日期：2011-06-14　22:30:46

　　第二十三章 我和越南人做邻居
　　九四年的夏天渐渐远去，秋天正悄悄走来。随着天气转凉，文化衫越来越没市场，人们没了以往的购买热情。任何一种商品都只是流行一阵儿，这是人们猎奇的心理所致。喜新厌旧，自古以来人类就是如此。即使没有天气的影响，文化衫的命运也该结束了，毕竟火了那么长时间了。文化衫断了，货源一时出现了断档。我打电话再一次向上海的老吴求助，他派宋轩带来一些女式风衣，还有皮鞋。可能是卖老吴的货赚了钱吧，或者是出于对老吴的信任，我二话没说，就要了一些货。可是麻烦事来了，风衣体积小，携带容易些，但鞋子就不一样了。没有鞋盒子肯定没人买，可鞋盒子也太占地方了，一个大旅行包根本就装不下几双鞋。可鞋子又分很多颜色，每个颜色又有五六个尺码 ，如果把颜色和尺码都带全，那至少也要带上二十多双鞋啊。

　　没办法，我们只好把颜色弄少点，鞋子数量也就少了许多。我不得不说，这一次老吴涮了我一把。他给我的两样货都是不走道的东西。我们当时把好卖的叫走道，不好卖的，积压的统统叫不走道。果不其然，到市场一卖，鞋子根本不受欢迎，因为颜色太浅。而风衣因款式过时，卖的很差。那段时间没少挨累，但钱一点没赚到。老吴太精了，很难从他那儿再拿到什么抢手货，我不得不转向其他中国人。

　　我接连去了好几个仓库，凡正做地铁也方便，到哪儿去都不犯愁。找过四川老彭，吉林老金，广西老李，这些人的货挨个试了一遍，但始终没找到对路的产品。转来转去，最后找到了谢南。
　　谢南来自南京，是一家国有贸易公司的老板，和宁波的老方不同，他不打游击，有专门的仓库和办公室。老婆吴梅带着五岁的儿子和他在一起。谢南和我年龄相仿，三十来岁吧，成熟稳重，有着商人精明的头脑和狡猾。谢南不经营别的货物，只是批发女式皮鞋。他的库就在红线地铁站“莫斯科大门”旁边，所以取货非常方便。我先后从他那儿拿了不少货，卖得还算马马虎虎，不温不火。要说卖鞋真是麻烦透了，一个顾客就得耗你半个小时，试来试去，鞍前马后伺候着，忙活着，可最后还不一定买，这让我难以忍受，卖鞋对我就是一种折磨，让我心里恐惧，以至于在随后的几年我再没有卖过鞋子。

　　九月的彼得堡，一天比一天冷。我很少再拿谢南的货了，彼得堡的秋天很短，他的鞋子是单鞋，马上就要过季了。不过，虽说生意上往来不多，但我们两家仍保持着来往。大家是同龄人，又是同胞，没事在一起聊聊天，扯扯淡，消磨一下远在它乡的寂寞是件惬意的事情。谢南的老婆吴梅很有意思，她每天的任务就是看孩子，而这里面最重要的任务就教孩子吃饭。谢南的小孩厌食，每次吃饭，哭着喊着不想吃，吴梅可不管这些，拿着一根细木棍，在后面逼着。要是孩子不吃，她就狠狠地在孩子的屁股上使劲抽，孩子常常是吓的一边哭一边把所有饭吃掉。别说，吴梅的棍棒真见效，孩子长的结实极了。我和老婆都没有吴梅的那种魄力，总是一味地迁就孩子，所以我儿子长得很瘦，远不如吴梅的小孩壮实。

　　秋天是个好季节，秋天是学生们开学的日子。这一年的秋天，我们宿舍多了个中国人，魏群一个来自长沙某大学的研究生。小魏那一年27岁，到我们学校读副博士学位。他住十三楼，最顶层。老郑住十楼，我后来为了倒货方便搬到了五楼。小魏每天就是去学校，和我们不是一路上的人，人家是忙正事，读书学习。魏群刚来时偶尔会到我们屋里坐一坐，后来，慢慢就来的少了。我们整天跑市场，也没注意这是为啥。有一天，我们下行回来，与魏群在一楼大厅不期而遇，撞个正着。他身边站着一个女该，看见我们，赶紧把拉着女孩的手松开了。这女孩叫邬琳琳，列大的公派留学生，兰州人，我们以前见过面，互相认识。魏群不来串门的秘密就这样解开了，不过，这没什么好惊讶的，在俄罗斯这样的事比比皆是，不足为奇。

