不懂。”我实话实说。
　　“哪里看不懂？你应该很了解酒店的消费人群的。”
　　“呵呵，张姐，就我经营的几个酒店来看，去酒店开房的商务客占的比率其实还是没有去开房谈情说爱的客人多，本地固定客源还是远远大于流动的客人，在广州这个地方，这个人流汇聚的地方，其实还是这样，酒店要生存，很大程度还是要依赖本地的固定客源，当然，或许是我的经营能力还不够强，这个判断只是现在的经营数据告诉我的，不一定对。”我又想起了七天连锁那些比较大型的连锁企业，所以对自己的判断还是不能确定。

　　“所以，你的意思就是酒店卖场的消费群体其实是有限的。”
　　“是的，逻辑上是成立的，实际经营上会不会成立，很难说。”
　　“是啊，这就是我们经营和你经营的差别，我们恰恰会选择一些逻辑上成立的项目，而你会选择经营上有把握的项目。”
　　“那当然，我们的经营级别也不同，你们都是手握重金，没有市场可以砸出市场，我们不行，我们只能尊重现有市场去做出判断。”我喝了口茶，又想起自己的经营状况，那真的是小得不能经受一点风吹雨打。
　　日期：2011-01-16 11:17:47