“应付的过来吗？”

　　日期：2012-07-30 16:01:38
　　销售会议005
　　“咳，还成吧。”梁锐林故意尴尬一笑，直了直腰身，很明显，史蒂夫拿自己开玩笑。一旁的陈彬添了把火，拍了下梁锐林的肩膀道：“年轻人，运动是必须的，那腰也是要保护的。”
　　“让老陈送你瓶汇源。” 许凌霏打趣道，梁锐林挑眉朝着许凌霏坏笑道：“不不，还是送给你那儿的猛男吧。”
　　会议室内一阵笑声。

　　“Ok，我们看一下这个月的销售业绩。”PPT上的数据十分平稳，无论是同期比，环比还是月份累积，数字都看着成四颗星状态。
　　所谓的四颗星状态也是他们一直追求的状态，说实话，刚开始的时候，史蒂夫非常不满意这状态。来中国就是开疆扩土的，没想到，这四颗星状态牢牢保住了自己的位置。这就是类似于意大利足球中的防守反击战术，不求做架战斗机，但求做架737.
　　“每个区域的表现都不错，不过，财年才刚开始，大家还有的忙。接下来是中国年，过了中国年，我希望看到业绩都能……”史蒂夫做了个向上的手势，大家当然清楚，过了年关，挑战也跟着来了。
　　“有些我们Must Win的项目，我希望大家都能用用心，去年华北的炼油和华中的机场项目，我们本来不该丢的，结果还是丢了。”
　　史蒂夫捋起袖子，想到去年那两个项目，心里还免不了火气。陈彬和许凌霏脸上稍有些挂不住，两个项目都是因为人的问题出的事儿，华北项目原以为是必中项目就让一个提升较快的新人去跟项目，加之技术部也大意，派了个刚挖墙角过来的工程师，两人到那儿蹲点儿的时候，没有见着早已熟了关系的人，被冷淡了几日。紧接着，技术澄清会的时候，技术工程师又对新东家产品认识度不够，鬼使神差地说了几处老东家的优势。

　　乍一看，客户还以为两人递错了名片，细一看才知道来了个被驴踢过的书呆子。
　　最让陈彬气愤的，是这位本该用脑子思考的销售居然用脚趾思考问题，在蹲点的时候与工程师请了对方两次饭后竟然还不了解对方要什么，后知后觉不说，出了岔子都没有即时汇报给他。
　　Escalation在外企的重要性与日俱增，偏偏这销售总觉得自己能搞定这项目，没想到，这项目居然就从眼皮子底下溜走。
　　陈彬最后还是从客户关系人那儿得的消息，待到两人灰头土脸的回来，错误已经酿成。陈彬在这件事上是哑巴吃黄连，只能亲自去了客户那儿，死乞白赖地把断了的关系重新联上。但标的依旧失了，损失并不只是标的本身，还顺带了影响了售后那块儿的大肥肉。
　　所以，钓鱼的人如果用错了钩，这鱼儿自然也不会上来。陈彬在用人上的失误导致订单流失，也吃了史蒂夫的国骂，那句“shit”，简直能真能喷他出意迅大门。

　　幸好，华北区不单靠那项目，死赶活赶地朝经销商倾售产品，这才费力地把当季度业绩提了上来。
　　日期：2012-07-30 16:20:38
　　销售会议006
　　许凌霏的J市机场项目失标更是意料之外。众所周知，以意迅与总包商坤扬工程长期以来的关系，意迅在机场项目上占有绝对优势，尤其是该机场一期便是意迅做的，顺上去拿个二期应该是囊中之物。
　　与陈彬不同，许凌霏并没有选择新手，她挑选的是曾经参与一期招投标有十多年经验的老销售，并且还有一名入职两年的美女销售配合。她的考虑是男女销售的搭配可以针对各色市场，如今女销售越来越多地活跃在市场上，一来，她们愈加豪放，在饭桌上已能做到拼酒讲段子连哄带撒娇地“勾住”酒性顿起的男性决策者，另一方面，她们有女性的优势，善打感情牌，陪女性决策者一起做做SPA，聊聊家事感情事，男人不能说的，与女人就容易出口。