　　秋天到了，小学生们都上学了。我决定把孩子送到幼儿园去。这样我们每天上市场就不用带着孩子，既免去了他的辛苦，也了却了我们的担心。
　　俄罗斯的幼儿园是免费的，外国孩子享受着与俄罗斯本国小孩相同的待遇。在秋冬季，幼儿园通常早上九点钟开园，下午一点闭园。我们每天很早去市场，回家又晚，孩子的接送就成了问题。于是，我们找到园方，和她们进行沟通，最后园长答应作为一个特例，允许我们早晨提前把小孩送到幼儿园。此外园方还提供了一项特殊服务，凡是放学后不能按时回家的孩子一律由专门的老师集中管理，直到家长把孩子接走为止。幼儿园的这一服务极其人性化，为我们这些中国倒爷提供了极大方便。这是我在俄罗斯享受到的最好服务，值得我们中国人好好学习。

　　孩子去了幼儿园，我们的心一下子放松了很多。吃住玩学四个方面全部有了着落，身为家长的我们做生意也更有精神头儿了。
　　有一天早晨，在米勒市场的一幢米黄色的楼前，围了很多人，我上前一打听，知道这里正在出售摊位。我赶忙走上前，向市场管理员打听，外国人可不可以买，结果他的回答让我喜出望外：当然可以，只要你付的起钱。我没有犹豫，把随身带的两百美元拿出来，交了钱，取了收据。凭着这张收据，我平生第一次有了自己的正规摊位，一跃从地摊级升到了老板级，真可谓鸟枪换炮啊。
　　我的摊位是是12号，也就是从最前面数第六个帐篷。帐篷长不到三米，宽约一米，从帐篷中间划开，一分为二，变成两个摊位。每个摊位有一个铁皮台面，是折叠的，不用时可把台面收起来，放到一边。铁皮台面长约一米，宽约四十公分。可别小看了这个屁大点儿的摊位，就是它日后为我创造了一笔又一笔财富。
　　在我的对面是清一色的越南人。和我们自由自在的做生意不同，越南人看上去更像是一个经营团队，上行一起来，下行一起走，家家户户所卖的货大体差不多，连售价都相差无几。似乎越南人有着自己的行规，他们极少与市场上的其它外国商贩交谈，除了卖货也很少在市场上走动。反观我们这一排的业主，除了我和老婆两个中国人，其余不是黑毛子，就是阿富汗人。虽说在生意上大家是竞争对手，但平时见面，大家还是互相打招呼，没事聊聊天，有说有笑，气氛非常轻松。

　　和我同在一个帐篷的是个俄国小伙----伊格里。他三十多岁，高个，略瘦。平时不苟言笑，一本正经，说话待人彬彬有礼，办不不紧不慢，有条不紊。伊格里是个典型的俄国商人，卖货死板，有时，我们在一旁都替他着急，因为不讲价，失去了很多客户。他的经商原则就是：买卖自愿，从不强迫任何一个顾客，也从不宣传自己的产品，大有守株待兔的意思。伊格里卖货的品种也很单一，一年四季就是尼龙连裤袜。偶尔也会在冬天卖一段保暖连裤袜。不过作为一个商人，他也不是一味的老实，偶尔也编些瞎话糊弄顾客。他一会儿说，这些连裤袜是波兰产的，一会儿又说是波罗的海三个小国产的，完全是看菜下碟。至于到底是哪儿产的，没人知道，也许就是中国货。

　　整个市场上，除了少数俄国人卖点土尔其货，其它人都是清一色的中国货。我们和越南人这条街俗称批发街，也叫越南街，每天早上都会有不少小商贬前来批货。初到批发街，因为没有好的货源只能眼睁睁地看着越南人，黑毛子还有阿富汗人将大把大把的卢布收入囊中。市场每周一关门，我那时并不知道黑毛子都是利用这一天去莫斯科上货。而我依然把货源局限在圣彼得堡。结果，由于品种单一，价格偏高，鲜有人前来问津。多数时间，门前冷落，生意残淡。

　　但是有句话叫穷则思变。很快，我和老婆做出了一个大胆的决定。我让她回国上货，市场由我一个人先顶着。这一招果然奏效。
　　94年的秋天，钟丽回国了，这是她第一次坐飞机，莫斯科直飞北京。在北京雅宝路，她转了足足两天，最后选定了温州产的一种拉毛毛衣，也称兔毛毛衣。这种毛衣一般是套头的，有灰色，棕色，粉色和白色等，中国人一般很少穿，但深受欧洲女人青睐。俄罗斯女孩天生质丽，皮肤白皙，阿娜多姿，配上这种拉毛毛衣，显得愈加飘逸，潇洒迷人。老婆的首批货大告成功，一到米勒市场就被抢购一空。

　　像网球短裤，也像文化衫，那久违的抢购场面终于又回来了。