日期：2011-04-02　13:32:37

　　124.
　　很快，我就约到了财务部小李，调研产品的非材料成本。财务数据显示，公司每月的水. 电. 人员工资. 厂房设备折旧. 税费等，约10万元。半年统计月销售最高不到八万块塑胶地砖，销售收入最多不到十万元。库存产成品30万，价值40万元。帐上现金余额接近为零。
　　小李说月销售20万块地砖是财务盈亏基本平衡点，所以，公司几年来基本上靠借贷过日子，高管的工资还在由局里发。公司正式生产两年来，大多数时间处于歇业状态，只留了些生产骨干和管理人员，月支出倒也不大，靠企业局接济也还过得下去。
　　我问小李产品出厂价是依据什么定出来的，财务方面对公司的经营管理有哪些评估意见！既然局里决心把塑胶公司整顿好，下一步该怎么办！
　　小李是个不到30来岁的广东女孩，小小的个子不乏精明。象很多财务人员一样，她们恪守原则规矩，不太愿意创新变革。但他们在企业有很强的话语权，如果这个公司领导不是全面熟悉产供销和人财物，在决策上很容易被财务牵着走。
　　小李说她是最早的公司员工，实事求是的说，公司的管理层也不是做企业出身的，都是军人，她老公就是局里的司机。她说当时产品出厂定价是依据企业局外贸处有几个订单，记得就是目前这个价，就沿袭下来了。究竟是定高了还是低了，谁也没有底。卖高一点利润就多，当然是好事，我们财务很在意成本和利润的。
　　公司现在主要的问题是产品卖不动，生产和技术上没有什么大问题。听说你在内地是做厂长的，又擅长市场营销，看能不能赶快把销售搞起来，这就好了。
　　小李说下一步怎么搞，是企业局领导的事，她也不懂。但有一点，确实应该有更多专业人士来参与，多从经营管理上想出办法来，再这么耗下去，我们都得另找出路了。
　　我说从市场调研返馈的信息看来，公司的产品出厂价定高了，不合符市场的需求逻辑。我想在这个问题上动一动，但是主管财务的王书记似乎很反对。这不是销售力不力的问题，公司的决策如果不符合市场规则，销售再大的本事也没有用。
　　小李笑着说，这个定价公司已经在亏损了，你想调低售价，那不是亏得更多嘛！
　　小帆赶紧插话说，他不是别的意思，他是想说价格调得适中些，销售就活了。销售上去了，再来考虑核算和降低成本。销售是市场说了算，我们没有办法去左右它，只好顺从它。准确核算和降低成本是我们公司自已的事，做起来就容易得多了，然后就有可能满盘皆活了。

　　小帆说了这些，然后用眼晴狠盯了我一下。 我知道她怕我把话说过头了招惹小李不高兴，从而把事情弄糟了。
　　我说我们塑胶地砖的年设计生产能力是多大？如果满负荷生产，一年的产能是多少！我突然想起了直接生产成本与产销量额的关系。从财务核算来说，直接生产成本是一个相对不变的成本，它由材料使用量和采购价格构成。非直接生产成本是一个变量成本，产销量越大，它在产品总成本额里的比率就降低，反之则升高。譬如固定投资中厂房设备的折旧是相对恒定的，员工消耗的资费变数也不是很大。

　　那么公司目前非直接生产成本每月在10万元，摊在产销8万块地砖的产品上，每块地砖摊到的成本是一元。如果这10万元摊在五十万块地砖产品上，就只有0.2元了，如果摊在100万块地砖产品上呢？
　　小李和小帆都吃惊地看着我，一时无言以对。然后小帆说，财务可能不知道生产的设计能力的问题，我们找香港的王总吧，他们港方是负责设备技术的，他一定知道。
日期：2011-04-07　20:52:00

　　125.
　　在工厂的流水线旁，王总给我们详细介绍了设备的生产设计能力。王总说这套设备从投料到底面覆合，是全自动的，靠电能驱动。塑胶地砖在国际上是个成熟的技术，质量正品率达到千分之九十九。而且不达标的残次品也不会造成材料浪费，回投到料口从新生产一次就成了。

　　王总说国际上生产设计能力是指24小时不停机，那么这套设备可以达到月生产一百万块胶砖。这当然是要做到设备的不停机状态下的高效维护，和生产工人的三班倒。王总一边讲解，一边指着设备上黑色标牌的数据指标给我们看，小帆细心地用笔记记了下来。
　　王总说在国外，设备的满负荷生产标志着工厂管理水平的最好状态，也是投资方必须要达到的目标，否则就是效率的低下和经营上的亏损。
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　　星期天的下午，小帆带了几个她同宿舍的外来打工妹，邀我去登工厂旁边的那座山，那是一座二百余米的高山。小帆说别老闷在工作上，这段时间做生产成本调研，天天跟数字打交道，脑子都要炸裂了，放松放松吧。

　　布吉的山没有森林，就是灌木草丛也是稀疏的，这应该是毁于那个荒唐的大炼钢铁大砍伐，或者是边境备战的需要。因为当我们登上山顶，眺望罗湖桥香港那边的山，看到的是浓郁的山林。
　　爬到山顶，我们选中一块平整的草地坐下来。小帆说登高望远，你对调整价格这个闯关，有多大的胜算把握！给我们展望一下如何！
　　我深呼吸了一下山顶的清新空气，笑着说你是要我算命呀！算命我倒是不会，但是我会看手相面相。谁知我这随意一说，立刻受到几个女孩的热烈欢迎，她们一个个挤到我身边，要我给她们看手相。
　　女孩子信命，这可能缘于她们在这个男人世界里弱势地位的原因吧！
　　关于算命，民间有很多神秘的说法，我的母亲似乎很信的。母亲的祖母是个终身吃素的佛道合一的信徒，小时候她常给我们讲这方面的故事。母亲说有个好色的青年男子去南岳衡山赶庙会，喜欢跟在年青媳妇姑娘后面偷窥。那天在观音菩萨的大庙里，他跟踪的一个漂亮媳妇在跪拜敬香，这个男子耽溺于女子姣好的三寸金莲，便以手指呈八字叉开丈量。这一丈量不要紧，没想到佛祖要惩罚他，他叉开的手指再也合不拢来了，成为人们莫大的笑柄。

　　我的父亲受的是新式教育，年青时天不怕地不怕的，于是我以此一故事质询。父亲沉吟半晌，给我讲起我的祖父。父亲说祖父是个风趣幽默的人，一向不信命，三十岁的时候，祖父患上了糖尿病。那年他去南岳烧香，在大庙抽了一签，回来之后就郁郁寡欢，年幼的父亲问是何事，祖父泪流满面地说，菩萨似乎告诉他可能命在旦夕了。半年后，祖父就过世了。
　　我的母亲应该是个有慧根灵性的人，我的远房小姨金姑嫁到我们村子，娶她的是安子。安子的鼻粱上长了一个玉米粒大的黑痣，母亲跟我说安子这个痣不好，主凶。然后又说金姑小姨眼脸簿嘴唇簿，不主寿。当然这都是私下悄悄说的，那时候我才十来岁，但在学校受的教育是无神论，所以对母亲的说法并不以为然。
　　然而后来的事情竞然那么惊人地印证了母亲的预言；一年后因安子犯盗，金姑羞而投水自尽。五年后，流落到桂阳做上门女婿的安子因戏弄一女子，以**罪判罚大狱。
　　命里有来终须有，命里无来莫强求。这是在文丨革丨荒诞年代里，母亲带着我们一大家孩子过着饥寒交迫的日子时，勉励我们不甘沉沦的信念和教诲。