　　当然，女销售盘子做大的缘由，主要还是在于女人从商的比例愈加的大，而女性在社会中承担的责任也更多，因而，从整体上讲，女性销售已是一个销售团队中不可缺少的一份子。
　　与此同时，技术部门挑选的项目前期工程师也是个有五年工作经验的人，外加强硬的技术团队支持。本来这个项目很简单，就连许凌霏也觉着很简单。
　　可偏偏事情就出在这个档口，三人一起去了招标会蹲点，本来一切顺顺当当的。三人与坤扬集团负责人吃顿饭也是正常。酒席上男人逗女人喝酒属于“正常商务流程”，未料，酒品成了问题。美女销售自己不胜酒力，喝得醉熏便罢，还拉着坤扬集团项目负责人王总工不停说着话。
　　期间王总工妻子打来电话，没想到美女销售在这头浪笑，一旁人忙去拉，却反被她叫嚣。如果换了其他人也就当是酒后失言，可偏偏王总工的妻子不是别人，正是坤扬集团总经理的妹妹，管理坤扬财务的一把手。坤扬集团虽然有国企背景，实则已是民营性质。美女销售惹下的祸端，本来合理善后还有回转余地，只是意迅老道的销售却在第二天电话向许凌霏提出辞职，并提出退出这项目。

　　许凌霏当是就觉得一切来的太突然也太巧合，再派销售去到现场的时候，发现意迅标书上竟出现多处错误，整个方案与标书价格同上报给公司的相比要低了十八个点。按照意迅的常规做法，除非是特批报备项目，项目Gross Margin（毛利）不得低于公司标准，倘若要申报特批，就得走一系列的流程，还极有可能在商务总经理处被卡。当时处境下，许凌霏汇报给了史蒂夫和自己区域总经理，该事以撤标赔保证金的解决方案来保全公司。许凌霏也及时赶到现场赔礼道歉，送上些“礼”，来平息此事。

　　日期：2012-07-30 16:49:24
　　销售会议007
　　事后的两个月，许凌霏得知先前辞职的销售已经在外开了公司，专门代理竞争对手朗德的产品。所有的谜团也就解了，主要原因是这销售做了十多年，看不到升职机会，最后决定选择自己做老板。
　　这行当，圈子说大不大，至于那个美女销售的行为，想来也是那老销售故意给挑的。许凌霏想骂一句光有脸蛋没脑子，但这话好像更贴合自己。
　　职场这么些年了，她考虑事情的层面还只是停留在业务和对老板的研究上。在意迅，其实真正能搞垮你的，不是外人，而是自己人。
　　所谓攘外必先安内，这样的历史名语应该放在外企生存之道上。
　　许凌霏汲取的教训不是史蒂夫的训斥中得出的，而是她一个人去了三亚，躺在阳光下反复地思量这些年自己的经历所得。在意迅，她得到了很多，钱，名，利。可在这背后，她也失去了很多。作为一个女人，她除了工作之外并没有自己的家，这是寻常人无法看到的背光面。一个女人太过优秀，那么她在生活中未必是个赢家，相反可能是个大大的输家。男人因为她的优秀，她的年纪，反而会却步，她能选择成家的路不多，而真正有机会选择的时候，她又会犹豫不决是否要走下去。

　　因为结婚和生育是职场女性的两大自杀行为，在男权至上的外企，女人是夹缝中寻找生存的动物，真正攀爬上位的人是凤毛菱角，而不甘于人下地许凌霏就是这样的女人。所以，在三亚回来之后，她又蜕变了一层，手腕更添了狠毒。
　　“今年最重要的项目，大家也都知道了，南市的地铁项目。”
　　日期：2012-07-30 17:23:38
　　销售会议008
　　在“赏析”完销售数据之后，所谓的压力才真正扑来。说实话，意迅集团交通部和工业部在这些年的地铁项目屡屡失标，使得整个意迅对于地铁这个项目有种向往而又忌惮。南市属于华东区，自然梁锐林与这次的南市地铁项目扯上了关系。