人说惺惺相惜，正如我前面对那位提出“努力地生存”观点的朋友一样，这个“臭棋”明显也对我抱有好感。再加上我们俩彼此走的是两条道，井水不犯河水，所以他就对我讲了讲他自己的故事。很简单，但给我很多震撼。
　　特别需要说的是，我喜欢上网写个东西什么的，他也知道一些；而且他也上过天涯，只是不知道是否爱上杂谈，如果看到了我写的这个东西，恐怕还会惹来一些麻烦。不过没办法，看到大家这么热情，我只好“出卖”一下朋友了。
　　如此看来，朋友也还是可以“出卖”的，因为大家的热情让我觉得“价格”太高了。呵呵。

日期：2011-04-01　23:38:19

　　我这个朋友在大学里仿佛是学机电的，毕业后，在北京一家民营公司里做销售。为了叙述方便，我把这个朋友叫做三炮吧，因为这个朋友后来做了一件在我看来是很三炮的事情。
　　三炮在这家公司做事，负责销售。他很聪明，又是专业对口，所以混得还不错；为人也很爱交往，热情逼人，所以同事们大都还认可他。有一次，在一个产品推介会上，他负责介绍自己公司的产品。会下，大家会开个PARTY，互相磨合一下。三炮平时业务很好，为人也很放得开，在众人聚集的场合反倒有点人来疯，自己表现得滴水不漏无可指摘，所以，会上会下给人留下了深刻印象。
　　这些是我自己推测的，我这个朋友——三炮，并没有对我这样吹嘘自己。我想事情应该是这样的，因为就在这次会议上，我的这个朋友被一家外企总经给相中了。或许，对于许多人来说，找个工作都成问题，哪会有好工作来找你？
　　事实上，等你拥有了别人永远掩饰不住的才华和能力，机会自然就要向你垂青了。那几年，我这个朋友公司做的是电池生意（不是家用电器手电筒里的电池，而是机用电池，具体是什么我也不太懂），当时的这个行业简直就是暴利，所以大型公司急需能推动市场的人才，卖得越多，回本越快，赢利越速，这是脑残都知道的事情。而这家外企素以开放的公司文化著称。这家公司的老总是个外籍华人，他不太重视裙带关系，相反倒是重视有能力的人，因为人家找你去并不是供着你养着你的，而是让你供着他养着他的。

　　外资公司做事情很不按常理出牌：比如，他看上了你，你工资多少？1万？好，我给2万，跟我走吧。这还是普通工作人员或业务人员的价。如果你是公司经理或者项目负责人，多少钱一个月？2万？好，我给4万。看看，这就是外资公司挖墙脚的手段。在这种高强度的“资本主义腐朽思想毒害”下，几乎没有什么人能扛得住。当然，肯定会有人抱怨为什么资本主义不来毒害他呢。
　　三炮被外资总经相中，从相识到加入该公司，前后一个月时间。外国人，办事效率就是快哇。
　　三炮是专业出身，对行业技术熟悉无比，对市场行情了如指掌，在原公司（因为是暴利行业），年收入就已经到了10多万。进入外企之后，收入翻翻，而且老总明确告诉他，你的收入是：薪水+福利+提成。因为是搞销售，所以得算提成，这是为了调动销售人员的积极性，这个只要在商界打过滚的人大都知道。
　　所以，据我估计，三炮最初到外资公司的时候，收入应该在30万左右。
　　外资公司招兵买马，把三炮挖了过去，进入了市场部，总管华北地区，包括山西、河北、内蒙的销售和售后。他刚进去的时候，市场部已经有一个老C在当经理。不可能你一来就把老C赶走吧，即使你再能干，也得有一个认识你和重用你的过程。所以，三炮很明白自己的角色。他从来不挑战老C，只是埋头跑业务，好好干活而已。
　　这样，2年之后，三炮的业绩震撼了公司高层。因为三炮实在是太能搞业务也太能搞客户关系了（从最初他拉着我下棋，进而一点点解除我的防范心理，最后成为俺的朋友这一点上就能看出他交际的本领），所以，他来的短短两年时间，公司销售业绩翻了三翻。我刚才说过，外资公司高薪请你过去，不是为了供着你，而是为了剥削你的劳动，最终满足“供着他”的要求。而你一旦满足了这个要求，而且满足得很好，那么，外资公司肯定也不会“只让驴儿跑，不让驴儿吃草”的，所以，三炮的提成比例大大增加，在公司上下的地位与日俱增，当经理主管一方的架势也呼之欲出了。

　　在大家都为公司除了这么一个能揽钱（因为是暴利，只要销出去就能挣回多倍利润）的主儿而高兴的时候，有一个人在暗中生气，这个人是谁呢？相信大家都知道，不错，就是老C。
　　本来，三炮能干，作为三炮的领导，老C应该是面上有光的。而且，销售部业绩好了，提成自然就高了，老C明显也将会变成受益者。但是，这只是经济账，而非政治账；或者从另一个角度来说，这只是眼前账，而非长远账。
　　老C真正的小九九就是，我拼着不挣那么多钱，也不能让你小子表现太出色，最后把我市场部经理的位置给顶了。他考虑的未尝没有道理。如果你在外资呆过你就知道，外资文化与中国特色还是有一定的距离，你不能给他挣钱？滚蛋。想走后门？窗户都没有。这是外资的一大优势。但是，这有的时候也会变成一大劣势。因为即使你能挣，干得好好得，但是来了个比你更能挣的，怎么办？没办法，只好请你老爷开路了。外资的这种文化，恐怕是西方人丛林文化野蛮竞争留下来的传统基因吧。

　　所以，老C很清楚，如果自己不遏制三炮蒸蒸日上的势头的话，那么很快就会危及到自己的生存（他也要努力地生存啊）。为了防止出现这个情况，他就在第三个年头开始的时候，对三炮说，基于市场的变化和公司的销售业绩情况，你几年的提成基数有所变化。说得太复杂了朋友们想必也看不懂，打个比方，你以前挣10块钱，我就给你提1块；现在你挣100块，我才给你提1块，大体就是如此。
　　而且，老C还明确告诉三炮，公司出台了新规定，要加强对经费管理。这两年三炮跑业务太勤，业务费（或者说是维护费，或者说是招待费）花得超标了，得让三炮自己出钱给补回来。老C一脸假惺惺地告诉三炮，这是公司的规定，他爱莫能助了。
　　初步估算了一下，大概三炮得退5万左右吧。
　　我不是搞市场的，我不知道里面的情况到底如何。比如，是否这个季度公司业务量大，可能得多跑跑，于是就会花得超出预算；而下个季度是淡季，可能就会补回来呢？我没有调查过，所以没有发言权。但是，5万这个数字是三炮亲口告诉我的。我不知道里面有没有老C故意刁难他的成分。